亞馬遜給賣家提供了很多銷售產(chǎn)品的方式，比如亞馬遜FBA、批發(fā)銷售、private label（自有品牌）、Affiliate Marketing（聯(lián)盟營(yíng)銷）等。根據(jù)Sellerapp的數(shù)據(jù)，2020年，亞馬遜占北美網(wǎng)絡(luò)零售總額的37.9%。

一、亞馬遜FBA

如果亞馬遜賣家除了銷售產(chǎn)品，不想提供包括包裝、客戶服務(wù)和運(yùn)輸方面的服務(wù)，那么可以選擇亞馬遜FBA銷售。根據(jù)產(chǎn)品、利基、利潤(rùn)率和商業(yè)模式，亞馬遜FBA可能是一個(gè)大規(guī)模銷售產(chǎn)品的方式。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜Listing照抄，打價(jià)格戰(zhàn)！跨境電商人有多憎恨“關(guān)系戶”？》

1.選擇一個(gè)感興趣的利基或產(chǎn)品。

2.進(jìn)行調(diào)查以了解目標(biāo)受眾。

3.從阿里巴巴或類似的平臺(tái)采購(gòu)產(chǎn)品。

4.注冊(cè)FBA項(xiàng)目。

5.把產(chǎn)品庫(kù)存送到亞馬遜的物流中心。

剩下的配送等工作幾乎都由亞馬遜完成。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家還可以使用FBM（由賣家交付）自己發(fā)貨，以避免額外的亞馬遜費(fèi)用。（文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群）

二、在亞馬遜上銷售自有品牌產(chǎn)品

大約71%的賣家在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)自己的品牌。在private label（自有品牌）中，亞馬遜賣家將制造generic product（通用產(chǎn)品），并將自己的品牌和logo放在上面，然后在亞馬遜上賣給客戶。

有時(shí)private label也被稱為white-labeling。許多自有品牌已經(jīng)存在了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。甚至亞馬遜也有自己的自有品牌產(chǎn)品，包括Whole Foods、AmazonBasics等。

此外，使用亞馬遜FBA銷售自有品牌產(chǎn)品也有不少好處。

1.亞馬遜賣家可以使用像SellerApp這樣的工具和服務(wù)，在整個(gè)銷售過(guò)程中從找到合適的產(chǎn)品，并使用廣告解決方案擴(kuò)大交易規(guī)模。

2.亞馬遜賣家可以將private label business擴(kuò)展到其他在線平臺(tái)上，或者如果賣家不打算繼續(xù)了，也可以賣掉它。

三、在亞馬遜上銷售批發(fā)商品

1.與自有品牌類似，批發(fā)商品的銷售涉及批量采購(gòu)商品，然后使用亞馬遜FBA網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。

2.但是，亞馬遜賣家銷售的是其他公司的產(chǎn)品，所以這個(gè)過(guò)程不包括品牌和生產(chǎn)。此外，競(jìng)爭(zhēng)將更激烈，因?yàn)閬嗰R遜賣家不是唯一出售特定產(chǎn)品的賣家。

3.雖然銷售批發(fā)商品不像自有品牌那樣具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ匀皇且环N很受歡迎的賺錢方式。對(duì)大多數(shù)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，在亞馬遜上進(jìn)行批發(fā)銷售已經(jīng)越來(lái)越困難。如果亞馬遜賣家不能以足夠低的價(jià)格采購(gòu)商品，就很難獲得利潤(rùn)。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜新規(guī)：銷售額連續(xù)3個(gè)月達(dá)1萬(wàn)刀，賣家就要買保險(xiǎn)！》

四、Affiliate Marketing

亞馬遜賣家可以利用現(xiàn)有的博客、網(wǎng)站、Amazon Associates program，來(lái)營(yíng)銷推廣產(chǎn)品。

1.亞馬遜賣家需要準(zhǔn)備一個(gè)博客，或網(wǎng)站，或社交媒體頁(yè)面，或簡(jiǎn)單的電子郵件/WhatsApp群組。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜賣家可以從符合條件的購(gòu)買中，賺取高達(dá)10%的廣告費(fèi)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，亞馬遜賣家在亞馬遜上看到一個(gè)很酷的產(chǎn)品，告訴朋友后，如果他們買了，亞馬遜賣家就能從中獲得傭金。

2.亞馬遜賣家應(yīng)該推廣與博客內(nèi)容或網(wǎng)站利基相一致的產(chǎn)品。例如，假設(shè)亞馬遜賣家有一個(gè)關(guān)于健康和生活方式的博客或頻道，就可以推廣瑜伽墊、健身用品等。

3.亞馬遜不同產(chǎn)品類目的傭金率

（1）美容化妝、亞馬遜coins等：10%。

（2）數(shù)字音樂(lè)、實(shí)體音樂(lè)、手工制作、數(shù)字視頻：5%。

（3）實(shí)體書籍、廚房、汽車：4.5%。

（4）亞馬遜Fire平板設(shè)備、Kindle、亞馬遜時(shí)尚、奢侈品商店時(shí)尚、服裝、亞馬遜Fire電視設(shè)備、亞馬遜Echo設(shè)備、Ring Devices、手表、珠寶、箱包、鞋子、包包及配飾等：4%。

除了產(chǎn)品，亞馬遜賣家還可以推廣亞馬遜Prime、Amazon Audible等服務(wù)。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜精英賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。