亞馬遜新近上線的虛擬捆綁商品（Amazon Virtual Product Bundle）的功能，受到許多賣家的關(guān)注。

許多賣家認(rèn)為，這一功能的推出，一些評分低，銷量少的商品，多了一個非常好的清庫存的渠道，未來尾貨處理也再也不要那么煩心了。

這一功能已經(jīng)在亞馬遜美國站進(jìn)行了公開測試，許多賣家免費(fèi)享受了這一服務(wù)。

虛擬捆綁商品，關(guān)鍵詞在于“虛擬”二字， 即商品不需要在亞馬遜FBA倉庫中進(jìn)行實(shí)體“捆綁”包裝，就可以在亞馬遜的listing上進(jìn)行虛擬捆綁，一并出售。

這樣一來，給賣家省了很多事。

虛擬捆綁商品（Amazon Virtual Product Bundle）具體如何操作呢？

比如，一個3C類賣家，銷售了鼠標(biāo)和鍵盤，這兩個產(chǎn)品都在一個品牌下，且有獨(dú)的ASIN。

賣家可以專門創(chuàng)建一個ASIN，將兩個產(chǎn)品一起捆綁銷售。

另外還有兩個待遇：

1. 捆綁的商品，可以單獨(dú)創(chuàng)建一個A+頁面，介紹商品搭配銷售的情況；

2. 捆綁的商品可以參與秒殺活動，也可以采用品牌廣告的模式推廣，但贊助產(chǎn)品廣告不能參與。

這里有兩個條件：

1. 捆綁的產(chǎn)品必須有品牌備案；

2. 捆綁的產(chǎn)品儲存在FBA倉庫，且都有庫存。

3. 第一個條件無需多說，第二條件就是讓賣家的商品都在FBA倉庫中，好讓亞馬遜根據(jù)捆綁的情況，分別找到商品，打包在一起，配送給消費(fèi)者。

通過虛擬捆綁商品（Amazon Virtual Product Bundle）之后，在前端頁面如何顯示？

我們可以看到，捆綁的商品會展示主題下面，亞馬遜會增加一個說明“經(jīng)常一起購買”（的商品），即“Frequently bought together”。

在產(chǎn)品的上面，有一個“Make it bundle”的按鈕，同時，該捆綁包里，有多少件商品也會限制。

虛擬捆綁銷售的效果如何？

一些嘗試過虛擬捆綁銷售的賣家，感覺效果并不太好。根據(jù)他們的反饋，一般有幾種情況。

1捆綁商品之間沒有互補(bǔ)性，捆綁銷售太勉強(qiáng)

對于一些配套類的商品，捆綁銷售是有吸引力的，比如鼠標(biāo)與鍵盤，茶壺與茶杯，鍋鏟與鍋，然后，許多賣家銷售的并不是配套性產(chǎn)品，比如T恤，大家知道是要搭配牛子褲，但是很多買家只沖著T恤去的，不會購買你搭配的褲子。

因此，捆綁銷售，對于許多賣家來說，是一個雞肋。

2.需要捆綁銷售的商品沒有流量，有流量的不需要捆綁銷售

虛擬捆綁銷售，本質(zhì)上是為了帶動流量。然而，現(xiàn)實(shí)情況是，需要捆綁銷售的商品沒有流量，有流量的不需要捆綁銷售。這仿佛陷入了怪圈之中。

不過，無論如何，亞馬遜推出這一個功能，出發(fā)點(diǎn)是好的，同時，肯定也給一些符合條件的賣家?guī)砹嗽S多便利。（文/碧云天談跨境電商）文末掃碼，加入亞馬遜精英交流群。