做亞馬遜，競爭太激烈，流量太少，轉(zhuǎn)化率太低，PPC廣告費(fèi)太貴，刷單太危險(xiǎn)，這種情形下，名不見經(jīng)傳的新品listing怎么推？

在藍(lán)海億觀網(wǎng)看來，亞馬遜前輩賣家有很多外部渠道的成功推廣經(jīng)驗(yàn)，可供借鑒，例如，利用谷歌（Google）搜索引擎，提高產(chǎn)品曝光度和訂單轉(zhuǎn)化。

 谷歌作為搜索總閘口，是亞馬遜賣家流量必爭之地

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，作為業(yè)界老大，谷歌搜索引擎占據(jù)全球搜索引擎78.23%的市場份額，市值達(dá)到2000億美元，成為跨境電商重要的流量基地。

轉(zhuǎn)化率也更高。在谷歌上做產(chǎn)品推廣的亞馬遜賣家不計(jì)其數(shù)，有的戰(zhàn)果卓著，有的默默無聞打醬油，如此巨大的差距，主要源于各自產(chǎn)品在谷歌搜索結(jié)果中的排名不同。

在亞馬遜坐冷板凳，卻因巧用谷歌搜索而揚(yáng)眉吐氣

很多亞馬遜賣家利用谷歌搜索引擎，成功推出產(chǎn)品，有案可查：

1.這個(gè)產(chǎn)品在同類目競爭中處于下風(fēng)，通過谷歌搜索引擎這個(gè)切入口，找到自己的位置，揚(yáng)眉吐氣。

2.這是一款耳機(jī)產(chǎn)品的listing，因?yàn)樵诠雀杷阉鹘Y(jié)果排名靠前，斬獲了約1000次精準(zhǔn)流量。轉(zhuǎn)化率按3-5%計(jì)算，出單量也達(dá)到30-50筆/月，相對(duì)來說，谷歌進(jìn)入了購物者，跟亞馬遜老買家不同，不會(huì)對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行反復(fù)地對(duì)比，因此轉(zhuǎn)化效果也不錯(cuò)。

3.再看這款排名谷歌搜索第一的LED墻面境，每個(gè)月穩(wěn)穩(wěn)地從谷歌分到3.2K的流量。

其listing并沒有什么過人之處，客單價(jià)還不低。

總體而言，谷歌對(duì)亞馬遜、eBay等大型電商網(wǎng)站的頁面會(huì)進(jìn)行干預(yù)，無法讓他們向正常的內(nèi)容網(wǎng)站那樣，獲得正常的排名。不過，谷歌也并未封死大門，依然也會(huì)兼顧性地將有一些流量導(dǎo)入到電商頁面中。

其實(shí)，在亞馬遜頁面內(nèi)進(jìn)行面向谷歌搜索的優(yōu)化。 比如做到這幾點(diǎn)：

1.Title標(biāo)簽，符合谷歌的規(guī)則，保持在72個(gè)字節(jié)左右

2.描述標(biāo)簽在155個(gè)字節(jié)左右，

3.內(nèi)容需要有一定的豐富度，因?yàn)閘isting的標(biāo)題和描述無法總是更新和變動(dòng)，因此主要在Q&A問答環(huán)節(jié)和review等地方進(jìn)行發(fā)揮。激勵(lì)顧客優(yōu)質(zhì)評(píng)論，想法設(shè)法引導(dǎo)顧客撰寫豐富內(nèi)容的評(píng)論，越詳細(xì)越好，因?yàn)槊總€(gè)顧客使用產(chǎn)品體驗(yàn)都不一樣， 內(nèi)容的原創(chuàng)度也很高，這對(duì)于提高listing的權(quán)重，有著很大的幫助；

4.在評(píng)論中或其他重要區(qū)域，布局重要的關(guān)鍵詞，這樣有助于精準(zhǔn)的流量轉(zhuǎn)化。 當(dāng)然，布局關(guān)鍵詞時(shí)，切記無腦疊加，這樣使亞馬遜顧客產(chǎn)生很壞的體驗(yàn)。

5.使用反鏈，提高頁面權(quán)重，切記，一定要用規(guī)范的權(quán)威鏈接。在谷歌搜索中，添加了了canonical標(biāo)簽的鏈接，權(quán)重就會(huì)集中在此，并增加收錄的可能性。

如何識(shí)別鏈接是否具有權(quán)威性？

a.在亞馬遜網(wǎng)頁中，點(diǎn)擊“顯示首頁源代碼”；

b.同時(shí)按下CTRL和F鍵，然庵后在搜索框中輸入“canonical”，就可在搜索框中看到整條鏈接。

然而，這個(gè)反鏈如何去發(fā)布呢。一般來說，可以到Fiverr等威客網(wǎng)站去布置任務(wù)，購買一些反鏈服務(wù)，由威客去幫忙做。

再強(qiáng)調(diào)一下，谷歌搜索引擎更重視反向鏈接的質(zhì)量，而不是數(shù)量，因此買了很多反鏈，有不一定有效，一定要有質(zhì)量的相關(guān)的反鏈。在排名穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)前三頁的listing中，好些個(gè)反向鏈接的數(shù)量都不多。

結(jié)語：如果要搞listing在谷歌搜索中的權(quán)重，一定在title、描述等做好優(yōu)化，布局關(guān)鍵詞，同時(shí)為listing的權(quán)威鏈接在站外增加反鏈。