亞馬遜賣家在實(shí)際的運(yùn)營過程中，由于各種原因?qū)е庐a(chǎn)品廣告中斷，ACOS就會(huì)直接性的提高，廣告銷量也會(huì)大幅度下降。

不管什么原因?qū)е碌膹V告中斷，都會(huì)直接導(dǎo)致廣告整體權(quán)重的下降，也就是說，廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，那么，廣告中斷后，亞馬遜跨境電商賣家要如何才能繼續(xù)保持一個(gè)好的廣告宣傳效果呢？什么是ACOS？

ACOS是用來衡量賣家在亞馬遜平臺(tái)投入的廣告實(shí)際表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，即為賣家在廣告上的支出與占廣告銷售額的比例。

ACOS有如下幾種計(jì)算方式：

ACoS = ad spend（廣告投入） / sales revenue（銷售額）ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/ 產(chǎn)生銷售額銷售額=客單價(jià)*銷售數(shù)量ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量)ACoS=點(diǎn)擊單價(jià)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率)=CPC/ (客單價(jià)*CR)

ACOS越小，代表廣告投入所獲得的的實(shí)際收益越多。

在廣告中斷后，ACOS馬上上升，說明所投入的廣告實(shí)際收益呈下降趨勢(shì)。

廣告中斷后，如何繼續(xù)保持低比例的ACOS？

1.第一種方法即為降低產(chǎn)品售價(jià)。

廣告中斷后之所以其效果會(huì)變差，主要是因?yàn)閺V告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的下降。而影響廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的重要因素又是轉(zhuǎn)化率，因此，解決問題的重點(diǎn)放在了如何提高轉(zhuǎn)化率上了。

要提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，最首當(dāng)其中的方法就是具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，通過降價(jià)來提高銷量從而拉升轉(zhuǎn)化率，以此提高Listing排名和廣告權(quán)重。

降低產(chǎn)品售價(jià)實(shí)際為一種放長線，釣大魚的做法，通過犧牲短暫的眼前的利益來獲得長遠(yuǎn)的利潤。

2. 第二種方法為提高廣告競(jìng)價(jià)和廣告預(yù)算。

在亞馬遜體系里，影響廣告關(guān)鍵詞排名的主要因素有競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。關(guān)鍵詞質(zhì)量得分代表著產(chǎn)品關(guān)鍵詞與推廣信息和買家用戶搜索之間的相關(guān)性。如果關(guān)鍵詞得分高，在這種情況下，即使競(jìng)價(jià)低，廣告排名位置也可能會(huì)靠前。

廣告中斷后要保證廣告關(guān)鍵詞得分不下降，需要通過提高廣告競(jìng)價(jià)來達(dá)到平衡。通過增加廣告預(yù)算提高廣告競(jìng)價(jià)，廣告坑位就會(huì)往前移，廣告靠前，就會(huì)被更多人看到，轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高。

有的賣家可能認(rèn)為廣告預(yù)算增加，競(jìng)價(jià)變高，ACOS也會(huì)變高。、

實(shí)際上，通過以上兩種方法賣家已經(jīng)開始逐漸獲得更多訂單，增加的訂單意味著BSR的提升，這就讓流量的進(jìn)入、買家的從眾購買行為都順暢了起來，在一定的短暫投資后，廣告ACOS即會(huì)逐漸降低。

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