近日有賣家求救，表示自己因?yàn)?/font>大改listing導(dǎo)致廣告沒(méi)有效果了，感覺(jué)自己把鏈接給改廢了，不知道該怎么彌補(bǔ)，求解惑，求支招。

該賣家表示，自己這款產(chǎn)品銷售的價(jià)格是10美金以下，在沒(méi)有大改listing之前，每天的出單量大概在13到20單，其中廣告出單占了一半。

但由于ACOS非常高，最高的時(shí)候甚至達(dá)到 300%，再加上從廣告報(bào)表中發(fā)現(xiàn)自動(dòng)廣告跑出來(lái)的關(guān)鍵詞與自己產(chǎn)品的相關(guān)性都不高，以為是關(guān)鍵詞埋不到位，所以決定對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化大改。

于是該賣家對(duì)listing中的標(biāo)題、五點(diǎn)都下了手，進(jìn)行了很大的改動(dòng)。

然而在改完之后，過(guò)了兩天查看廣告的效果，卻發(fā)現(xiàn)跟基本沒(méi)開一樣，沒(méi)有展示和曝光，與之前的廣告效果完全不能比。

同時(shí)，該賣家表示在改listing的時(shí)候沒(méi)有中斷廣告，是廣告沒(méi)有展示，而且包括改好listing之后重新開的廣告也沒(méi)有展示，排除了是中斷廣告造成的原因。相關(guān)優(yōu)化listing的文章可觀看藍(lán)海億觀網(wǎng)《許哥筆記：如何打造完美的亞馬遜Listing？（產(chǎn)品描述篇）》

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該賣家一看就是新手賣家，對(duì)于平臺(tái)規(guī)則還有影響店鋪產(chǎn)品排名、推廣、銷量等常見(jiàn)的注意事項(xiàng)沒(méi)有清晰的了解，老賣家經(jīng)過(guò)多年的摸爬滾打，對(duì)這些規(guī)則和注意事項(xiàng)早就牢記于心，更不用說(shuō)listing具體優(yōu)化細(xì)節(jié)的注意了。

有賣家對(duì)該賣家的操作表示服氣，大寫的服氣。無(wú)語(yǔ)的表示，對(duì)于“不要輕易改listing”這句話明明都知道，但還是很多人手癢，見(jiàn)到自己listing不夠好，總是忍不住輕易修改，該賣家更是“不要命”，直接進(jìn)行了大改，這能說(shuō)什么。

其實(shí)對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，不斷優(yōu)化listing是非常有必要的，但要在保證出單率的前提下，逐步的優(yōu)化，而且還要把握優(yōu)化節(jié)奏，這才能避免對(duì)listing權(quán)重、銷量等的影響。

該賣家坦言：“優(yōu)化listing一直不知道具體是怎么優(yōu)化的。”

有賣家表示既然廣告出單占50%，那說(shuō)明這個(gè)廣告的推廣效果還不錯(cuò)，要繼續(xù)跑廣告，可以將一些出單好的關(guān)鍵詞整理建立一個(gè)手動(dòng)廣告，跑一段時(shí)間后看看效果怎么樣。

從該賣家的描述中可以發(fā)現(xiàn)，其對(duì)于一些概念沒(méi)有很清晰的理解，所以在遇到問(wèn)題的時(shí)候，解決的方向不準(zhǔn)確，造成不好的點(diǎn)沒(méi)改到，好的點(diǎn)改沒(méi)了的情況。相關(guān)文章可觀看藍(lán)海億觀網(wǎng)《亞馬遜課堂（5）：優(yōu)化Listing標(biāo)題的5大注意點(diǎn)，從萬(wàn)千產(chǎn)品中突圍》

該賣家遇到的問(wèn)題有：

產(chǎn)品關(guān)鍵詞和出單詞沒(méi)有區(qū)分清楚、對(duì)PPC廣告投放中的具體功能沒(méi)有深入的理解、對(duì)listing和廣告的權(quán)重也沒(méi)有重視。

1.產(chǎn)品關(guān)鍵詞和出單詞沒(méi)有區(qū)分清楚。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞是指與產(chǎn)品的名稱、屬性、功能、類型等相關(guān)的詞，是賣家搜索產(chǎn)品時(shí)與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的詞，不要求一定能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

出單詞是能帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化和訂單的搜索詞。

比如一款黑色魔法斗篷產(chǎn)品，magic、black magic cape、magic cape blac都是其關(guān)鍵詞，但只有magic cape blac是出單詞。

建議：對(duì)于產(chǎn)品標(biāo)題還有關(guān)鍵詞盡量不要改，而五點(diǎn)和長(zhǎng)描可以合理的將出單詞嵌入其中。

2.對(duì)PPC廣告投放中的具體功能沒(méi)有深入的理解

該賣家對(duì)PPC廣告投放中的具體功能沒(méi)有深入的理解，面對(duì)遇到自己廣告跑出來(lái)的詞都是與自己產(chǎn)品相關(guān)性不高的詞的情況時(shí)，第一反應(yīng)是listing的關(guān)鍵詞沒(méi)有寫好，而沒(méi)有想到是PPC廣告中的否定關(guān)鍵詞沒(méi)有做好。

建議：但出現(xiàn)廣告推廣中與自己產(chǎn)品沒(méi)有太大相關(guān)性的詞出現(xiàn)頻率較高的、或者點(diǎn)擊率過(guò)高的，可以將該關(guān)鍵詞否定掉，避免廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。相關(guān)文章可觀看藍(lán)海億觀網(wǎng)《打造亞馬遜listing排名和銷量的7個(gè)維度|亞pm60gE馬遜課堂（21）》

3.對(duì)listing和廣告的權(quán)重也沒(méi)有重視。

listing中的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性不高會(huì)影響listing的權(quán)重，而廣告推廣中的關(guān)鍵詞也是有權(quán)重的。

廣告關(guān)鍵詞的權(quán)重是通過(guò)亞馬遜抓取listing中的關(guān)鍵詞賦予的，出單越多，轉(zhuǎn)化率越高的關(guān)鍵詞權(quán)重也越高。

該賣家對(duì)亞馬遜賦予權(quán)重的規(guī)則不甚了解，對(duì)listing進(jìn)行大幅度的修改，導(dǎo)致亞馬遜要重新對(duì)listing抓取收錄關(guān)鍵詞。所以修改后的listing沒(méi)了之前的資源，自然就會(huì)權(quán)重下降，曝光率減少，廣告效果暴跌。

建議：修改關(guān)鍵詞或者listing其他的內(nèi)容時(shí)要小幅度的保證權(quán)重的情況下進(jìn)行。

該賣家該怎么彌補(bǔ)？

ACOS太高，關(guān)鍵詞相關(guān)不高等問(wèn)題雖然有極大可能是關(guān)鍵詞埋不到位，但也不能因此大幅度修改listing，而且還是在產(chǎn)品銷量還不錯(cuò)的情況下。

所以該賣家想要解決目前的難題，最好還是改回之前的listing文案，然后繼續(xù)進(jìn)行廣告的投放，花一段時(shí)間測(cè)試廣告效果是否恢復(fù)，曝光率和轉(zhuǎn)化率是否提升，還有就是如果真的想要降低ACOS，可以從否定關(guān)鍵詞入手。

同時(shí)，可以查看自動(dòng)組廣告跑出來(lái)的ASIN，分析這些ASIN與自己產(chǎn)品的相關(guān)性比例如何，如果有很多完全不相關(guān)的ASIN，那么你的listing文案可能真的出現(xiàn)問(wèn)題，需要優(yōu)化修改了。

最后，還是要提醒亞馬遜賣家不要輕易修改listing即使要優(yōu)化也要把握節(jié)奏，逐步優(yōu)化，不要步子跨得太大。

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