2018年年初，脫胎于傳統(tǒng)外貿(mào)制造工廠的杭州思域，正在為如何做好亞馬遜糾結(jié)。工廠已經(jīng)在行業(yè)中深耕十多年，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷發(fā)達(dá)國(guó)家，年出口額高達(dá)數(shù)億美元金，但是他們有上萬種產(chǎn)品，哪些才是適合在亞馬遜上銷售的，上線的新品如何能獲得流量成長(zhǎng)快一點(diǎn)，如何能讓團(tuán)隊(duì)快速學(xué)會(huì)跨境電商運(yùn)營(yíng)這些問題，讓他們一籌莫展。不久，他們?cè)凇皝嗰R遜授權(quán)品牌”項(xiàng)目中找到了解決方案。加入項(xiàng)目后，他們得到亞馬遜自有品牌Eono授權(quán)，為其提供產(chǎn)品，在項(xiàng)目的扶持之下，出單量增長(zhǎng)了6-8倍，排名沖到了品類前3，更重要的是，參加這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)幫助團(tuán)隊(duì)完成了從傳統(tǒng)貿(mào)易到跨境電商的轉(zhuǎn)型。

受今年的疫情影響，海外市場(chǎng)部分線下需求轉(zhuǎn)向線上，導(dǎo)致電商渠道銷售呈上漲之勢(shì)。然而對(duì)比線上的銷售增長(zhǎng)，傳統(tǒng)線下外貿(mào)就沒有那么樂觀了。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2020年一季度貨物出口比去年下降11.4%[1]，海外訂單遭遇取消和延期，是許多外貿(mào)商和工廠的現(xiàn)狀。危中見機(jī)，布局線上“兩條路走路”幾乎已成必選項(xiàng)。而“亞馬遜授權(quán)品牌”項(xiàng)目所提供的亞馬遜自有品牌模式扶持——包括特有的營(yíng)銷資源和賣家上線支持，能幫助優(yōu)質(zhì)制造商和品牌商快速克服轉(zhuǎn)型升級(jí)中的痛點(diǎn)，抓住新模式窗口機(jī)遇，盡早實(shí)現(xiàn)線上業(yè)務(wù)布局。

今天小編就將為各位賣家獻(xiàn)上

史上首份“亞馬遜授權(quán)品牌”項(xiàng)目全方位梳理——

《亞馬遜自有品牌之——亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目》

01  亞馬遜自有品牌項(xiàng)目概況和優(yōu)勢(shì)

首先，了解一下亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目的“家庭關(guān)系”。

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目是一個(gè)能有效結(jié)合賣家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和亞馬遜自身優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，通過提供亞馬遜自有品牌所特有的營(yíng)銷資源和賣家上線支持，幫助賣家拓展品類和實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目現(xiàn)在向中國(guó)第三方賣家開放2個(gè)模式：1）亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目；2）亞馬遜加速器項(xiàng)目

誠(chéng)邀高品質(zhì)的制造商和品牌商加入項(xiàng)目

亞馬遜授權(quán)品牌

亞馬遜授權(quán)品牌(Amazon Licensed Brands)，顧名思義是通過將亞馬遜自有品牌授權(quán)給第三方賣家，提供流量和品牌打造支持，幫助賣家實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。目前開放了Umi, Eono和Hikaro三個(gè)品牌的授權(quán)，涵蓋消費(fèi)電子、運(yùn)動(dòng)、家居、家具、辦公、園藝、服飾、箱包、珠寶等品類。關(guān)于亞馬遜自有品牌項(xiàng)目中的另外一個(gè)模式——亞馬遜加速器項(xiàng)目，我們也將在近期專門開文細(xì)細(xì)給大家捋一遍。

因?yàn)閷儆趤嗰R遜自有品牌項(xiàng)目，亞馬遜授權(quán)品牌可以說自帶以下光環(huán)基因 ：

01

利用亞馬遜自有品牌模式工具獲取曝光，加速增長(zhǎng)

品牌將會(huì)得到一套營(yíng)銷支持，包括品牌保護(hù)、Vine測(cè)評(píng)和翻譯服務(wù)、EBC/A+、站內(nèi)品牌展示、參與Deal活動(dòng)資源、產(chǎn)品推廣等。顧客評(píng)分高的產(chǎn)品將可能得到額外的亞馬遜站內(nèi)展示位置。

02

全球業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)

除了現(xiàn)有的歐洲5國(guó)和日本外，項(xiàng)目組正在拓展更多的全球站點(diǎn)。

03

專屬上線指導(dǎo)，快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)

賣家將會(huì)得到項(xiàng)目上線指導(dǎo)和一系列產(chǎn)品支持，幫助您快速啟動(dòng)并追蹤銷售表現(xiàn)。

相應(yīng)的，亞馬遜授權(quán)品牌對(duì)賣家資質(zhì)也有一定要求。賣家須提供第三方驗(yàn)廠報(bào)告和社會(huì)責(zé)任報(bào)告，方能取得參加項(xiàng)目的資格。詳情可參見下方“亞馬遜自有品牌項(xiàng)目?jī)纱竽Ｊ綄?duì)比表”，建議賣家右鍵保存。

02  Umi, Eono和Hikaro品牌：

市場(chǎng)潛力巨大

作為項(xiàng)目里的三個(gè)支柱品牌，Umi、Eono和Hikaro致力于通過與全球各地的賣家合作，為消費(fèi)者帶去價(jià)格實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，擁有巨大的市場(chǎng)潛力。亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目擁有當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，專注于這三個(gè)品牌的站內(nèi)外品牌推廣和營(yíng)銷引流等。

Eono, Umi, Hikaro 品牌旗艦店

品牌展示廣告，帶來曝光和引流

站內(nèi)活動(dòng)

除了亞馬遜站內(nèi)的活動(dòng)，自有品牌項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)還充分利用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷資源，進(jìn)行站外媒體推廣和線下活動(dòng)。賣家的產(chǎn)品有可能會(huì)被當(dāng)?shù)貢r(shí)尚雜志、印刷媒體刊出，甚至有可能會(huì)登上當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的廣告。

線下公關(guān)活動(dòng)和媒體推廣

電視臺(tái)廣告投放

03  站點(diǎn)概況：歐洲對(duì)“自有品牌”接受度高，日本站點(diǎn)潛力巨大

歐洲站

 自有品牌的概念在歐洲深入人心

全球領(lǐng)先的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森在2018年發(fā)布的報(bào)告《自有品牌的崛起》中稱，“自有品牌的最大市場(chǎng)主要在更加成熟的歐洲零售市場(chǎng)?！睆哪釥柹恼{(diào)研數(shù)據(jù)來看，歐洲人民對(duì)自有品牌認(rèn)同度和接受度在各大洲消費(fèi)者中名列前茅，他們認(rèn)為自有品牌并不輸知名品牌，同時(shí)又具有很高的性價(jià)比。

自有品牌通常是性價(jià)比之王

自有品牌是知名品牌的一個(gè)很好的代替品

 歐洲5國(guó)人口基數(shù)大，消費(fèi)水平高

從市場(chǎng)規(guī)模來說，歐洲五國(guó)（英德法意西）人口加起來有五億多，比一個(gè)半美國(guó)的人口還多，擁有強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)群體。歐洲5國(guó)的亞馬遜月訪問用戶數(shù)量加起來共有1億多。

 亞馬遜在歐洲深受消費(fèi)者喜愛和信賴

亞馬遜在歐洲是消費(fèi)者購物電商站點(diǎn)的主要選擇，并在客戶滿意度和客戶服務(wù)上深受好評(píng)。消費(fèi)者認(rèn)為亞馬遜網(wǎng)站親民、客戶體驗(yàn)好，在德國(guó)站點(diǎn)，亞馬遜被評(píng)為消費(fèi)者最喜歡的品牌[2]。

  亞馬遜在歐洲5國(guó)站點(diǎn)已擁有完善的賣家服務(wù)體系

從賬戶管理、日常運(yùn)營(yíng)工具到FBA，都能幫助賣家快速開展業(yè)務(wù)。

日本站

基于歐洲授權(quán)品牌的迅速發(fā)展，日本站也在2020年年初開放了授權(quán)品牌項(xiàng)目。目前雖然處于項(xiàng)目的初期階段，但是已有諸多賣家抓住新機(jī)會(huì)點(diǎn)，積極加入項(xiàng)目。日本站市場(chǎng)潛力巨大。

日本擁有成熟的電商土壤。日本是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，國(guó)民生產(chǎn)總值位居第三[3]。同時(shí)，日本互聯(lián)網(wǎng)普及率高，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)位居世界第六，互聯(lián)網(wǎng)人口比例高達(dá)94%[4]。作為亞洲第二大電子商務(wù)市場(chǎng)，日本消費(fèi)者在線購物需求量大，且2017年日本人均網(wǎng)購年消費(fèi)1164美元，超過了美國(guó)的1156美元[5]。亞馬遜日本站從2013年開啟每年保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)氐碾娬揪W(wǎng)站排名中獨(dú)占鰲頭[6]。

對(duì)于中國(guó)賣家來說，小家電、消費(fèi)電子和家居家具這幾個(gè)品類都是目前市場(chǎng)潛力大且可選擇入手的地方。和歐洲5國(guó)一樣，日本站點(diǎn)也擁有成熟的賣家服務(wù)體系。

04  敲黑板！重點(diǎn)品類和賣家資質(zhì)要求

（名單會(huì)隨季節(jié)性變化而更新）

由于篇幅有限，這里僅羅列了部分重點(diǎn)品類。如果您的主營(yíng)品類不在上面這張表中，我們也歡迎您報(bào)名加入項(xiàng)目，我們的客戶經(jīng)理會(huì)為您提供選品方面的建議。此外，重點(diǎn)品類會(huì)隨著季節(jié)性變化和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)整。因此，任一品類都有可能成為下一次的重點(diǎn)品類，需盡早上車。

賣家資質(zhì)要求：

賣家在申請(qǐng)加入項(xiàng)目后，會(huì)根據(jù)亞馬遜的要求提供：

1）第三方工廠質(zhì)量體系驗(yàn)廠報(bào)告

2）第三方社會(huì)責(zé)任報(bào)告

具體詳細(xì)流程可參加下方“常見問題回答”。

05  賣家項(xiàng)目體驗(yàn)

亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為賣家提供了賣家上線支持、產(chǎn)品上線、和后期成長(zhǎng)階段的各種工具支持。下圖展示了賣家在項(xiàng)目中會(huì)大致經(jīng)歷的四個(gè)階段，在每個(gè)不同的周期階段都會(huì)得到亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目的資源支持。

當(dāng)然，正如杭州思域在加入項(xiàng)目一年多時(shí)間里所得出的經(jīng)驗(yàn)，“賣家并非加入這個(gè)項(xiàng)目就可以高枕無憂，精益求精地不斷打磨產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速成長(zhǎng)的基本條件”。只有優(yōu)質(zhì)的、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品才能在這個(gè)項(xiàng)目中獲得更快的成長(zhǎng)。

06  常見問題回答

Q

1.亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目適合什么類型的賣家參加？

原則上，授權(quán)品牌項(xiàng)目和同屬亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的亞馬遜加速器項(xiàng)目向所有中國(guó)第三方賣家開放。但賣家須提供權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)出具的1）第三方工廠質(zhì)量體系驗(yàn)廠報(bào)告；2）第三方社會(huì)責(zé)任報(bào)告，經(jīng)審核后方能獲得參加項(xiàng)目資格。

Q

2.賣家可以帶著自己的品牌加入亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目嗎？

亞馬遜授權(quán)品牌不接受賣家自帶品牌加入。亞馬遜自有品牌的另一模式“亞馬遜加速器項(xiàng)目”接受賣家自帶品牌加入，詳情可查詢https://gs.amazon.cn/pb.html

Q

3.我可以使用現(xiàn)有亞馬遜賣家賬號(hào)參加項(xiàng)目嗎？

參加“亞馬遜授權(quán)項(xiàng)目”必須用全新未注冊(cè)郵箱開設(shè)全新賬號(hào)，您可以聯(lián)絡(luò)您現(xiàn)有的客戶經(jīng)理或掃描下方二維碼報(bào)名參加。

Q

4.填寫登記表后，大約多少時(shí)間內(nèi)會(huì)有亞馬遜人員聯(lián)系我？以何種方式？

一般您會(huì)在填寫登記表2周內(nèi)收到來自項(xiàng)目經(jīng)理的聯(lián)系郵件或電話，敬請(qǐng)留意您當(dāng)時(shí)填寫登記表所使用的郵箱及聯(lián)系電話。若您填寫登記表并成功遞交2周內(nèi)沒有收到亞馬遜的溝通，請(qǐng)您在此篇微信下留言小編，我們會(huì)盡快聯(lián)絡(luò)您。

Q

5.我已經(jīng)有一個(gè)賬戶經(jīng)理，我的現(xiàn)有賬戶經(jīng)理是否可以給我發(fā)送亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目的注冊(cè)鏈接？我的現(xiàn)有賬戶經(jīng)理是否會(huì)支持這個(gè)亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目的賬戶?

加入此項(xiàng)目，您將有一個(gè)亞馬遜站點(diǎn)授權(quán)品牌項(xiàng)目的賬戶經(jīng)理。他將發(fā)送注冊(cè)鏈接給你，以便針對(duì)該計(jì)劃開一個(gè)專屬賬戶。現(xiàn)有客戶經(jīng)理將繼續(xù)管理您的現(xiàn)有賬戶。

Q

6.我是否需要為亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目支付費(fèi)用？

是的，您需要基于項(xiàng)目賬號(hào)實(shí)際產(chǎn)生銷售額支付10%的項(xiàng)目傭金，但是目前項(xiàng)目仍然處于免費(fèi)期，具體收費(fèi)啟動(dòng)時(shí)間會(huì)提前通知項(xiàng)目賣家。

Q

7.如果我加入亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目，是否還需要向亞馬遜支付標(biāo)準(zhǔn)傭金（例如：我的產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)傭金為15%）？

是的，除了支付項(xiàng)目費(fèi)用之外，你還要繳納標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站傭金。

Q

8.如果我加入亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目，是否還需要自己投放產(chǎn)品點(diǎn)擊付費(fèi)搜索廣告（Sponsored Products）？

不，您不需要自己投放廣告。

Q

9.這個(gè)賬戶所需的最少的產(chǎn)品數(shù)量是多少?

我們建議賣家第一年最少提供10個(gè)產(chǎn)品，同一產(chǎn)品若有多個(gè)變體被視為一個(gè)產(chǎn)品。

Q

10.通過工廠審核有哪些要求？

在確認(rèn)參加項(xiàng)目后，您會(huì)收到賣家手冊(cè)，里面有介紹驗(yàn)廠和 SR (社會(huì)責(zé)任驗(yàn)廠)的標(biāo)準(zhǔn)，您也可以跟負(fù)責(zé)您的項(xiàng)目經(jīng)理咨詢。

Q

11.如果我沒有BSCI / SEDEX認(rèn)證，還有機(jī)會(huì)和你們合作嗎？

是的，有機(jī)會(huì)。為了保證社會(huì)責(zé)任驗(yàn)廠的質(zhì)量，目前我們接受來自Arche Advisors, Bureau Veritas, Elevate, Intertek, QIMA Limited, SGS, BSI Group, TUV Rheinland, UL,ABS Quality Evaluations, ALGI, APCER, CU Certifications, DNV Global, DQS CFS, TUV Sud, TUV Nord的RBA 報(bào)告、Better Work 報(bào)告、SEDEX報(bào)告、BSCI報(bào)告或者SA8000報(bào)告。您可以開始自行申請(qǐng)以取得報(bào)告。

Q

12.如果我已經(jīng)有第三方的工廠質(zhì)量證書，是否可以跳過亞馬遜的工廠質(zhì)量審核?

不能跳過。工廠質(zhì)量審核是強(qiáng)制性的，無論你以前是否獲得過質(zhì)量證書。

Q

13.社會(huì)責(zé)任驗(yàn)廠和質(zhì)量驗(yàn)廠需要多長(zhǎng)時(shí)間?

質(zhì)量驗(yàn)廠需要1天，社會(huì)驗(yàn)廠需要幾天時(shí)間。提交申請(qǐng)和安排驗(yàn)廠需要2周，驗(yàn)廠完成2周后收到是否通過的驗(yàn)廠結(jié)果。

Q

14.誰負(fù)責(zé)安排第三方驗(yàn)廠及支付費(fèi)用？

亞馬遜將為您安排質(zhì)量驗(yàn)廠且首次驗(yàn)廠費(fèi)用由亞馬遜支付（首次驗(yàn)廠以工廠為單位計(jì)算，即兩家新工廠申請(qǐng)驗(yàn)廠，兩筆首次驗(yàn)廠費(fèi)用由亞馬遜承擔(dān)）；社會(huì)責(zé)任驗(yàn)廠由賣家自行安排，須按照亞馬遜要求在指定范圍內(nèi)的審核公司進(jìn)行（見上方11題），并自行承擔(dān)驗(yàn)廠費(fèi)用。

Q

15.亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目下是否會(huì)有很多相似的商品？亞馬遜如何管理其品牌的產(chǎn)品線矩陣？

只有上線某個(gè)具體商品的賣家才擁有這個(gè)商品的購物車按鈕。相同的品牌/類目可以有多個(gè)賣家，但是相同的商品不會(huì)。項(xiàng)目客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)選品重疊情況，我們也鼓勵(lì)賣家自己提前搜索相關(guān)品牌下的銷售產(chǎn)品信息。

Q

16.我可以同時(shí)參加亞馬遜加速器和亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目嗎？如果可以的話，是否可以使用同一個(gè)賬號(hào)？

可以。但是兩個(gè)項(xiàng)目不能共用一個(gè)賬號(hào)。

Q

17.亞馬遜加速器項(xiàng)目和亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目區(qū)別是什么？

亞馬遜加速器項(xiàng)目和亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目是亞馬遜自有品牌項(xiàng)目下的兩大模式，目前都向中國(guó)第三方賣家開放。兩個(gè)模式在品牌所屬、開放站點(diǎn)/品類、賣家資質(zhì)要求方面略有不同，具體可參見本文中的“亞馬遜自有品牌項(xiàng)目?jī)纱竽Ｊ綄?duì)比表”。（亞馬遜全球開店）