低價(jià)買(mǎi)入 高價(jià)賣(mài)出

簡(jiǎn)而言之，零售套利是指從一個(gè)零售商那里低價(jià)買(mǎi)入商品，再進(jìn)行高價(jià)轉(zhuǎn)賣(mài)。亞馬遜上許多第三方賣(mài)家利用零售套利獲得了很多收益。

比如，一家零售商可能訂購(gòu)了過(guò)多的庫(kù)存，導(dǎo)致商品滯留或是銷(xiāo)售過(guò)慢，所以決定以較低的價(jià)格售出，并下架商品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，零售套利可以獲利的一個(gè)原因是，某些用戶愿意為在線購(gòu)物的便利支付高額費(fèi)用。即使他們可以在實(shí)體店買(mǎi)到更便宜的同款商品。

亞馬遜FBA為賣(mài)家提供便利服務(wù)

總得來(lái)說(shuō)，亞馬遜FBA非常適合零售套利的賣(mài)家，F(xiàn)BA沒(méi)有儲(chǔ)存空間的限制，所以賣(mài)家可以出售任意數(shù)量的商品，如果賣(mài)家認(rèn)為可以囤積大量的商品進(jìn)行轉(zhuǎn)賣(mài)，那也不必?fù)?dān)心商品在還未出售之前找不到存儲(chǔ)的地方。其次，亞馬遜還代以處理訂單的運(yùn)輸、物流以及消費(fèi)者服務(wù)事項(xiàng)。這極大的節(jié)省了賣(mài)家的時(shí)間和金錢(qián)。

零售套利風(fēng)險(xiǎn)更低

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，零售套利對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)更快速、簡(jiǎn)單且風(fēng)險(xiǎn)較低。因?yàn)榇蠖鄶?shù)賣(mài)家出售的都是知名商品，所以不必花大量的時(shí)間說(shuō)服消費(fèi)者。這也可以更快速的啟動(dòng)賣(mài)家業(yè)務(wù)，只要在亞馬遜購(gòu)買(mǎi)商品庫(kù)存就可以開(kāi)始售賣(mài)商品了。最重要的是，沒(méi)有預(yù)算門(mén)檻！只要賣(mài)家出售的商品具有利潤(rùn)潛力，就算前期沒(méi)多少投資，也可以維持經(jīng)營(yíng)。

選擇適合零售套利的商品的方法

l 第一種是線下搜索，但這意味著需要花費(fèi)更多的時(shí)間，一家一家的尋找。不過(guò)好的是通過(guò)這種方法，得到利潤(rùn)潛力大的商品幾率就越高。

l 第二種是線上搜索，好處是節(jié)省時(shí)間，方便。但是缺點(diǎn)是無(wú)法對(duì)商品的正確價(jià)格進(jìn)行了解。其次還會(huì)受到購(gòu)買(mǎi)商品數(shù)量的限制。尤其是在大型實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)。

銷(xiāo)售利潤(rùn)和銷(xiāo)售排名影響零售套利的因素

在決定售賣(mài)某樣商品之前，就要先確保該商品不屬于亞馬遜違禁商品或品牌。

如果商品合格，那么就需要根據(jù)以下指標(biāo)確定商品是否適合套利：

l 銷(xiāo)售利潤(rùn)潛力：賣(mài)家如果想要將某個(gè)商品在亞馬遜上進(jìn)行轉(zhuǎn)賣(mài)，那么定價(jià)就至關(guān)重要，這與賣(mài)家的收益息息相關(guān)，通常商品的定價(jià)應(yīng)該為買(mǎi)入價(jià)格的三倍。支付完FBA費(fèi)用后，還能為賣(mài)家?guī)?lái)一筆可觀的收益。

l 銷(xiāo)售排名：銷(xiāo)售排名越高的商品往往銷(xiāo)售就越快。因此，如果某個(gè)商品的利潤(rùn)潛力不夠，但是排名較高，那也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。另外，還可以避免支付額外的存儲(chǔ)費(fèi)。

 專業(yè)賣(mài)方賬戶好處很多，如何驗(yàn)證Buy Box資格？

擁有專業(yè)為賣(mài)方賬戶的賣(mài)家可獲得購(gòu)物車(chē)。不僅如此，賣(mài)家的訂單缺陷率、取消率和延遲發(fā)貨率也是考核的重要指標(biāo)。

以下是賣(mài)家驗(yàn)證銷(xiāo)售資格的方法：

l 進(jìn)入賣(mài)家中心，點(diǎn)擊“Inventory”，然后選擇“Manage Inventory”

l 接下來(lái)，點(diǎn)擊“Preference”

(圖片來(lái)自salesbacker)

l 再點(diǎn)擊“Buy Box Eligible”選項(xiàng)

l 向下滾動(dòng)到底部，點(diǎn)擊“ Save Changes”

l 完成后，每個(gè)ASIN都會(huì)出現(xiàn)“ Buy Box Eligible”。

賣(mài)家還需要確保提供的商品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，不會(huì)受到其他賣(mài)家的影響。

賣(mài)家還需要做到的是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的用戶服務(wù)，收到好評(píng)也是促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方法。

最后，需要提醒賣(mài)家的是，一定要保證庫(kù)存的可用性。亞馬遜不會(huì)給缺少庫(kù)存的賣(mài)家銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的。

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