產(chǎn)品的價格、運費和好評都決定著是消費者是否會在賣家網(wǎng)店上購買，將點擊量轉(zhuǎn)化為銷售量，也是賣家勢在必行的。亞馬遜平臺上有數(shù)以百萬計的產(chǎn)品，賣家也很多，那么在這種相對飽和的狀態(tài)下，亞馬遜賣家怎樣脫穎而出，提高銷量呢？

在本篇文章，藍海億觀網(wǎng)整理了幾個最立竿見影的方法。

關(guān)鍵詞優(yōu)化

要和其他競爭者區(qū)分開來，最基本的就是優(yōu)化關(guān)鍵詞，賣家要確保自己的產(chǎn)品頁面時刻準備好，迎接新客戶。關(guān)鍵詞、賣家排名、產(chǎn)品評價和價格決定著產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的位置。在撰寫產(chǎn)品頁面的文案時，除了要包含清楚的有價值的關(guān)鍵詞和客戶購買所需的信息，還要注意排版，突出重點優(yōu)勢等等，藍海億觀網(wǎng)從權(quán)威機構(gòu)了解到，品牌在優(yōu)化標題和要點后，客戶轉(zhuǎn)化率有望提高30%。

例如，如果一個品牌銷售的是便攜式高腳椅，那么標題應該包括椅子的規(guī)格，顏色、是否附帶托盤、是否易于移動等等。

附上實際使用效果圖

除了要提供有價值的信息，配上精美的圖片也有助于提高消費者購物體驗。

在圖片中，可以通過提供產(chǎn)品的實際尺碼數(shù)據(jù)，或者與標志性物品的對比，讓消費者切實到產(chǎn)品的具體規(guī)格。也可以采用視頻來進行表達，視頻比圖片的效果肯定要更好。

成功的亞馬遜賣家在這些地方都是下了功夫的，不論圖片還是視頻，都要盡可能的高清，要展示產(chǎn)品，還要把它帶到生活中去，通過這樣一種方式呈現(xiàn)，可以給網(wǎng)購者身臨其境的感覺，從而提高轉(zhuǎn)化率。

有意義的產(chǎn)品評論和準確的賣家評級

有意義的產(chǎn)品評論（好評）可以讓產(chǎn)品的搜索結(jié)果靠前，這種方法，既省錢又方便。賣家可以通過提供獎勵，鼓勵消費者積極評論，例如給參與評論的消費者獎勵相關(guān)優(yōu)惠券或者小禮品等等。

亞馬遜平臺為了方便消費者找到信譽良好的賣家，建立了第三方賣家評級系統(tǒng)。評分標準為一星到五星，五星為最佳。該系統(tǒng)的平均評價結(jié)果會和賣家商店一起出現(xiàn)在平臺上。差評也會計入評價結(jié)果，但遇到差評時，系統(tǒng)會先給賣家足夠的時間去處理。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入跨境電商運營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。