20年又注定是一個載入中國外貿(mào)史冊的一年，全面開始網(wǎng)上廣交會。

這個網(wǎng)上廣交會跟03年提出的概念會有極大的不同，一定會有一些先進(jìn)技術(shù)的整合.

例如3D虛擬，AI技術(shù)，短視頻，在線直播等。

三大板塊已經(jīng)公布，雖然細(xì)節(jié)方面暫時還不夠。

但是意欲參展的企業(yè)可以先根據(jù)預(yù)測和判斷進(jìn)行相關(guān)的準(zhǔn)備了：準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)（點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入）。

會不會一舉改變上半年的頹勢

關(guān)注了一下，廣交會電子商務(wù)平臺（e-cantonfair.com），已經(jīng)處于打不開的狀態(tài)，猜測是不是已經(jīng)在進(jìn)行緊急改版？

廣交會電子商務(wù)平臺打不開

用工具進(jìn)行掃描，可以看到其實有關(guān)機(jī)構(gòu)并沒有在這個電子商務(wù)平臺上花很多精力來打理：

SEO數(shù)據(jù)分析，效果比較差

估計改動的幅度會非常大，希望改版出來能夠耳目一新吧。

昨天文章發(fā)布后，對廣交會關(guān)注的外貿(mào)人提出了幾個顧慮，這些問題我們不能給出權(quán)威的答復(fù)，看看相關(guān)方面會不會給出一些指引：

1.一些網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的國家怎么辦？估計他們看視頻看直播都處于卡頓狀態(tài)。

2.線上廣交會會不會成為第二個alibaba，或者如何最大程度與b2b平臺區(qū)分開。

網(wǎng)絡(luò)B2B平臺的運(yùn)作，國內(nèi)估計沒有出alibaba其右者，而alibaba也在第一時間表示，全力配合網(wǎng)上廣交會的舉辦。

alibaba表態(tài)全力支持網(wǎng)上廣交會

3.線上廣交會的報名機(jī)制會不會有改變，不會有大量的參展商涌入吧？

因為線下有展位數(shù)限制，但是線上沒有……

4.具體的操作模式什么時候能夠確切公布？會給企業(yè)留多少時間進(jìn)行準(zhǔn)備？

畢竟軟硬件方面可能都要進(jìn)行改造，業(yè)務(wù)人員的談判模式方面要進(jìn)行訓(xùn)練。（Jac注：這一點(diǎn)，我覺得可以按照我們公布的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備方式先準(zhǔn)備起來）

總體來說，我對這次廣交會的效果持樂觀態(tài)度。

評價一次展會，維度有很多，綜合起來兩大維度，采購商到場數(shù)量和參展商獲客數(shù)量。

流量方面：

以往的線下展會，對于采購商到場實際上還是有很多限制條件：

例如，采購商時間的沖突，一些不發(fā)達(dá)國家簽證的限制，各種各樣的費(fèi)用，復(fù)雜的現(xiàn)場注冊（排隊等候）和入場的流程（尤其對于新采購商）等等。

在互聯(lián)網(wǎng)不夠發(fā)達(dá)的時代，這些限制，采購商只能想盡辦法去克服，但是互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化，很多客戶已經(jīng)完全沒有必要在經(jīng)歷此番周折。

從1957年第一屆廣交會，到去年，采購商到場人數(shù)最好的一年是2012年，接近21萬。

2000年后春交會采購商到場人數(shù)

網(wǎng)上廣交會可以直接突破時空限制，尤其是10*24小時的模式，給外商提供了大量的便利。當(dāng)然，這一點(diǎn)上對于企業(yè)提出的要求，就是真的要按照客戶的時間安排上班人員了，這10天，是一場硬仗，無論是腦力還是體力。

加上大家對于新生事物的好奇心，應(yīng)該會讓到場的采購商數(shù)量激增。

從網(wǎng)上宣傳看來，廣交會方面并沒有啟動大規(guī)模的對外宣傳，現(xiàn)在大部分國外媒體對于廣交會的認(rèn)知還是停留在推遲的時刻，對于網(wǎng)上廣交會有報道的，很少。

谷歌的搜索結(jié)果

谷歌的搜索結(jié)果

還是希望可以先行預(yù)熱，以保證宣傳的穿透性。因為很明顯，從數(shù)據(jù)來看，對于廣交會的搜索熱度已經(jīng)進(jìn)入了冰點(diǎn)：

搜索熱度

而網(wǎng)上廣交會的相關(guān)詞搜索，幾乎無熱度。

有一個網(wǎng)站（www.cantonfair.net），公布了網(wǎng)上廣交會的消息：

為數(shù)不多的公布網(wǎng)上廣交會消息的網(wǎng)站

查了一下網(wǎng)站的運(yùn)營主體，似乎跟廣交會官方關(guān)系不大，連網(wǎng)站的聯(lián)系方式都是+852。

廣交會的時間并沒有完全確定，但是定在6月中下旬，應(yīng)該是對世界疫情做了一些預(yù)測。按照預(yù)測，采購商的需求應(yīng)該會有大規(guī)?；貜?fù)。

參展商獲客方面：

這個要綜合主客觀因素考核。

客觀因素是網(wǎng)上廣交會的具體操作模式，也就是我們在前幾天的文章里所提交的曝光點(diǎn)擊反饋的轉(zhuǎn)化機(jī)制。

但是，更重要的是主觀因素，也就是參展商的準(zhǔn)備（再次給出鏈接：點(diǎn)擊進(jìn)入）。

雖然更多細(xì)節(jié)還沒有公布，但是我們已經(jīng)給我們利貿(mào)咨詢的客戶全套方案，進(jìn)行先期準(zhǔn)備。

某個廣交會群的聊天記錄

統(tǒng)一安排？關(guān)鍵是何時？

一個視頻的拍攝需要腳本，需要組織硬件，不然拍出來就完全沒有亮點(diǎn)。

所以，還是建議企業(yè)先于正式的指導(dǎo)之前進(jìn)行準(zhǔn)備。

新的展會模式需要新的應(yīng)對策略，而新的應(yīng)對策略需要足夠的時間去實施。

硬件的優(yōu)化甚至是重新設(shè)置，軟件的配套，也就是業(yè)務(wù)人員視頻溝通的能力，說的再通俗一點(diǎn)，就是直播賣貨的能力。

不能完全照抄B2C的直播賣貨，但是可以參考。

這些也需要大量的腳本準(zhǔn)備。也就是我們常說的銷售素材。

我相信這一次利貿(mào)學(xué)堂的學(xué)員們，只要在聽課之后完全按照我們的要求去落地了；利貿(mào)咨詢的客戶們，一定會直觀的感受到以前辛苦所帶來的收獲。（來源：JAC外貿(mào)）