日本賣(mài)家也為全球的電商行業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，日本的電商規(guī)模排名第三，盡管日本有本土的電商平臺(tái)樂(lè)天，但是據(jù)了解，亞馬遜的銷(xiāo)售收入可能會(huì)在不久的將來(lái)超過(guò)樂(lè)天。更多關(guān)于日本亞馬遜的信息，點(diǎn)擊《全球第三電商市場(chǎng)日本，有了本土平臺(tái)Rakuten，亞馬遜還風(fēng)生水起？》。（文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群）

以下是目前最受歡迎的日本電商平臺(tái)。

一、在亞馬遜日本站銷(xiāo)售的步驟

1.進(jìn)行銷(xiāo)售前的測(cè)試

在開(kāi)始銷(xiāo)售前，賣(mài)家必須確保商品符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，其次需要了解該產(chǎn)品在日本的需求和活力能力。判斷商品需求的最簡(jiǎn)單的一種方式是，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing。

2.記錄進(jìn)口商（IOR）

IOR是負(fù)責(zé)支付進(jìn)口關(guān)稅和稅金，并確保賣(mài)家的商品符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)的公司?？缇迟u(mài)家需要一個(gè)IOR來(lái)幫助銷(xiāo)售，亞馬遜和物流商都不能充當(dāng)FBA物流中心的IOR。

3.公司注冊(cè)

在亞馬遜上銷(xiāo)售商品的跨境賣(mài)家都需要支付消費(fèi)稅，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，銷(xiāo)售額低于1000萬(wàn)日元的賣(mài)家企業(yè)可以享受免征消費(fèi)稅。

4.注冊(cè)亞馬遜日本站賣(mài)家賬戶

如果賣(mài)家已經(jīng)擁有一個(gè)賣(mài)方賬戶，則需要在“賣(mài)方中心”，進(jìn)入“Sell Globally”頁(yè)面，通過(guò)鏈接賬戶，將賣(mài)家原來(lái)的賬戶鏈接至日本站，進(jìn)行訂單管理。

5.翻譯Listing

使用本地的語(yǔ)言，更容易獲得銷(xiāo)售，尤其是在日本，據(jù)了解，大約1.2億的日本人中，只有不到30%的日本人會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，而且能夠流利使用英語(yǔ)的人不到2%。

6.選擇合適的運(yùn)輸方式

大多數(shù)國(guó)家的賣(mài)家都使用FBA物流運(yùn)輸商品，如果賣(mài)家的產(chǎn)品成本比FBA運(yùn)輸費(fèi)用高得多，則建議賣(mài)家使用亞馬遜FBA運(yùn)輸商品，如果賣(mài)家能夠找到更優(yōu)惠的第三方物流商那更好。前提是必須保證商品的安全、以及能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。

二、日本賣(mài)家如何選品？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，日本賣(mài)家非常注重商品的價(jià)格，從下圖可以看到，日本商品的價(jià)格是所有國(guó)家中最低的。

1.listing中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量：最多3個(gè)

亞馬遜日本站的規(guī)模較小，因此競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有美國(guó)站的激烈，建議在選品時(shí)，關(guān)注一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，如果該listing的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量少于3個(gè)，則可以考慮。

2.商品價(jià)格：1300日元?4000日元

這個(gè)范圍內(nèi)的商品是大多數(shù)消費(fèi)者都可以支付的起的價(jià)格，中低價(jià)格的商品能夠?yàn)橘u(mài)家?guī)?lái)更多的銷(xiāo)量。書(shū)籍是較受日本賣(mài)家歡迎的商品，它們的價(jià)格也在1300日元?4000日元之間。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論數(shù)量：少于150條

賣(mài)家很難與較強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分一杯羹，因此，在選品是，賣(mài)家應(yīng)該注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論數(shù)量，最佳的數(shù)量為150條以下。

4.商品的重量

商品的重量最好保持在2.2磅以下，重量越小，運(yùn)費(fèi)越少。

5.非季節(jié)商品

非季節(jié)商品一年四季都可以銷(xiāo)售，更容易獲得可觀的利潤(rùn)，賣(mài)家可以使用搜索工具來(lái)幫助篩選產(chǎn)品。

6.限制商品

如果賣(mài)家要銷(xiāo)售以下幾種商品，則需要獲得亞馬遜的批準(zhǔn)：

1）食品和廚房用具

2）玩具

3）漫畫(huà)

4）電子媒體產(chǎn)品

7.無(wú)需本地賬戶

不需要日本的銀行賬戶，也可以在亞馬遜上開(kāi)始銷(xiāo)售，商品的付款將會(huì)直接有亞馬遜轉(zhuǎn)入賣(mài)家的賬戶。更多關(guān)于亞馬遜日本站的訊息，點(diǎn)擊《亞馬遜日本買(mǎi)家多難纏？差評(píng)遠(yuǎn)超歐美，索評(píng)易關(guān)店，寧刷單不邀評(píng)？》。

（Harper）（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、沃爾瑪、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。