對于Lazada賣家而言，選擇什么樣的店鋪運(yùn)營模式實(shí)際上也就意味著自此以后的店鋪經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方向，因此需要慎之又慎。鋪貨與精細(xì)化運(yùn)營作為最普遍的兩種店鋪運(yùn)營模式，Lazada賣家該使用哪一種呢？下面藍(lán)海億觀網(wǎng)就分別從鋪貨和精細(xì)化運(yùn)營這兩方面進(jìn)行深入解讀，為Lazada賣家在決定店鋪運(yùn)營模式上提供最客觀的參考依據(jù)。（文末掃碼入Lazada運(yùn)營交流群）

一、何為鋪貨

所謂鋪貨，實(shí)際上也就是Lazada賣家在平臺(tái)上大批量上傳產(chǎn)品，以達(dá)到快速銷售，高效測試產(chǎn)品的目的。

一般而言，在一個(gè)電商平臺(tái)的成長期，鋪貨式運(yùn)營的賣家受到平臺(tái)的極大歡迎。因?yàn)榇藭r(shí)平臺(tái)需要大量的產(chǎn)品SKU來充實(shí)自己的平臺(tái)產(chǎn)品，吸引客戶。

二、鋪貨的優(yōu)劣分析

1.優(yōu)勢

對于Lazada新手賣家而言，鋪貨式的運(yùn)營操作簡單，只需要每天盡可能多的上傳產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)概率性的銷售就足夠了。那么何為概率性的銷售呢？舉個(gè)簡單的例子，Lazada賣家的店鋪中有10種產(chǎn)品，此時(shí)只有8位客戶，只有1個(gè)人最終購買；如果此時(shí)賣家店鋪中有100件產(chǎn)品，就能夠吸引80個(gè)客戶，最終達(dá)成購買的就可能有10位客戶了。

換言之，在鋪貨式的店鋪運(yùn)營模式下，店鋪內(nèi)產(chǎn)品種類、數(shù)量越多，實(shí)現(xiàn)銷售的可能性就越大。

2.劣勢

但鋪貨模式下，Lazada賣家的工作量很大，為了節(jié)省編輯產(chǎn)品的時(shí)間，賣家需要借助各種各樣的ERP輔助軟件，另外還要保證自己的產(chǎn)品的數(shù)量十分充足，因此，對于供應(yīng)商的選擇也需要小心翼翼，綜合比較考慮供應(yīng)商的實(shí)力。當(dāng)Lazada賣家的店鋪擁有了穩(wěn)定的客戶流量后，就需要更多的產(chǎn)品，所以即使是使用了輔助的ERP管理軟件，此時(shí)還是用鋪貨式的運(yùn)營模式依然是勞心勞力的。

三、何為精細(xì)化運(yùn)營

相比于廣撒網(wǎng)，大批量上傳產(chǎn)品的鋪貨式運(yùn)營，精細(xì)化運(yùn)營除了對產(chǎn)品數(shù)量的基本要求之外，更加注重定位的重要性，即產(chǎn)品定位、用戶定位、運(yùn)營定位。也因此，精細(xì)化運(yùn)營追求的是在產(chǎn)品數(shù)量一定的情況下，明確店鋪定位，有針對性的選取產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的最大化。

四、精細(xì)化運(yùn)營的優(yōu)勢與難點(diǎn)比較

1.優(yōu)勢

（1）工作量小。由于精細(xì)化運(yùn)營更具針對性，因此相比于鋪貨式成千上萬的產(chǎn)品備貨上架，精細(xì)化只用精選少數(shù)產(chǎn)品，用心打造即可。

（2）通過數(shù)據(jù)分析，定位更加準(zhǔn)確。這實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營的基本要求，同時(shí)也是精細(xì)化運(yùn)營的特點(diǎn)所在。Lazada賣家的重點(diǎn)放在數(shù)據(jù)分析上，每天尋找數(shù)據(jù)、分析產(chǎn)品表現(xiàn)，而不是像鋪貨式的SKU漫無目的的尋找客戶，因此產(chǎn)品的購買率更高。

（3）客源較為穩(wěn)定。一旦Lazada賣家使用精細(xì)化模式得到了穩(wěn)定的運(yùn)營，那么在之后就無需為店鋪操心太多，因?yàn)榈赇伒亩ㄎ灰呀?jīng)形成，老客戶具有了極強(qiáng)的粘性，通過傳播效應(yīng)，會(huì)介紹更多的新客戶。

2.難點(diǎn)

（1）對數(shù)據(jù)處理整合的要求高

數(shù)據(jù)是客觀無差別的，Lazada賣家如何使用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行定位，透過數(shù)據(jù)表面深入其中找到用戶群體、發(fā)現(xiàn)客戶喜好，是非常重要的。另外引流思維、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的提煉、活動(dòng)的開展也都是非常重要的。

（2）資金要求高

相比于不需要庫存的鋪貨式運(yùn)營，精細(xì)化運(yùn)營對產(chǎn)品庫存有很高要求。因?yàn)?/font>Lazada賣家想要快速爆單產(chǎn)品，肯定出貨速度要快，因此，資金供應(yīng)是否充足必須考慮。

綜上所述，藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，在Lazada賣家在店鋪運(yùn)營初期可以使用鋪貨式運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)快速回款，但是當(dāng)?shù)赇侀_始進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，最好開始轉(zhuǎn)型精細(xì)化運(yùn)營。

（文/ Judy 跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼入Lazada運(yùn)營交流群,對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。oupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺(tái)入駐,品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。