在實(shí)操中，亞馬遜賣家經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，listing優(yōu)化和調(diào)整之后，銷量下降，廣告表現(xiàn)變差。

事實(shí)上，每一次賣家的listing變動(dòng)，都只是一次listing的調(diào)整，不是你以為的優(yōu)化！

近日，有亞馬遜賣家在論壇發(fā)帖求助，原來曝光好的listing因?yàn)閿嘭浐喜⒑?，銷量大不如前。

據(jù)該賣家描述，自己店鋪有兩款款式相近的新品，每個(gè)listing的都有100多曝光，10-20單左右的銷量。Prime day之后因?yàn)槎唐跀嘭洠c銷量和曝光都還不錯(cuò)的B-listing進(jìn)行合并后，合并后的銷量和曝光均大不如前，連帶B-listing的銷量也降低了。

原本兩個(gè)listing的自動(dòng)廣告，每個(gè)點(diǎn)擊都有0.9%左右，合并后點(diǎn)擊降低到了0.4%。隨后拆分之后，點(diǎn)擊率更是降低到了0.3%。

有賣家表示，自己在合并完listing之后，review掉了好多評(píng)論，坑的是，留下的還大都是差評(píng)。

也有賣家表示，合并兩個(gè)listing，對(duì)于流量和review必然會(huì)有影響?？蛻魪呐琶玫膌isting進(jìn)來，但是買了排名不好的listing的產(chǎn)品，必然會(huì)導(dǎo)致排名好的listing的排名下降。

不是所有的調(diào)整都會(huì)讓listing表現(xiàn)更好。

影響listing權(quán)重變化的因素有很多，包括差評(píng)和listing的調(diào)整。

在銷量穩(wěn)定上升，listing排在頭部時(shí)，不動(dòng)就是最好的策略，千萬不要因?yàn)樽帜浮?biāo)點(diǎn)符號(hào)等的不規(guī)范，或者想多加一個(gè)關(guān)鍵詞而進(jìn)行調(diào)整。Listing的每一次調(diào)整，關(guān)鍵詞、目標(biāo)用戶、流量就都有發(fā)生變化的可能。

當(dāng)然，如果listing中，產(chǎn)品參數(shù)等重要信息出錯(cuò)時(shí)，一定要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，如果listing長(zhǎng)期銷量不高或者趨勢(shì)性的大幅下滑，也應(yīng)適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整。

Listing的調(diào)整可能導(dǎo)致權(quán)重下降，此時(shí)可以適當(dāng)使用降價(jià)的策略，以此來帶來銷量和轉(zhuǎn)化率的上升，將listing調(diào)整導(dǎo)致權(quán)重下降的影響降到最低。降價(jià)之后的一段時(shí)間內(nèi)，即時(shí)關(guān)注listing，如果銷量上升，BSR上升，可以逐步調(diào)整售價(jià)至正常狀態(tài)。

當(dāng)然，正在投放廣告的listing，如果進(jìn)行了listing的調(diào)整，廣告的表現(xiàn)也會(huì)收到影響：曝光減少、點(diǎn)擊減少、CPC價(jià)格變高。

這是因?yàn)椋谕斗胖械膹V告，匹配的listing的內(nèi)容是之前l(fā)isting詳情中的內(nèi)容，listing調(diào)整后的詳情并不會(huì)馬上被廣告抓取。這中間的時(shí)間差，就給了廣告空轉(zhuǎn)的時(shí)間。

當(dāng)然，有賣家認(rèn)為，合并新老listing，在一定程度上，可以使用老listing的權(quán)重和review，帶動(dòng)新listing的曝光和銷量，但是此舉也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

合并listing會(huì)被亞馬遜直接判定為：干預(yù)評(píng)價(jià)！

2019年，因?yàn)檫`規(guī)合并listing被封的賣家不在少數(shù)。

在亞馬遜，是允許合規(guī)創(chuàng)建變體，從而合并review的，亞馬遜合并變體的規(guī)則是：父子變體必須都是賣家店鋪的產(chǎn)品，且產(chǎn)品必須相同，產(chǎn)品型號(hào)也必須相同。

亞馬遜的核心邏輯是讓賣家運(yùn)營(yíng)好產(chǎn)品。

技巧類的玩法，可以了解和學(xué)習(xí)，但絕對(duì)不能作為主要力量。

尤其是因刷單被大批封號(hào)的案例在前?，F(xiàn)階段想要取得長(zhǎng)久發(fā)展，一方面需要在選品和供應(yīng)鏈上下功夫，另一方面需要有效利用廣告投放，提升廣告的有效性和精準(zhǔn)性。盡可能以最好的投入產(chǎn)出比擴(kuò)大銷售規(guī)模。

不要想著走捷徑，尤其是安全性不高的捷徑，不要被服務(wù)商夸大其詞的“黑科技”手段給騙了，導(dǎo)致店鋪被封的后果，平平安安的經(jīng)營(yíng)它不香嗎。

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