在亞馬遜上，大部分商品都是存在多個變體，包括款式、型號、顏色、尺寸等，而賣家在為多變體做廣告推廣時，總會遇到一些疑惑糾結(jié)的問題，下面就來介紹為多變體ASIN做廣告推廣，常見的4大問題及分析。

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1.只對商品的主打變體進(jìn)行廣告推廣，從而帶動其他變體銷量的推廣策略是否可行？

這種策略不可行，或者說效果太差。應(yīng)該更具變體的不同表現(xiàn)，設(shè)置不同的廣告組預(yù)算分配。

當(dāng)然，首先，你需要判定選擇哪個潛力較大的變體作為主打變體，畢竟如果變體選錯了，那么流量就會被選對變體的競爭對手搶走。相關(guān)文章可閱讀《如何在亞馬遜中創(chuàng)建變體？》

如何選擇主打變體？

(1).進(jìn)行自動廣告潛力分析。

將所有的多變體ASIN都放在同一個廣告組進(jìn)行自動廣告投放，在一段時間后根據(jù)數(shù)據(jù)篩選出最受消費(fèi)者歡迎的變體，其中搜索詞報告更能清晰的表現(xiàn)出來消費(fèi)者常搜索的詞。

之后，再為篩選出來的變體開通手動廣告，將搜索詞報告中表現(xiàn)優(yōu)異的搜索詞設(shè)置為變體的廣告投放關(guān)鍵詞。

(2).將不同表現(xiàn)的變體用不同廣告組進(jìn)行不同的廣告預(yù)算分配投放。

經(jīng)過自動廣告的數(shù)據(jù)分析，就可以將變體ASIN劃分為2個區(qū)間，表現(xiàn)優(yōu)異的和表現(xiàn)一般的變體。這時就可以用不同的廣告組，為變體設(shè)置不同的公告預(yù)算進(jìn)行廣告投放，并根據(jù)具體表現(xiàn)決定預(yù)算的加大和減少。

2.只位主打變體進(jìn)行廣告推廣，可以避免于其他變體之間的競爭，這個想法對嗎？

這個想法不對，賣家同一個賬戶下的廣告活動并不會相互競爭，相反，變體之間還會有間接的流量引入，可享受同一組關(guān)鍵詞和競價。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜運(yùn)營小白？2分鐘讓你摸透listing變體的層層套路》

3.位所有變體開廣告，部分流量少的廣告是否應(yīng)該關(guān)閉投放？

不應(yīng)該。雖然這些變體廣告帶來的流量少，但是也是可以通過優(yōu)化，進(jìn)而提升流量和轉(zhuǎn)化，建議從各個競價、搜索詞精準(zhǔn)度、listing詳情頁質(zhì)量進(jìn)行分析優(yōu)化。

同樣的可以通過自動廣告跑數(shù)據(jù)，分析之后，篩選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞進(jìn)行手動更廣告投放，監(jiān)控流量變化。

如果不是廣告關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度以及競價的問題，那么賣家就可以從listing詳情頁判斷優(yōu)化空間，是否能吸引買家，進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化。

4.位所有變體開廣告，對于流量到的變體廣告，該如何進(jìn)一步提升？

(1).為變現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開啟廣告競價+功能。

根據(jù)搜索詞報告，對表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開啟競價+功能，為變體廣告獲取更優(yōu)質(zhì)的廣告位，進(jìn)一步提升基礎(chǔ)流量和轉(zhuǎn)化率。相關(guān)文章可閱讀《什么是亞馬遜變體？定義、變體關(guān)系、3大要素、注意點(diǎn)詳細(xì)介紹》

(2).精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，獲得更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會。

可以通過報告監(jiān)測關(guān)鍵詞的曝光量，然后進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，提升關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，為變體ASIN獲得更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會。

(3).結(jié)合匹配推廣，提升銷量。

對于高流量的變體ASIN，可以開啟品牌推廣，也就是原頭條搜索，將商品展示在搜索結(jié)果頁的顯眼位置，讓消費(fèi)者看到，從而點(diǎn)擊廣告進(jìn)入賣家商品頁面和品牌旗艦店。

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