在近日舉辦的“Amazon Accelerate”視頻會(huì)議上，亞馬遜分享了一些對(duì)賣(mài)家店鋪IPI分?jǐn)?shù)有助益，或者有損害的行為和操作，還推薦了幾款實(shí)用工具，幫賣(mài)家提高庫(kù)存管理效率和能力，這些工具可以在“亞馬遜賣(mài)家中心”后臺(tái)的Seller University>Improving FBA Inventory Performance頁(yè)面找到。

IPI分?jǐn)?shù)受多個(gè)因素制約，其高低會(huì)影響倉(cāng)儲(chǔ)量

對(duì)亞馬遜FBA賣(mài)家而言，庫(kù)存管理是非常重要的一項(xiàng)工作，會(huì)影響到銷(xiāo)售速度、賣(mài)家費(fèi)用、店鋪績(jī)效指標(biāo)等各個(gè)方面，因此需要賣(mài)家加以重視，不可大意。

如果賣(mài)家能夠有效、高效地管理FBA庫(kù)存，可以最大程度避免庫(kù)存積壓，獲得更好的售罄率（銷(xiāo)售速度快），減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等賣(mài)家費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)，從而賺取更高的利潤(rùn)。

對(duì)于賣(mài)家的庫(kù)存管理工作，亞馬遜使用IPI（Inventory Performance Index，庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)）來(lái)衡量，該指標(biāo)分?jǐn)?shù)范圍在0-1000分之間，根據(jù)賣(mài)家在以下幾個(gè)方面的表現(xiàn)來(lái)進(jìn)行評(píng)估：

1. 減少積壓庫(kù)存（excess inventory），以提高盈利能力；

2. 提高售罄率（sell-through），以平衡庫(kù)存的可維持周數(shù)（weeks of cover）；

3. 通過(guò)“Fixing stranded inventory（解決滯留庫(kù)存）”操作，庫(kù)存是可售的；

4. 暢銷(xiāo)品要保證庫(kù)存量，以免售罄、缺貨。

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，如果賣(mài)家店鋪的IPI分?jǐn)?shù)提高，就可以發(fā)更多的FBA庫(kù)存到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，甚至，免除FBA倉(cāng)儲(chǔ)量限制。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣(mài)家店鋪運(yùn)營(yíng)交流群）

涉及IPI庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)，亞馬遜也回復(fù)了賣(mài)家比較關(guān)注的問(wèn)題。

1. “老舊的”、已刪除的產(chǎn)品listings，是否對(duì)IPI分?jǐn)?shù)產(chǎn)生不利影響？

不會(huì)，IPI分?jǐn)?shù)是根據(jù)賣(mài)家現(xiàn)有庫(kù)存的績(jī)效指標(biāo)來(lái)計(jì)算的。如果產(chǎn)品listing沒(méi)有ASIN碼，包括不可補(bǔ)貨的產(chǎn)品、沒(méi)有庫(kù)存的產(chǎn)品、沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品，不會(huì)影響賣(mài)家的IPI分?jǐn)?shù)。

但藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)還是在此提醒賣(mài)家，在刪除產(chǎn)品listing時(shí)，請(qǐng)確保亞馬遜倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)沒(méi)有這款產(chǎn)品的任何庫(kù)存，否則這些庫(kù)存會(huì)變成“滯留庫(kù)存”，沒(méi)有l(wèi)isting的滯留庫(kù)存，依然會(huì)產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，也會(huì)對(duì)IPI分?jǐn)?shù)造成不利影響。

2. IPI分?jǐn)?shù)達(dá)到了亞馬遜設(shè)置的門(mén)檻，是否FBA庫(kù)存量無(wú)限制？

不是，亞馬遜每周更新一次IPI分?jǐn)?shù)，然后每季度評(píng)估一次，最低標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)提高到500分，下一季度發(fā)FBA庫(kù)存時(shí)才不會(huì)受限，建議賣(mài)家在快要到評(píng)估日期之前，想辦法提高分?jǐn)?shù)。

有些賣(mài)家可能IPI分?jǐn)?shù)接近500，但總是差那么一點(diǎn)，就想著走捷徑，利用一些“灰色”手段，試圖突破亞馬遜系統(tǒng)的發(fā)貨限制，類(lèi)似操作或許可以讓賣(mài)家一時(shí)獲益，但其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大，這屬于違法亞馬遜政策規(guī)定，極有可能招致暫停銷(xiāo)售、封號(hào)等等不良后果，導(dǎo)致賣(mài)家“揀了芝麻，丟了西瓜”，詳情見(jiàn)《IPI接近500，亞馬遜新品突破發(fā)貨限制方法有風(fēng)險(xiǎn)，使用需謹(jǐn)慎》。

3. 有一個(gè)SKU售罄，無(wú)法在30天內(nèi)補(bǔ)貨，暫時(shí)關(guān)閉是否有助于IPI分?jǐn)?shù)？

否。將產(chǎn)品ASIN標(biāo)記為“短期內(nèi)不可補(bǔ)貨”，則該產(chǎn)品不參與FBA現(xiàn)貨率（In-Stock rate）的計(jì)算，讓賣(mài)家可以更好地確定現(xiàn)貨率，但不會(huì)影響IPI分?jǐn)?shù)，另外，沒(méi)有庫(kù)存和銷(xiāo)量的ASIN（包括不可補(bǔ)貨產(chǎn)品），都不會(huì)影響賣(mài)家的IPI分?jǐn)?shù)。

關(guān)于IPI的基礎(chǔ)內(nèi)容，建議賣(mài)家閱讀藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)文章《亞馬遜庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)IPI：定義、計(jì)算、過(guò)低懲罰及提分策略》，更為詳盡。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜精英賣(mài)家店鋪運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。