亞馬遜重產(chǎn)品不重商店，只有好的產(chǎn)品才有生存空間。但是亞馬遜幾百萬賣家，都在努力做精品，你的產(chǎn)品憑什么從萬千產(chǎn)品中突圍并成為爆款？

對于亞馬遜賣家來說，Listing排名決定產(chǎn)品的存亡，它由Tittle(標題)、圖片、價格、Bullet Points(五點描述) 、Review以及各類績效指標決定的。

亞馬遜神乎其神的A9算法跟產(chǎn)品Tittle息息相關(guān)，很多產(chǎn)品自身優(yōu)勢很大，卻毀在標題太爛，listing排名太低，少人問津。

要避免這樣的“冤案”發(fā)生，必須先優(yōu)化標題：

1.多用實詞，少用虛詞，大詞+小詞過濾模糊用戶：一個好標題，排頭兵 ——核心關(guān)鍵詞很重要，決定產(chǎn)品listing能不能出現(xiàn)在買家搜索結(jié)果上，所以要盡量用實詞，少用”in"“of”這樣的虛詞，核心關(guān)鍵詞一般有兩個，前面為主，也叫大詞，是產(chǎn)品宏觀定位，后面為次，為產(chǎn)品進一步定位，在搜索中幫助過濾掉模糊客戶。比如下面這條評價過萬的女士打底褲的標題，開門見山就亮明是”打底褲“，目標人群非常明確，完全避開買短褲或闊腿褲的搜索人群。這種標題形式是很A9算法青睞的。

 

2．關(guān)鍵詞準確：關(guān)鍵詞不準確，就導不進流量，或者導錯流量，比如，把“運動服”作為關(guān)鍵詞用在瑜伽服上，雖然瑜伽也是一種運動，但它和通常意義上的運動還是有所不同的，瑜伽服的設(shè)計自然也和普通運動服有區(qū)別。結(jié)果會是想買運動服的買家直接把你的產(chǎn)品略過，而想買瑜伽服的買家不知道你產(chǎn)品的存在。

3．亞馬遜listing內(nèi)容順序：一個合格的標題的內(nèi)容和順序一般是：主要關(guān)鍵詞-次要關(guān)鍵詞-產(chǎn)品具體屬性（顏色、尺寸、功能等）-產(chǎn)品亮點。雖然亞馬遜規(guī)定標題的字數(shù)，桌面端可以有160個字符，但手機端亞馬遜App最多允許78個字符，考慮到使用亞馬遜App的客戶之廣，所以最好控制在78個字以內(nèi)。選詞要精煉，信息面要廣，避免同義詞。

4．品牌詞設(shè)定：如果品牌有一定知名度，賣家通常會將品牌名稱放在第一位，尤其是深耕品牌到一定年限，并有一定用戶根基的賣家，更應該將品牌詞方在前面，因為這有很大的好處： 無論是新用戶還是老用戶，他們在搜索我們的品牌時，如果我們的listing沒有顯示在第一位，他們很可能被競爭對手吸引了，并在他們那邊下單。

5.長尾詞覆蓋：除了關(guān)鍵詞，標題里還需要添加修飾詞，也叫長尾關(guān)鍵詞，這樣客戶定位更精準，同時盡可能地將更多用戶引導到listing頁面來。 而且如果用詞生動傳神，還能吸引客戶點進產(chǎn)品頁面，提升轉(zhuǎn)化率。

設(shè)置標題要注意什么？

1、盡量使用目標客戶所處區(qū)域的習慣用語，比如，美國人和英國人一樣，雖然都講英語，但很多用詞習慣已經(jīng)發(fā)生改變。使用當?shù)厝说恼Z言不會產(chǎn)生誤解，同時也更有親切感。

2、標題不要有產(chǎn)品編碼信息，也不能牽涉產(chǎn)品排名或等級，如Best Selling。

3、關(guān)鍵詞要用大寫字母，整條標題不能有拼寫錯誤。

4、不要在中文輸入模式下輸入標題標題內(nèi)容，否則會出現(xiàn)亂符現(xiàn)象。

5、數(shù)字不能用文字形式，而要用阿拉伯數(shù)字，比如：用1，2，3，而不是”one ,two ,three”。

6、有的放矢，到Google Keyword Planner Tool查找網(wǎng)上最熱門的搜索詞，把它們用到自己產(chǎn)品的標題中。

7、如果產(chǎn)品有多種功能，不要全部列到標題里，最主要一條功能寫上就行，其它的放到我們下面要介紹的Bullet Points里。

一個好的亞馬遜listing 標題能為產(chǎn)品帶來客流量，但最后顧客肯不肯掏錢包，還要看Bullet Points （五點描述）做得怎么樣。

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