這些地區(qū)對(duì)于高性價(jià)比的中國產(chǎn)品有著旺盛的需求，而中國企業(yè)則通過提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足這些需求。此外，新興市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工業(yè)化進(jìn)程也為中國的機(jī)械設(shè)備、建筑材料等產(chǎn)品提供了巨大的市場(chǎng)空間。

然而，在拓展新興市場(chǎng)的過程中，外貿(mào)企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，其中跨境支付問題尤為突出。由于新興市場(chǎng)支付基礎(chǔ)設(shè)施不完善，美元短缺，資金到賬時(shí)間長(zhǎng)，中間行手續(xù)費(fèi)高，匯率波動(dòng)大，這些問題都嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金結(jié)算效率和利潤(rùn)。針對(duì)新興市場(chǎng)的貿(mào)易結(jié)算難題，中國B2B外貿(mào)金融第一平臺(tái)XTransfer開創(chuàng) “本地賬戶” 服務(wù)，通過本地化金融網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)提供安全、高效、低成本的跨境支付解決方案。

新興市場(chǎng)跨境支付問題凸顯

一位來自福建福州的外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人 Lemon 在接受采訪時(shí)表示：“我們出口建材類產(chǎn)品到拉美市場(chǎng)，最頭疼的就是收款問題。過去，最常見的問題就是到賬周期長(zhǎng)，流程慢。而且，中間行的手續(xù)費(fèi)非常高，也拉低了我們的利潤(rùn)。有一次，我們等了近一個(gè)月才收到一筆款項(xiàng)，這期間的資金周轉(zhuǎn)壓力巨大。”

另一位來自廣東佛山的家居出口企業(yè)負(fù)責(zé)人劉樂也分享了他的經(jīng)歷：“我們?cè)诜侵奘袌?chǎng)遇到了類似的問題。在臨近付款時(shí)，非洲買家告知當(dāng)?shù)孛涝倘?，但是可以‘想辦法’匯過來。這種非合規(guī)方式極易出問題，被凍卡的概率非常大。這讓我們很頭疼，也讓我們對(duì)拓展非洲市場(chǎng)產(chǎn)生了顧慮?！?/span>

在義烏從事五金工具出口的李志剛介紹：“去年 12 月，我們接到一個(gè)尼日利亞客戶價(jià)值 50 萬美元的訂單，但在付款環(huán)節(jié)卡殼了?？蛻裟沁叺拿涝獌?chǔ)備緊張，至少要等 45 天，而我們的原材料采購等不起?！?這樣的困難在新興市場(chǎng)并不少見，許多外貿(mào)企業(yè)在拓展業(yè)務(wù)時(shí)都面臨著類似的支付難題，這些問題不僅增加了企業(yè)的運(yùn)營成本，也降低了資金的使用效率，給新興市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展帶來很大的困擾。

本地賬戶破解新興市場(chǎng)支付難題

針對(duì)這些痛點(diǎn)，XTransfer通過與當(dāng)?shù)刂鹑跈C(jī)構(gòu)合作，建設(shè)本地化金融網(wǎng)絡(luò)，為外貿(mào)企業(yè)提供了一種全新的解決方案。

XTransfer早在2018年便推出本地收款服務(wù)，成為行業(yè)內(nèi)首家提供此類服務(wù)的企業(yè)。目前，XTransfer本地收款賬戶已覆蓋非洲、東南亞、拉美、中東、歐美澳韓等全球80%的國家和地區(qū)。自2023年開始陸續(xù)推出覆蓋非洲市場(chǎng)的本地收款服務(wù)，目前已經(jīng)涵蓋尼日利亞、南非、肯尼亞、坦桑尼亞、加納、贊比亞等十幾個(gè)國家，解決了外貿(mào)企業(yè)最頭疼的非洲貿(mào)易結(jié)算難題。

具體而言，借助本地收款服務(wù)，海外買家可以直接用本地貨幣付款，款項(xiàng)將通過本地清算網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)的XTransfer收款賬戶，工作日當(dāng)天到賬，成本更低、資金回籠更快，企業(yè)能夠更快地進(jìn)行貨運(yùn)安排。由于本地銀行清算網(wǎng)絡(luò)不涉及中間行，無需中間行手續(xù)費(fèi)。若出口企業(yè)用該幣種進(jìn)行報(bào)價(jià)，則大大降低價(jià)格談判的復(fù)雜度，也避免因買家無法換到足夠的美元而導(dǎo)致延付、少付、甚至違約棄貨的風(fēng)險(xiǎn)，跨境貿(mào)易結(jié)算的便利性大大提升。

深度布局新興市場(chǎng)，助力貿(mào)易發(fā)展

XTransfer正持續(xù)深化在新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。除了為外貿(mào)企業(yè)提供高效的本地收款服務(wù)，還積極與當(dāng)?shù)劂y行及監(jiān)管部門建立溝通機(jī)制，深入理解各地市場(chǎng)的商業(yè)環(huán)境與政策要求，以確保產(chǎn)品服務(wù)切實(shí)符合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的實(shí)際需要。

在實(shí)際推進(jìn)過程中，XTransfer面臨著一個(gè)現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。許多發(fā)展中國家金融基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善，盡管當(dāng)?shù)睾献鹘鹑跈C(jī)構(gòu)意愿強(qiáng)烈，卻往往缺乏符合要求的API產(chǎn)品。XTransfer不得不與合作伙伴從零開始，根據(jù)業(yè)務(wù)需求定制開發(fā)系統(tǒng)。而另一端，客戶正在急切等待服務(wù)上線。

面對(duì)這樣的壓力，XTransfer在項(xiàng)目初期，常常需要依靠大量人工操作來維持服務(wù)運(yùn)行。也正是因?yàn)檫@種堅(jiān)持，每個(gè)新市場(chǎng)上線后，往往會(huì)迎來爆發(fā)式的交易增長(zhǎng)。

XTransfer創(chuàng)始人兼CEO鄧國標(biāo)在未來外貿(mào)大會(huì)演講中坦言：“我們做這么多，最終都是為了把最簡(jiǎn)單的體驗(yàn)呈現(xiàn)給用戶?！痹谒磥恚Ц痘A(chǔ)設(shè)施的完善與信任機(jī)制的建立，是推動(dòng)全球貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。XTransfer正在這些新興市場(chǎng)中，逐步扮演起“連接者”與“賦能者”的角色。