亞馬遜A9算法一直是亞馬遜引以為傲的技術(shù)力之一，是整個亞馬遜平臺搜索展現(xiàn)的基礎(chǔ)規(guī)則。近期亞馬遜的這個推送機(jī)制卻被相關(guān)機(jī)構(gòu)扒出來存在嚴(yán)重的歧視問題！并要求亞馬遜對算法和展現(xiàn)形式進(jìn)行整改。

在爆料的這個案例里面，相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)亞馬遜的推送算法中，只會對女性消費(fèi)者推送一些“家庭清潔用具”產(chǎn)品，當(dāng)機(jī)構(gòu)的測試人員將賬號切換成男性時，就不會收到這些產(chǎn)品的推送。

盡管亞馬遜在剛剛過去的Prime day中取得歷史最高銷售記錄，但是它的性別歧視和落后半個世紀(jì)的陳舊觀念同樣讓人驚訝?！ㄎ魈貙W(xué)會CEO山姆·史密斯

目前亞馬遜拒絕了對推送歧視問題置評，不過各種歧視在美國是一個相當(dāng)嚴(yán)峻的問題，不管是性別還是種族各大企業(yè)被查到都不會好過。亞馬遜內(nèi)部想必也在商議對策。

如果是作為消費(fèi)者來看，亞馬遜的產(chǎn)品廣告只對個別人推送，確實(shí)會有一些歧視的意味在里面。不過作為投放廣告的賣家，亞馬遜選擇購買機(jī)會更大的人群投放產(chǎn)品完全沒有問題，甚至可以說對投廣告的賣家非常負(fù)責(zé)的行為。

就拿被曝光的這個案例來看，投放清潔用品的賣家會非常樂意自己的廣告只投放給了女性。如果不是亞馬遜后臺無法設(shè)置這種篩選功能的話，很多賣家恨不得自己親自去篩選投放人群。

我們在投放廣告的時候會非?？粗貜V告的效果，如果投放的目標(biāo)人群有問題（比如女裝投放給了男性用戶），會產(chǎn)生大量的無用曝光，嚴(yán)重影響廣告組的表現(xiàn)效果。

雖然被爆出歧視問題對亞馬遜比較不利，但這就說明亞馬遜廣告的確會向盡可能精準(zhǔn)的顧客群體中推送，而且這也是亞馬遜收集買家信息并分類的證據(jù)，這對投放廣告的賣家來說其實(shí)是個好消息。

正好最近Primeday已經(jīng)過去了，大促期間飚的超高的廣告競價戰(zhàn)也開始逐漸冷靜下來，最近正是個調(diào)整廣告策略的窗口期。

廣告調(diào)整的方向和策略

亞馬遜的整個廣告體系其實(shí)從去年以來有相當(dāng)多的變化，商品匹配、動態(tài)競價和展示廣告等新功能很多賣家其實(shí)都還沒有摸透，還有一些賣家之前不用站內(nèi)廣告的話，出入廣告功能也會不知道自動廣告和手動廣告怎么選擇。今天趁著廣告算法的利好消息，和大家簡單說下怎么根據(jù)自己的階段選擇廣告形式。

簡單來說手動廣告就是自己選擇關(guān)鍵詞或者是競品商品，亞馬遜根據(jù)你定位的詞/商品來抓取你的產(chǎn)品，在顧客搜索的時候推送到搜索頁面上。

用關(guān)鍵詞定位可以做到階段式打法，定位準(zhǔn)確而且可控，所以手動廣告的關(guān)鍵詞定位玩法上限很高，是大賣青睞的廣告形式之一。

如果對關(guān)鍵詞的把握并不是很好，也可以選擇手動廣告的按競品商品投放，這樣亞馬遜會自動抓取競品所采用的詞來展示你的商品，相對來說更加簡單一些。（我們下個月會在杭州舉辦一場線下分享大會+知識競賽，Alice老師會把核心廣告課程的部分內(nèi)容拿到大會上分享給大家，想要參與的賣家到文末掃碼找我報名）

自動廣告就是需要操作最少的形式，只要你選了投放的商品和競價就行，其他亞馬遜自己抓取信息和關(guān)鍵詞，投放到競品產(chǎn)品下面。這個方法可控性最小，投入產(chǎn)出比不穩(wěn)定，不過自動投放也有自己的玩法。比如一般情況下賣家會投放自動廣告然后拉取關(guān)鍵詞來做手動投放等等，還有一些其他的自動廣告技巧我整理了一個技巧包，大家可以掃描下面的二維碼找我領(lǐng)取?。▉碓矗嚎缇痴呱虒W(xué)院）