短視頻營(yíng)銷(xiāo)颶風(fēng)在國(guó)內(nèi)越刮越猛，現(xiàn)在與跨境電商相遇，成為強(qiáng)勁的帶貨風(fēng)口之一。在剛過(guò)去不久的速賣(mài)通618大促中，短視頻營(yíng)銷(xiāo)效果猛烈。

依據(jù)速賣(mài)通大服飾＆大快消優(yōu)質(zhì)食品排行榜的視頻閱讀、加購(gòu)、收藏等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：從預(yù)熱到正式開(kāi)賣(mài)共計(jì)28天，共輸出1433條精品帶貨短視頻，閱讀人數(shù)翻倍增長(zhǎng)。直接增量非標(biāo)整體ipv、ipvuv，收藏加購(gòu)種草也增量迅猛。

- 速賣(mài)通引路 -

童鞋品牌PEKNY BOSA初嘗短視頻甜頭

就算是初級(jí)玩家，一樣輕松上手短視頻營(yíng)銷(xiāo)。速賣(mài)通童鞋品牌PEKNY BOSA第一次接觸到短視頻營(yíng)銷(xiāo)是在今年5月份，參加了速賣(mài)通每周的《100個(gè)親子潮玩意》活動(dòng)。5月7日第一條視頻審核成功，獲得點(diǎn)贊數(shù)2954個(gè)和40條評(píng)價(jià)且新增粉絲數(shù)量龐大。

對(duì)于初級(jí)玩家第一條視頻就有這樣的結(jié)果，PEKNY BOSA非常意外且驚喜，對(duì)平臺(tái)的《100個(gè)親子潮玩意》興趣大增。

經(jīng)過(guò)數(shù)月來(lái)的摸索，PEKNY BOSA也開(kāi)始發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律，漸漸清晰了短視頻創(chuàng)作內(nèi)容和方向。比如一般帶模特展示的短視頻會(huì)比手動(dòng)實(shí)物展示的效果更好。同一條視頻不同時(shí)期輸出，第一次的效果總比第二次好，然而如果碰到S級(jí)大促，數(shù)據(jù)又會(huì)更好。賣(mài)家認(rèn)為要保持內(nèi)容創(chuàng)新，加大新視頻的輸出量，而且要抓住平臺(tái)大促機(jī)遇，一次引爆。

PEKNY BOSA品牌經(jīng)理Eva Huang表示初涉短視頻其實(shí)也有點(diǎn)不知所措，但速賣(mài)通平臺(tái)給出了很好的引領(lǐng)。建議初期多看看其他同品類(lèi)商家的視頻，從模仿開(kāi)始。還真的就讓賣(mài)家發(fā)現(xiàn)很多好玩有趣的創(chuàng)意，比如無(wú)模特展示的產(chǎn)品，可以將鞋子制作成動(dòng)畫(huà)自己動(dòng)起來(lái)，效果不亞于模特展示，還節(jié)約了成本。

Eva非常看好短視頻營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槎桃曨l的動(dòng)態(tài)性賦予了產(chǎn)品靈趣和生動(dòng)，更容易打動(dòng)消費(fèi)者。還有他的全面展示性，可以打消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧慮，有效刺激購(gòu)買(mǎi)。即使不能直接轉(zhuǎn)化，但也能很好的提升店鋪形象，增長(zhǎng)粉絲量和瀏覽量，一定會(huì)將FEED好好利用起來(lái)。

- 建立體系化短視頻營(yíng)銷(xiāo) -

速賣(mài)通原創(chuàng)銀飾品牌THAYA呈沖鋒之勢(shì)

順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，更是平臺(tái)指引，速賣(mài)通原創(chuàng)銀飾品牌THAYA在今年3月初開(kāi)始涉足短視頻營(yíng)銷(xiāo)，并且成立了專(zhuān)業(yè)的視頻制作團(tuán)隊(duì)。

THAYA是以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為主，非?？粗仄放苾?nèi)涵和產(chǎn)品創(chuàng)意理念的輸出，所以圖文廣告已不能滿(mǎn)足他們的需求，于是將目光投向展現(xiàn)力更豐富的短視頻營(yíng)銷(xiāo)。

他們的視頻創(chuàng)作有一套成熟的流程體制，在創(chuàng)作初期會(huì)借鑒國(guó)內(nèi)一些視頻網(wǎng)站，收集素材。然后整個(gè)視頻小組溝通交流，結(jié)合產(chǎn)品特色制作視頻再發(fā)布到速賣(mài)通平臺(tái)上。

比如在初期產(chǎn)出的一條視頻，主體是一款狐貍耳釘。選定為外景拍攝，大基調(diào)以和風(fēng)日式為主，細(xì)節(jié)配以狐貍面具，整體效果與產(chǎn)品非常融洽，最后視頻呈現(xiàn)點(diǎn)贊數(shù)2600個(gè)，曝光量近萬(wàn)。除了利用平臺(tái)資源，該珠寶賣(mài)家也會(huì)和網(wǎng)紅合作，在“油管”上曝光。

在輸出頻率上，基本保證每期上新一個(gè)大系列的產(chǎn)品都會(huì)產(chǎn)出相應(yīng)的頭圖視頻。速賣(mài)通Feed上每周更新2-3條視頻。THAYA運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Hannah表示不能太頻繁，求量的同時(shí)更看重質(zhì)量。

對(duì)于能成功打開(kāi)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的道路，表示速賣(mài)通平臺(tái)給予了很大的支持。平臺(tái)是站在比賣(mài)家更廣闊的視野和更高的層次去看海外市場(chǎng)短視頻和小視頻營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)，掌握著更精準(zhǔn)和最新的買(mǎi)家數(shù)據(jù)。比如他們的喜好風(fēng)格，類(lèi)型，包括文字、畫(huà)面、動(dòng)畫(huà)等這樣細(xì)節(jié)方面的指引。這樣才能促進(jìn)賣(mài)家創(chuàng)作更符合消費(fèi)者需求和瀏覽習(xí)慣的市場(chǎng)本地化視頻。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，THAYA將繼續(xù)擴(kuò)充跨境團(tuán)隊(duì)，升級(jí)硬件設(shè)施，和加強(qiáng)視頻拍攝專(zhuān)業(yè)技巧，希望抓住平臺(tái)提供的機(jī)遇，深度玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷(xiāo)。

- 帶貨就是 -

短視頻的最終價(jià)值

短視頻信息承載量大，而且非常符合當(dāng)下人群碎片化的閱讀需求。優(yōu)質(zhì)的視頻能創(chuàng)造病毒式傳播效果，無(wú)限擴(kuò)大受眾群體。而且短視頻內(nèi)容生命周期長(zhǎng)，可在頁(yè)面長(zhǎng)期流轉(zhuǎn)，賣(mài)家可持續(xù)享受短視頻帶來(lái)的流量效應(yīng)，提升粉絲轉(zhuǎn)化、商品轉(zhuǎn)化。

短視頻電商賺錢(qián)的風(fēng)口已來(lái)，將成為速賣(mài)通非標(biāo)產(chǎn)品重要營(yíng)銷(xiāo)手段。

“過(guò)去一年，我們的新增用戶(hù)增長(zhǎng)超過(guò)50%，主要來(lái)自社交和線上線下一體化的新用戶(hù)獲取方式帶來(lái)的紅利。我們的社交化策略已經(jīng)得到了海外很多國(guó)家用戶(hù)的歡迎，網(wǎng)紅和內(nèi)容創(chuàng)作者在推動(dòng)零售轉(zhuǎn)型和電子商務(wù)成功中發(fā)揮著愈加重要的作用”速賣(mài)通總經(jīng)理王明強(qiáng)說(shuō)。

下半年速賣(mài)通開(kāi)啟全球網(wǎng)紅孵化計(jì)劃，3年要打造100萬(wàn)個(gè)老外版“李佳琦”及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。Instagram、Facebook等海外社交平臺(tái)紛紛上線短視頻功能，海外短視頻市場(chǎng)處于一片藍(lán)海，廣闊前景吸引著全世界各行各業(yè)的人加入速賣(mài)通視頻營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。（來(lái)源：阿里巴巴全球速賣(mài)通）