相對(duì)于文案廣告，消費(fèi)者更容易被視頻所吸引，一家國(guó)際廣告公司表示，相較于其他類(lèi)型的廣告，視頻廣告的銷(xiāo)售量增加了近50%，而有86％的客戶更希望看到視頻廣告。(文末掃碼加入精英賣(mài)家交流群)

而對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，平臺(tái)提供的品牌視頻廣告上傳功能，就對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量助益良多。而官方表示，在瀏覽平臺(tái)產(chǎn)品的人中，有20%是通過(guò)了解品牌或者觀看產(chǎn)品視頻而決定下單的，有將近68%的賣(mài)家更喜歡通過(guò)視頻了解產(chǎn)品的功能或其他信息?？梢?jiàn)視頻對(duì)于電商銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)有多重要。

那賣(mài)家們?nèi)绾卫靡曨l進(jìn)行站外推廣？

1.加入正面引導(dǎo)用語(yǔ)

賣(mài)家可以直接向消費(fèi)者傳達(dá)意愿，例如讓他們到亞馬遜的店鋪購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，或者期望他們購(gòu)買(mǎi)某一款產(chǎn)品。

這些引導(dǎo)用語(yǔ)可以反復(fù)強(qiáng)調(diào)，這樣可以讓消費(fèi)者印象深刻，例如讓關(guān)鍵信息在頁(yè)面上停留10s到15s的時(shí)間，或者讓代言人、旁白多念幾遍。關(guān)于視頻營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜算法巨變之后，流量下滑，排名變動(dòng)，該啟動(dòng)視頻營(yíng)銷(xiāo)了》

2.將視頻添加到listing頁(yè)面

只要瀏覽產(chǎn)品的都是潛在客戶，并且視頻能給消費(fèi)者提供更多、更直觀的信息。不過(guò)需要注意的是，亞馬遜對(duì)上傳到listing的視頻有嚴(yán)格的要求，所以，站外推廣視頻應(yīng)該和listing視頻區(qū)分開(kāi)來(lái)。關(guān)于視頻營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《月均19億用戶，YouTube視頻營(yíng)銷(xiāo)必知常識(shí)，廣告尺寸、視頻分析等》

3.電郵營(yíng)銷(xiāo)

這是賣(mài)家們常用的推廣手段，但是通常賣(mài)家都是發(fā)一些促銷(xiāo)、新品信息給消費(fèi)者，如果在電子郵件中加入視頻，那就很容易讓消費(fèi)者注意到你的郵件。不過(guò)電子郵件并不支持直接插入視頻，賣(mài)家可以在郵件中插入視頻外鏈。

4.SEO推廣

通常，賣(mài)家們都會(huì)在谷歌、Youtube、Ins等網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)廣告服務(wù)，但是往往需要一大筆廣告支出，賣(mài)家可以將推廣視頻上傳到這些網(wǎng)站，并在視頻標(biāo)題中添加上合適的關(guān)鍵詞，當(dāng)消費(fèi)者在谷歌檢索或者在社交媒體搜索相關(guān)內(nèi)容時(shí)，就會(huì)看到視頻，從而吸引消費(fèi)者到亞馬遜購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。