目錄：

Listing優(yōu)化四大天王

一/ 產(chǎn)品視頻-生動(dòng)展示產(chǎn)品利器

二/ 360°視圖-多緯度交互展示產(chǎn)品

三/ 早期評(píng)論者計(jì)劃-助力快速獲取首條評(píng)論

四/ 品牌旗艦店-打造品牌認(rèn)知

五/ 官方直播-Listing進(jìn)階必見

看膩了入門級(jí)Listing優(yōu)化，想讓轉(zhuǎn)化率更上一層樓卻苦于沒有作業(yè)可抄？你需要Listing優(yōu)化四大天王帶你進(jìn)階高手殿堂，輕輕松松斬獲銷量！全篇滿滿都是干貨，小白大賣建議收藏！

（如果身為小白的你還不知道Listing是什么，該怎么寫，速速移步：科普中的親媽級(jí)！亞馬遜Listing七要素詳解，提升轉(zhuǎn)化基本功?。?/p>

話不多說，是四大天王上場(chǎng)表演的時(shí)間了！

Listing優(yōu)化四大天王

_

產(chǎn)品視頻

_

360°視圖

_

早期評(píng)論者計(jì)劃

品牌旗艦店

一

產(chǎn)品視頻

01

什么是產(chǎn)品視頻？

產(chǎn)品視頻是在Listing頁面幫助提高銷售轉(zhuǎn)化的工具，它可以生動(dòng)全面展示產(chǎn)品、增加消費(fèi)者印象，并有助于提高轉(zhuǎn)化率。

02

產(chǎn)品視頻的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)

• 視頻長(zhǎng)寬比例推薦為16:9或4:3
• 每一段視頻大小應(yīng)控制在100M以下，格式推薦為WMV或MP4格式
• 時(shí)長(zhǎng)不要超過90秒
• 視頻畫面質(zhì)量需要清晰流暢，音質(zhì)需要通暢穩(wěn)定
• 不能涉及新廣告法相應(yīng)的詞匯和違背亞馬遜規(guī)則

03

優(yōu)秀視頻制作小貼士

1. 畫面色彩符合產(chǎn)品特征，與品牌配色一致
2. 文字插入簡(jiǎn)潔明了，不過分花哨分散注意力
3. 敘事結(jié)構(gòu)為：賣點(diǎn)（論點(diǎn)）—>使用場(chǎng)景（論據(jù)）—>使用感受/賣點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的影響—>結(jié)尾（產(chǎn)品圖+口號(hào)）
4. 配樂與主題協(xié)調(diào)一致，觀感舒適

04

如何提交申請(qǐng)？

*美國(guó)站賣家，可在賣家平臺(tái)中即可自行上傳視頻。上傳路徑：賣家平臺(tái)-庫存-上傳和管理視頻 

*非美國(guó)站賣家，請(qǐng)聯(lián)系你的賬戶經(jīng)理進(jìn)行申請(qǐng)。

二

360°視圖

01

什么是360°視圖？

360°視圖是由72張不同角度圖片組成的、可以360°旋轉(zhuǎn)的視圖功能，使消費(fèi)者能夠以更直接的方式與產(chǎn)品進(jìn)行交互，從不同的角度旋轉(zhuǎn)產(chǎn)品了解它們。

02

360°視圖的使用條件和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)

1

使用范圍

適用于北美站（美國(guó)、加拿大、墨西哥）、歐洲站（英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙）、日本站

支持以下14個(gè)類目：

• 家具(furniture)
• 家居(home)
• 家裝(home_improvement)
• 廚房用品(kitchen)
• 草坪花園(lawn_and_garden)
• 燈具(lighting)
• 寫真(Photo)
• 體育用品(sports)
• 玩具(toy)
• 個(gè)人愛好(Hobby)
• 汽車用品(automotive)
• 寵物用品(pet_products)
• 大家電(major_appliances)
• 工業(yè)與科研用品(biss_basic)

2

展示方式

• 前臺(tái)展示位置在最后一張輔圖下方，并且不與主圖視頻沖突
• 適用于所有設(shè)備上

3

功能優(yōu)勢(shì)

• 客戶可以更好的了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從而減少因貨不對(duì)板等原因帶來的退貨和售后成本，并有助于提高轉(zhuǎn)化率。

4

圖片拍攝要求

• 需要準(zhǔn)備72張照片，每張圖片5°旋轉(zhuǎn)角度，所有照片的高度需保持一致。
• 準(zhǔn)備ASIN拍攝，去除產(chǎn)品包裝。請(qǐng)勿將道具與產(chǎn)品一起包括在內(nèi)。
• 將ASIN置于可以以5°為單位旋轉(zhuǎn)的的轉(zhuǎn)盤中心。
• 使用無縫背景紙，從轉(zhuǎn)盤下方開始環(huán)繞包圍住ASIN。
• 將相機(jī)放置在與ASIN適當(dāng)距離的三腳架上。
• 選擇適當(dāng)展示產(chǎn)品的高度，保持在10-30°范圍內(nèi)。
• 將相機(jī)設(shè)置為手動(dòng)模式，以便所有72張照片的對(duì)焦和曝光設(shè)置保持一致。
• 第一張照片應(yīng)以0°角度（直對(duì)著相機(jī)）展示ASIN。
• 每張照片拍攝時(shí)逆時(shí)針旋轉(zhuǎn)。

5

圖片美工要求

• 從所有72張圖像中刪除任何背景詳細(xì)信息。
• 如果應(yīng)用顏色平衡或任何其他濾鏡，請(qǐng)確保在所有 72 個(gè)圖像中均勻地應(yīng)用相同的調(diào)整。
• 裁剪每個(gè)圖像，使尺寸為正方形，確保旋轉(zhuǎn)中心是每個(gè)圖像的中心。
• 調(diào)整圖像大小（范圍：1500像素-2500像素）。
• 以 .png 格式保存。

6

文件命名

單個(gè) .png 文件必須遵循以下格式：

<ASIN>_360_<SEQUENCE-NUM>_web.png

• ASIN為產(chǎn)品的ASIN號(hào)，SEQUENCE-NUM為圖像序列號(hào)(4位數(shù)字)0000-0071。
• 序列應(yīng)與圖像的逆時(shí)針旋轉(zhuǎn)相匹配。
• 將文件打包到.zip文件中，保留目錄結(jié)構(gòu)，并使用ASIN號(hào)命名.zip文件。

03

360°視圖如何提交申請(qǐng)？

請(qǐng)聯(lián)系你的賬戶經(jīng)理進(jìn)行申請(qǐng)。

三

早期評(píng)論者計(jì)劃

01

什么是早期評(píng)論者計(jì)劃？

亞馬遜鼓勵(lì)已購買某款商品的買家通過評(píng)論來分享他們的真實(shí)體驗(yàn)。此計(jì)劃幫助商品獲得早期評(píng)論，有助于增加頁面瀏覽量，提高轉(zhuǎn)化，最終提升銷售。

02

消費(fèi)者為何會(huì)信任這些評(píng)論？

我們僅邀請(qǐng)已購買相應(yīng)商品的買家分享真實(shí)的體驗(yàn)，無論他們提供1星評(píng)論還是5星評(píng)論。我們不會(huì)為這些評(píng)論者提供免費(fèi)商品或折扣，因?yàn)?strong>它不是旨在鼓勵(lì)買家購買商品的獎(jiǎng)勵(lì)性計(jì)劃。

03

哪些產(chǎn)品可以申請(qǐng)？費(fèi)用是多少？

• 評(píng)論少于5條的SKU有機(jī)會(huì)參與此計(jì)劃。同時(shí)，SKU的定價(jià)也不能低于1500日元（9美元）。
• 每次費(fèi)用6000日元（60美元）。一次注冊(cè)包含一個(gè)父SKU中的所有SKU或獨(dú)立SKU。
• 時(shí)間長(zhǎng)度是1年內(nèi)收到5條評(píng)論為止。

目前已開通美國(guó)、英國(guó)、日本三個(gè)站點(diǎn)。

04

開通方式

自助開通路徑：賣家平臺(tái)-廣告-早期評(píng)論者計(jì)劃-開始使用

（點(diǎn)擊“常見問題”可以了解項(xiàng)目的詳細(xì)介紹）

05

如何知道商品是否收到來自此計(jì)劃的評(píng)論？

你可以在早期評(píng)論者計(jì)劃控制面板上追蹤注冊(cè)商品的績(jī)效/狀態(tài)，也可以直接在商品詳情頁面上查看評(píng)論。帶有“早期評(píng)論者獎(jiǎng)勵(lì)”字樣橙色標(biāo)記的評(píng)論即是早期評(píng)論者計(jì)劃評(píng)論。

四

品牌旗艦店

01

品牌旗艦店的特點(diǎn)

1. 講述品牌故事并展示商品幫助買家在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)商品組合和相關(guān)商品
2. 無需編碼即可設(shè)置品牌旗艦店使用可拖放的模塊或預(yù)先設(shè)計(jì)好的模板即可創(chuàng)建自定義的多級(jí)頁面品牌旗艦店，而無需編寫任何代碼
3. 借助廣告提升網(wǎng)站流量通過亞馬遜站內(nèi)廣告，結(jié)合在亞馬遜站外的營(yíng)銷活動(dòng)，利用獨(dú)特易讀的短URL網(wǎng)址來吸引消費(fèi)者光臨品牌旗艦店

02

品牌旗艦店的功能與優(yōu)點(diǎn)

1. 獲得你自己的Amazon專屬網(wǎng)址使用你獨(dú)有且易于記憶的亞馬遜URL，通過亞馬遜站內(nèi)廣告和站外營(yíng)銷活動(dòng)，將消費(fèi)者導(dǎo)流至你的品牌旗艦店。
2. 使用品牌旗艦店見解優(yōu)化廣告活動(dòng)借助品牌旗艦店見解模塊，你可以深入了解品牌旗艦店銷量和流量來源。
3. 特色品牌旗艦店使用不同的模塊可進(jìn)行多樣的組合，輕松創(chuàng)建多個(gè)頁面。

03

品牌旗艦店裝修指南

1

你的店鋪裝修目標(biāo)是什么？

1、 頁面管理器

用于亞馬遜品牌旗艦店頁面的創(chuàng)建、選擇、移動(dòng)和刪除。

2、 預(yù)覽窗口

提供當(dāng)前頁面的實(shí)時(shí)視圖，它也可以用于在模塊管理器中選擇需要編輯的模塊。

3、 模塊管理器

用于亞馬遜品牌旗艦店頁面模塊的添加、編輯、移動(dòng)和刪除。

4、 狀態(tài)欄

提供亞馬遜品牌旗艦店的當(dāng)前審核狀態(tài)，并顯示有關(guān)的錯(cuò)誤消息。

裝修目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)途徑

建立良好的品牌第一印象

主頁展示

規(guī)劃清晰的瀏覽邏輯

導(dǎo)航欄展示

提升品牌商品轉(zhuǎn)化效率

商品展示

豐富品牌故事以提升好感度

品牌創(chuàng)意展示

2

品牌旗艦店裝修進(jìn)階指導(dǎo)

1、 主頁展示篇

基礎(chǔ)裝修：

• 直觀反映品牌所屬品類，使顧客一目了然
• 提供快速瀏覽商品的途徑，在興趣產(chǎn)生的瞬間留住顧客
• 傳遞品牌核心信息，抓住每一次曝光的機(jī)會(huì)
• 確保品牌旗艦店的訊息、語調(diào)和視覺形象與品牌在其他媒體上的外觀保持一致

進(jìn)階裝修：

• 匹配品牌調(diào)性和目標(biāo)顧客美學(xué)偏好
• 呈現(xiàn)品牌故事和品牌理念
• 定期更新內(nèi)容，保持品牌吸引力

2、導(dǎo)航欄展示篇

• 按功能

• 按類型

• 按使用場(chǎng)景

進(jìn)階裝修：

• 設(shè)置邏輯基于對(duì)顧客需求狀態(tài)（如商品組合陳列、商品使用對(duì)象）、購物歷程的了解和順應(yīng)。
• 創(chuàng)建時(shí)從寬泛的品類開始，向下深挖更加細(xì)分的商品，幫你的顧客快速瀏覽內(nèi)容，并進(jìn)行針對(duì)性探索。
• 考慮在子頁面的底部顯示指向品牌旗艦店其他位置的鏈接，這樣便會(huì)有更多購物者查看旗艦店各部分的內(nèi)容及你的各種商品。
• 導(dǎo)航欄引導(dǎo)的子頁面的標(biāo)題主圖同樣需要重視。

3.商品展示篇

基礎(chǔ)裝修：

• 可以直接使用商品網(wǎng)格
• 建議考慮主ASIN、獨(dú)特或有趣的ASIN、新商品等，讓顧客品牌體驗(yàn)更加良好，店鋪好感度up！up！up！

進(jìn)階裝修：

• 使用商品磁貼突出顯示某個(gè)ASIN

• 使用精選促銷小工具展示商品，它將自動(dòng)加入所有“促銷”的ASIN，不需要你手動(dòng)操作；若有定期的促銷計(jì)劃，建議為促銷單獨(dú)建立頁面添加進(jìn)導(dǎo)航欄，方便品牌顧客查看。

• 使用暢銷/推薦商品小工具展示商品

4、創(chuàng)意品牌表達(dá)篇

• 融入聯(lián)想，讓產(chǎn)品更有溫度

• 展現(xiàn)品牌歷史與愿景，打造品牌影響力

• 展現(xiàn)產(chǎn)品背后的環(huán)節(jié)，打造匠心

為了方便各位賣家日常“修煉”，我們把上述內(nèi)容精華都總結(jié)為這份「進(jìn)度自查表」，點(diǎn)擊保存，隨時(shí)隨地查看旗艦店優(yōu)化進(jìn)度。

??點(diǎn)擊查看大圖

PS:黑色為基礎(chǔ)裝修標(biāo)準(zhǔn)，藍(lán)色為進(jìn)階裝修標(biāo)準(zhǔn)

3

店鋪裝修時(shí)需要避免的“坑”

• 屏幕自適應(yīng)坑：注意移動(dòng)端和電腦端呈現(xiàn)效果的不同哦！
• 內(nèi)容加載坑：大幅圖片加載慢，全幅圖應(yīng)僅包含在主頁、商品類別頁面頂部或底部這類戰(zhàn)略性位置上。
• 基礎(chǔ)錯(cuò)誤坑：謹(jǐn)記細(xì)小錯(cuò)誤不要犯（如：大小寫用法、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)），粗心馬虎可能會(huì)拉低店鋪印象分喔！

快報(bào)

Listing操作體驗(yàn)全新升級(jí)

亞馬遜近期推出了創(chuàng)建商品發(fā)布的新體驗(yàn)。無論是通過瀏覽器或是賣家APP，賣家都可享受相同的商品發(fā)布體驗(yàn)，包括添加和編輯變體、在“分類選擇器”中搜索和收藏分類，以及能夠在商品信息體驗(yàn)中查看Listing頁面上顯示哪些信息。（來源：亞馬遜全球開店）