萬方網(wǎng)絡(luò)因被暫停股票轉(zhuǎn)讓，而延遲發(fā)2018年財(cái)報(bào)的事情，這兩天在跨境電商行業(yè)中傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。作為深圳頗有名氣的跨境電商大公司，萬方網(wǎng)絡(luò)主營平板電腦、智能家居及其他3C產(chǎn)品。萬方網(wǎng)絡(luò)2018年?duì)I收1600萬，同比去年降幅89.15%，利潤降幅為57.03%。

備受矚目的，是萬方網(wǎng)絡(luò)2018年的盈虧情況，營收和利潤大幅縮水。從業(yè)界各種傳聞來看，萬方網(wǎng)絡(luò)大概早在2017年已經(jīng)發(fā)現(xiàn)問題所在，并致力于企業(yè)轉(zhuǎn)型，去除重資產(chǎn)，撤掉組裝生產(chǎn)線， 從 F2C 轉(zhuǎn)為 M2C 模式，并涉足品牌授權(quán)和電商代運(yùn)營業(yè)務(wù)，現(xiàn)有庫存則在eBay、 Amazon等平臺(tái)持續(xù)清理。

2018年的財(cái)報(bào)以及2019年初，萬方網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人李健文被列為失信被執(zhí)行人，恐怕是對萬方網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型之路下了嚴(yán)厲的判詞——不轉(zhuǎn)型只能等死，轉(zhuǎn)型不成功可能就是找死。

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從一線買賣到第三方的轉(zhuǎn)型，是不少跨境電商企業(yè)的轉(zhuǎn)型選擇，但這種轉(zhuǎn)型能不能成功，恐怕誰都不敢打包票。為此，藍(lán)海億觀網(wǎng)采訪多位業(yè)內(nèi)人士，對跨境電商企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路進(jìn)行了探討。

利潤下降在轉(zhuǎn)型之前

“從萬方網(wǎng)絡(luò)的情況來看，顯然利潤下降是在轉(zhuǎn)型之前就存在的問題。大概是預(yù)見到不轉(zhuǎn)型恐怕會(huì)坐以待斃，所以萬方在2017年的時(shí)候就在尋求轉(zhuǎn)型之路。”資深跨境電商觀察人士Kara說。

萬方網(wǎng)絡(luò)從現(xiàn)有資料來看，是很早就進(jìn)入跨境行業(yè)的一批企業(yè)，2005年就注冊公司了。當(dāng)時(shí)的跨境電商貿(mào)易方興未艾，整個(gè)跨境出口的大環(huán)境對賣家來說是比較友好的，粗放式的發(fā)展能夠讓企業(yè)快速野蠻生長。

但從2014年以后，競爭就開始激烈起來了，尤其是這兩年，跨境電商經(jīng)過幾年的發(fā)展，玩法越來越多，也越來越細(xì)，平臺(tái)規(guī)則越來越完善，已經(jīng)不是當(dāng)初的藍(lán)海了。

“從萬方網(wǎng)絡(luò)透露的情況來看，利潤下降最大的原因是行業(yè)競爭越來越激烈。”Kara認(rèn)為，萬方網(wǎng)絡(luò)之所以在近年來越發(fā)力不從心，恐怕跟其經(jīng)營模式有比較大的關(guān)系。

雖然萬方網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富，但對于新規(guī)和新玩法接受速度偏慢，導(dǎo)致在競爭日益激烈的情況下無法保證大盤總體盈利情況。

“一方面是賣家玩法越來越出格，另一方面是各個(gè)平臺(tái)（主要是亞馬遜）的規(guī)則越來越嚴(yán)厲，面臨雙重打擊下，小賣家單店運(yùn)營焦頭爛額，大賣的分雞蛋原理也難以奏效。

更何況盤子越大，囤貨越多，人工成本也更大，小賣虧一店，大賣虧一片，這種情況在跨境行業(yè)也不算少見。”深圳某賣家Anne說。

目前從萬方網(wǎng)絡(luò)透露出來的零星信息來看，2017年的時(shí)候，萬方高層顯然已經(jīng)注意到問題所在，才會(huì)致力于轉(zhuǎn)型，擺脫壓貨的困局。

但是很顯然，轉(zhuǎn)型尚未成功，營業(yè)額和利潤就雪崩式坍塌。

轉(zhuǎn)型就等于去除重資產(chǎn)？

“做跨境出口，尤其是亞馬遜，是這樣的。小賣家單店運(yùn)營，前期發(fā)展相對較快，能夠短期內(nèi)獲得一些收益。

接下來遇到瓶頸期，只要應(yīng)對得當(dāng)，掌握一些有效的運(yùn)營方法（比如站外引流），就能突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長。

但是，等到經(jīng)過幾年發(fā)展，成為大賣之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分運(yùn)營單店的方法很難再帶來以前的高利潤了。為什么？因?yàn)橐?guī)模大了，細(xì)節(jié)問題暴露越明顯，一方面要把控大方向，一方面要處理更多細(xì)節(jié)上的問題，還有企業(yè)自身的內(nèi)部問題，復(fù)雜程度呈幾何倍數(shù)增長。

怎么辦？放手是不可能放手的，只能轉(zhuǎn)型力求突破。”從事跨境電商多年的Ken，接受了藍(lán)海億觀網(wǎng)的采訪，并發(fā)表了觀點(diǎn)。

針對困局，大部分尋求轉(zhuǎn)型的企業(yè)都在尋求壓縮成本的方法，比如裁員。

2018年底的大批量互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)裁員，未必是所謂的互聯(lián)網(wǎng)寒冬，更多的是對野蠻生長的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)行一次大規(guī)模的清洗，“去偽存真”，讓假互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和假互聯(lián)網(wǎng)工作人員從互聯(lián)網(wǎng)夢幻中清醒過來。

縮減規(guī)模也并不是適用所有企業(yè)，比如跨境電商企業(yè)。

“本身涉及到的非運(yùn)營人才就比較少，要砍什么？砍運(yùn)營人才嗎？”Gage說，企業(yè)規(guī)模發(fā)展迅速的時(shí)候，確實(shí)可以采用過末位淘汰制度，但遇到不景氣的時(shí)候，首先要砍的是店鋪，而不是運(yùn)營人員。

關(guān)閉不盈利的店，將資源集中到優(yōu)勢門店上，集中突破，或能擺脫困境。

“每個(gè)存在的店鋪都能讓盈利最大化，那么企業(yè)的整體利潤也就上去了。資源就那么多，培養(yǎng)精英店鋪，撒網(wǎng)撈魚大面積鋪開來做要?jiǎng)澦愫芏啵遣簧倨髽I(yè)舍不得。規(guī)模做起來了，再縮減回去，心里肯定有落差。”Gage說。

“其實(shí)重點(diǎn)還是在去重資產(chǎn)上，無論什么方法。”Owen說，姑且不論目前的成果如何，像萬方網(wǎng)絡(luò)這樣，開始從賣家企業(yè)轉(zhuǎn)型成為第三方服務(wù)商，確實(shí)是一個(gè)可行的道路。

Owen說，一方面是交易的對象變化，從B2C轉(zhuǎn)型成B2B，做得起來，客單利潤肯定比對C要高；另一方面，也擺脫了積壓庫存的困境，不需要備倉，不需要備貨。

“沒有了庫存壓力，企業(yè)會(huì)輕松很多，萬方網(wǎng)絡(luò)如果能堅(jiān)持下來，我預(yù)計(jì)接下來可能會(huì)裁員，縮減規(guī)模。畢竟對B的交易規(guī)模肯定無法跟對C的相比，也就不需要那么多人員了。”Owen表示。

去除重資產(chǎn)一定正確嗎？

有人支持去重資產(chǎn)，自然也有人反對去重資產(chǎn)。

“我個(gè)人不太支持全面去重資產(chǎn)。”Quincy認(rèn)為，企業(yè)的重資產(chǎn)是根，無論是地產(chǎn)還是貨物，都有其市場價(jià)值。

但是服務(wù)內(nèi)容卻很難去衡量判斷價(jià)值，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是沒問題的，但是沒有實(shí)質(zhì)的貨物產(chǎn)出，要崩潰也是瞬間的事情。

“有貨物在，即便虧損了，積壓了，還能通過其他渠道哪怕是賤賣，轉(zhuǎn)化為流動(dòng)資金，實(shí)現(xiàn)減損。但只有服務(wù)的企業(yè)，一旦沒有訂單，那就真的是一點(diǎn)轉(zhuǎn)圜余地都沒有了。”Quincy說。

“民族商魂，始終在實(shí)業(yè)上，哪怕借用互聯(lián)網(wǎng)的手段。一個(gè)企業(yè)如果從實(shí)物買賣向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，那基本也就起不來了。聽過服務(wù)業(yè)起家的參與到實(shí)業(yè)中擴(kuò)大規(guī)模，也聽過實(shí)業(yè)家投資服務(wù)行業(yè)，但去掉實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型做服務(wù)業(yè)，很少吧。”Reed說。

“還是要看供需關(guān)系，至少目前我覺得，服務(wù)商方面還沒達(dá)到那么供不應(yīng)求的狀況。放棄作為賣家方的身份，轉(zhuǎn)型做服務(wù)商，其實(shí)變相的是在增加供應(yīng)，減少需求，加劇服務(wù)商市場的紅?，F(xiàn)狀。”廣州賣家Sam對藍(lán)海億觀網(wǎng)說，萬方網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型，也不是那么好走的。

而且轉(zhuǎn)型期間切割不徹底，很容易造成兩個(gè)行業(yè)的從業(yè)者共同抵制。

“過渡期既做賣家，又做服務(wù)商，很多同行會(huì)認(rèn)為你人心不足蛇吞象，還有多少人會(huì)買賬？所以我覺得萬方網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型注定不會(huì)那么成功。”Sam表示。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，如今2019年過半，萬方網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型是否失敗，還沒辦法下定論。但可以看見的是，對于不少跨境電商企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型恐怕也是不得已而為之。選擇轉(zhuǎn)型，也是如履薄冰，一步都不能行差踏錯(cuò)。

畢竟，自古變法多兇險(xiǎn)，要么一朝強(qiáng)大，要么身死國滅。想要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型成功，需要企業(yè)有大毅力，還要有大智慧。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng) 陳鍵彬）