在亞馬遜平臺(tái)，廣告的推廣效果一定程度上是店鋪訂單的保障。所以對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，想要有訂單，必須開(kāi)廣告，不開(kāi)就沒(méi)單。

不過(guò)讓賣家最難受的是開(kāi)了廣告，店鋪也有訂單了，但廣告ACOS太高，并且降不下來(lái)，廣告資金投入與轉(zhuǎn)化率不平衡，這樣一來(lái)廣告的作用就沒(méi)有那么大了。

在如今亞馬遜的運(yùn)營(yíng)環(huán)境中，站內(nèi)廣告投放推廣產(chǎn)品幾乎是每個(gè)賣家都不能放棄的一個(gè)渠道。

有不少賣家反饋，表示廣告投放容易，但想要通過(guò)廣告賺錢就難了，能不虧就謝天謝地了。

奧美創(chuàng)始人奧格威曾說(shuō)過(guò)，廣告推廣的費(fèi)用有一半是浪費(fèi)了，但是你卻不知道是哪一半浪費(fèi)了。

所以對(duì)于保證優(yōu)化廣告的高效，并且降低廣告ACOS是賣家的一塊心病，下面8個(gè)套路教你怎么降低ACOS。

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賣家在廣告投放一段時(shí)間后，可以通過(guò)賣家后臺(tái)查看近期的廣告報(bào)表，對(duì)廣告的推廣效果做出分析。

同時(shí)可以根據(jù)報(bào)表中的數(shù)據(jù)對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化，將其中出現(xiàn)的與自己產(chǎn)品無(wú)太大相關(guān)性的關(guān)鍵詞、消費(fèi)者購(gòu)買意向與自己產(chǎn)品不相干等情況與自己的產(chǎn)品listing中的描述、關(guān)鍵詞的選擇、類目安排進(jìn)行分析，研究自己的listing是否有可以優(yōu)化的空間。

然后，賣家從保證廣告的效果以及降低ACOS的目的入手，對(duì)這些方面進(jìn)行優(yōu)化：

(1)對(duì)產(chǎn)品的類目選擇進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，避免類目偏離產(chǎn)品而影響廣告基礎(chǔ)權(quán)重。

(2)分析關(guān)鍵詞是否契合產(chǎn)品并全面的覆蓋了產(chǎn)品，一旦關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，產(chǎn)品的曝光率會(huì)直線下降，點(diǎn)擊率也不會(huì)高。

(3)圖片要清晰，可以很好的展示產(chǎn)品，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的圖片會(huì)對(duì)CTR和CR有很大的提高，賣家可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者同行的圖片進(jìn)行對(duì)比，盡量選擇比同行質(zhì)量好的的圖片。

(4)價(jià)格和review等也要跟上，畢竟廣告的轉(zhuǎn)化率也跟店鋪給賣家的印象有關(guān)，較低的價(jià)格和良好的review會(huì)讓買家有更大的購(gòu)買意向。

當(dāng)然優(yōu)化listing不能隨意且頻繁的更改，這會(huì)導(dǎo)致排名下降，權(quán)重下跌。優(yōu)化要選擇合適的時(shí)機(jī)。相關(guān)listing優(yōu)化時(shí)機(jī)選擇可觀看藍(lán)海億觀網(wǎng)文章《努力優(yōu)化亞馬遜listing，銷量反下降，廣告否定策略幫你扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)》

2.否定關(guān)鍵詞的合理使用

賣家在廣告投放中有很大的一部分廣告推廣時(shí)浪費(fèi)的，所以亞馬遜有一項(xiàng)否定廣告策略功能，賣家可以通過(guò)否定關(guān)鍵詞減少浪費(fèi)程度，對(duì)于降低廣告ACOS有極大的用處。

所以賣家要分析廣告投放周期報(bào)告數(shù)據(jù)，根據(jù)報(bào)告中關(guān)鍵詞的出現(xiàn)和搜索情況進(jìn)行篩選，針對(duì)性的否定一些完全無(wú)法帶來(lái)利益的關(guān)鍵詞，將這些推廣成本用在那些與自己產(chǎn)品有高度相關(guān)性且有較大流量流入的關(guān)鍵詞廣告加大推廣。

而當(dāng)關(guān)鍵詞已經(jīng)比較優(yōu)質(zhì)的情況下，賣家可以選擇調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)的方式來(lái)降低廣告ACOS。

3.廣告競(jìng)價(jià)要適度

調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)是賣家常使用的一種降低ACOS的方法，很多的賣家以為廣告競(jìng)價(jià)越高，展示靠前的機(jī)會(huì)越大，但其實(shí)廣告表現(xiàn)并不好，還是要面對(duì)ACOS過(guò)高的情況。

所以，合理的設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)才能降低ACOS,當(dāng)競(jìng)價(jià)太高時(shí)，要分析是否要適當(dāng)?shù)慕档透?jìng)價(jià)從而降低ACOS。一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品推廣前期競(jìng)價(jià)可以高一點(diǎn)，獲得好一點(diǎn)的展示位置，當(dāng)訂單起來(lái)了之后，就可以逐漸的降低競(jìng)價(jià)，以降低ACOS。相關(guān)亞馬遜廣告文章可觀看《亞馬遜廣告優(yōu)化該選哪種匹配類型，何時(shí)選否定精準(zhǔn)匹配？》

4.盡量避免廣告中斷

當(dāng)?shù)赇伄a(chǎn)品銷量穩(wěn)定且有上升趨勢(shì)、或者產(chǎn)品斷貨的是時(shí)候，賣家的廣告要=都不要中斷，不管什么原因，中斷廣告都會(huì)讓本來(lái)良好甚至優(yōu)秀的廣告效果陡然變差。不少賣家都遇到多產(chǎn)品本來(lái)銷量很好賣的斷貨，所以中斷廣告，但補(bǔ)貨后重新開(kāi)廣告，效果卻直線下降，銷量也直接差了十倍。

5.廣告訂單占比

賣家店鋪的訂單雖然很大程度上依賴廣告，但賣家卻不能將廣告帶來(lái)的訂單占據(jù)店鋪訂單的主流，這對(duì)于店鋪的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)是不利的，所以賣家還要合理把握廣告訂單的占比。

在廣告推廣效果良好，ACOS也較低的時(shí)候，賣家就要控制廣告訂單在總訂單中的占比了，從別的方面提升銷量。

6.控制listing收到的差評(píng)、投訴

賣家產(chǎn)品的差評(píng)、客戶投訴等都是廣告表現(xiàn)上不來(lái)的原因，即使買家從廣告點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪，但listing上的差評(píng)、投訴也會(huì)讓買家沒(méi)了購(gòu)買欲望。所以賣家還要著重提升產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)等。

7.手動(dòng)型廣告，調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞

在廣告推廣中，賣家使用手動(dòng)型廣告時(shí)，一定一定要選取精準(zhǔn)、核心的關(guān)鍵詞，然后適當(dāng)?shù)男薷膹V告匹配方式。

比如發(fā)現(xiàn)廣告曝光率he點(diǎn)擊率都很高，但轉(zhuǎn)化率卻上不去的情況，你需要分析關(guān)鍵詞，對(duì)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化?；蛘邚膹V告表現(xiàn)報(bào)告中發(fā)現(xiàn)自己設(shè)置的關(guān)鍵詞匹配方式與用戶搜索的關(guān)鍵詞匹配都太差，就要進(jìn)行調(diào)整。亞馬遜相關(guān)廣告文章可觀看《亞馬遜禁止廣告涉及政治內(nèi)容，違者listing或被刪？》

8.自動(dòng)型廣告，針對(duì)性的調(diào)整不同匹配位置的競(jìng)價(jià)

自動(dòng)型廣告有四種匹配位置，分別是緊密、寬泛、同類商品、關(guān)聯(lián)商品四種匹配，賣家要根據(jù)不同的表現(xiàn)，設(shè)置不同的競(jìng)價(jià)。表現(xiàn)好且轉(zhuǎn)化率高的可以通過(guò)提高競(jìng)價(jià)獲取更高的曝光率，表現(xiàn)不好且轉(zhuǎn)化率低的就降低競(jìng)價(jià)，從而達(dá)到降低ACOS的目的。

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