20年又注定是一個(gè)載入中國(guó)外貿(mào)史冊(cè)的一年，全面開始網(wǎng)上廣交會(huì)。

這個(gè)網(wǎng)上廣交會(huì)跟03年提出的概念會(huì)有極大的不同，一定會(huì)有一些先進(jìn)技術(shù)的整合.

例如3D虛擬，AI技術(shù)，短視頻，在線直播等。

三大板塊已經(jīng)公布，雖然細(xì)節(jié)方面暫時(shí)還不夠。

但是意欲參展的企業(yè)可以先根據(jù)預(yù)測(cè)和判斷進(jìn)行相關(guān)的準(zhǔn)備了：準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)（點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入）。

會(huì)不會(huì)一舉改變上半年的頹勢(shì)

關(guān)注了一下，廣交會(huì)電子商務(wù)平臺(tái)（e-cantonfair.com），已經(jīng)處于打不開的狀態(tài)，猜測(cè)是不是已經(jīng)在進(jìn)行緊急改版？

廣交會(huì)電子商務(wù)平臺(tái)打不開

用工具進(jìn)行掃描，可以看到其實(shí)有關(guān)機(jī)構(gòu)并沒有在這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)上花很多精力來(lái)打理：

SEO數(shù)據(jù)分析，效果比較差

估計(jì)改動(dòng)的幅度會(huì)非常大，希望改版出來(lái)能夠耳目一新吧。

昨天文章發(fā)布后，對(duì)廣交會(huì)關(guān)注的外貿(mào)人提出了幾個(gè)顧慮，這些問題我們不能給出權(quán)威的答復(fù)，看看相關(guān)方面會(huì)不會(huì)給出一些指引：

1.一些網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的國(guó)家怎么辦？估計(jì)他們看視頻看直播都處于卡頓狀態(tài)。

2.線上廣交會(huì)會(huì)不會(huì)成為第二個(gè)alibaba，或者如何最大程度與b2b平臺(tái)區(qū)分開。

網(wǎng)絡(luò)B2B平臺(tái)的運(yùn)作，國(guó)內(nèi)估計(jì)沒有出alibaba其右者，而alibaba也在第一時(shí)間表示，全力配合網(wǎng)上廣交會(huì)的舉辦。

alibaba表態(tài)全力支持網(wǎng)上廣交會(huì)

3.線上廣交會(huì)的報(bào)名機(jī)制會(huì)不會(huì)有改變，不會(huì)有大量的參展商涌入吧？

因?yàn)榫€下有展位數(shù)限制，但是線上沒有……

4.具體的操作模式什么時(shí)候能夠確切公布？會(huì)給企業(yè)留多少時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備？

畢竟軟硬件方面可能都要進(jìn)行改造，業(yè)務(wù)人員的談判模式方面要進(jìn)行訓(xùn)練。（Jac注：這一點(diǎn)，我覺得可以按照我們公布的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備方式先準(zhǔn)備起來(lái)）

總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)這次廣交會(huì)的效果持樂觀態(tài)度。

評(píng)價(jià)一次展會(huì)，維度有很多，綜合起來(lái)兩大維度，采購(gòu)商到場(chǎng)數(shù)量和參展商獲客數(shù)量。

流量方面：

以往的線下展會(huì)，對(duì)于采購(gòu)商到場(chǎng)實(shí)際上還是有很多限制條件：

例如，采購(gòu)商時(shí)間的沖突，一些不發(fā)達(dá)國(guó)家簽證的限制，各種各樣的費(fèi)用，復(fù)雜的現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)（排隊(duì)等候）和入場(chǎng)的流程（尤其對(duì)于新采購(gòu)商）等等。

在互聯(lián)網(wǎng)不夠發(fā)達(dá)的時(shí)代，這些限制，采購(gòu)商只能想盡辦法去克服，但是互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化，很多客戶已經(jīng)完全沒有必要在經(jīng)歷此番周折。

從1957年第一屆廣交會(huì)，到去年，采購(gòu)商到場(chǎng)人數(shù)最好的一年是2012年，接近21萬(wàn)。

2000年后春交會(huì)采購(gòu)商到場(chǎng)人數(shù)

網(wǎng)上廣交會(huì)可以直接突破時(shí)空限制，尤其是10*24小時(shí)的模式，給外商提供了大量的便利。當(dāng)然，這一點(diǎn)上對(duì)于企業(yè)提出的要求，就是真的要按照客戶的時(shí)間安排上班人員了，這10天，是一場(chǎng)硬仗，無(wú)論是腦力還是體力。

加上大家對(duì)于新生事物的好奇心，應(yīng)該會(huì)讓到場(chǎng)的采購(gòu)商數(shù)量激增。

從網(wǎng)上宣傳看來(lái)，廣交會(huì)方面并沒有啟動(dòng)大規(guī)模的對(duì)外宣傳，現(xiàn)在大部分國(guó)外媒體對(duì)于廣交會(huì)的認(rèn)知還是停留在推遲的時(shí)刻，對(duì)于網(wǎng)上廣交會(huì)有報(bào)道的，很少。

谷歌的搜索結(jié)果

谷歌的搜索結(jié)果

還是希望可以先行預(yù)熱，以保證宣傳的穿透性。因?yàn)楹苊黠@，從數(shù)據(jù)來(lái)看，對(duì)于廣交會(huì)的搜索熱度已經(jīng)進(jìn)入了冰點(diǎn)：

搜索熱度

而網(wǎng)上廣交會(huì)的相關(guān)詞搜索，幾乎無(wú)熱度。

有一個(gè)網(wǎng)站（www.cantonfair.net），公布了網(wǎng)上廣交會(huì)的消息：

為數(shù)不多的公布網(wǎng)上廣交會(huì)消息的網(wǎng)站

查了一下網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)主體，似乎跟廣交會(huì)官方關(guān)系不大，連網(wǎng)站的聯(lián)系方式都是+852。

廣交會(huì)的時(shí)間并沒有完全確定，但是定在6月中下旬，應(yīng)該是對(duì)世界疫情做了一些預(yù)測(cè)。按照預(yù)測(cè)，采購(gòu)商的需求應(yīng)該會(huì)有大規(guī)?；貜?fù)。

參展商獲客方面：

這個(gè)要綜合主客觀因素考核。

客觀因素是網(wǎng)上廣交會(huì)的具體操作模式，也就是我們?cè)谇皫滋斓奈恼吕锼峤坏钠毓恻c(diǎn)擊反饋的轉(zhuǎn)化機(jī)制。

但是，更重要的是主觀因素，也就是參展商的準(zhǔn)備（再次給出鏈接：點(diǎn)擊進(jìn)入）。

雖然更多細(xì)節(jié)還沒有公布，但是我們已經(jīng)給我們利貿(mào)咨詢的客戶全套方案，進(jìn)行先期準(zhǔn)備。

某個(gè)廣交會(huì)群的聊天記錄

統(tǒng)一安排？關(guān)鍵是何時(shí)？

一個(gè)視頻的拍攝需要腳本，需要組織硬件，不然拍出來(lái)就完全沒有亮點(diǎn)。

所以，還是建議企業(yè)先于正式的指導(dǎo)之前進(jìn)行準(zhǔn)備。

新的展會(huì)模式需要新的應(yīng)對(duì)策略，而新的應(yīng)對(duì)策略需要足夠的時(shí)間去實(shí)施。

硬件的優(yōu)化甚至是重新設(shè)置，軟件的配套，也就是業(yè)務(wù)人員視頻溝通的能力，說(shuō)的再通俗一點(diǎn)，就是直播賣貨的能力。

不能完全照抄B2C的直播賣貨，但是可以參考。

這些也需要大量的腳本準(zhǔn)備。也就是我們常說(shuō)的銷售素材。

我相信這一次利貿(mào)學(xué)堂的學(xué)員們，只要在聽課之后完全按照我們的要求去落地了；利貿(mào)咨詢的客戶們，一定會(huì)直觀的感受到以前辛苦所帶來(lái)的收獲。（來(lái)源：JAC外貿(mào)）