從一個普普通通的代加工廠，到成為A股上市企業(yè)，繼而搖身一變成為亞馬遜大賣，神馳機(jī)電一路走來，不斷蛻變。轉(zhuǎn)型，可以說是其成長之路中最為鮮明的標(biāo)簽。

第一次轉(zhuǎn)型，是從零部件到整機(jī)制造的跨越。自1993年創(chuàng)立以來，神馳便一直主攻小型發(fā)電機(jī)的零部件配套。為了擁有更多的自主權(quán)，2007年，神馳開始向生產(chǎn)整機(jī)等終端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。這個過程中，神馳逐漸意識到，貼牌代工不是長久之計。因此，神馳踏上了第二次轉(zhuǎn)型之路，破釜沉舟開創(chuàng)自主品牌。第三次轉(zhuǎn)型，是神馳發(fā)展歷程中的又一重要里程碑——成功敲鑼上市。2019年12月31日，神馳機(jī)電在上海證券交易所正式掛牌，成為了重慶市第53家A股上市公司！

這一成就為神馳機(jī)電的發(fā)展注入新動力的同時，也帶來了更多的挑戰(zhàn)。恰在此時，神馳洞察到電商浪潮所蘊含的無限潛力。

重慶雖地處內(nèi)陸，但跨境電商行業(yè)卻起步較早，作為全國第二批跨境電商綜合試驗區(qū)，重慶自2016年獲批以來，便始終致力于跨境電商領(lǐng)域的探索與創(chuàng)新，并取得了顯著的成果，2024年第一季度，重慶跨境電商進(jìn)出口額同比增長41.3%。

此外，重慶的物流運輸也相當(dāng)發(fā)達(dá)，已實現(xiàn)西部陸海新通道、中歐班列（成渝）、長江黃金水道、渝滿俄班列等東南西北四向國際通道的匯集，為神馳的全球化布局提供了強有力的支撐。

尤為關(guān)鍵的是，重慶通機(jī)產(chǎn)業(yè)帶在全球市場都擁有強大的競爭力，吸引了大量上下游產(chǎn)業(yè)集聚，規(guī)模效應(yīng)與協(xié)同效應(yīng)顯著。

神馳是中國通用機(jī)械類行業(yè)內(nèi)，少數(shù)已形成從核心部件到終端類產(chǎn)品完整產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)企業(yè)。同時，神馳還擁有國家認(rèn)證的智能制造工廠，實現(xiàn)了生產(chǎn)制造全流程管控、車間透明化和產(chǎn)品質(zhì)量可追溯。

目前，神馳機(jī)電坐擁6大生產(chǎn)基地，并在美國、俄羅斯、迪拜、尼日利亞、印度尼西亞、日本、越南等地成立了多個分/子公司。這使得神馳能夠更好地把控生產(chǎn)節(jié)奏，靈活應(yīng)對全球市場的需求變化，確保產(chǎn)品的及時迭代。

神馳機(jī)電是中國通機(jī)行業(yè)擁有小型發(fā)電機(jī)核心技術(shù)發(fā)明專利的龍頭企業(yè)，專利總數(shù)超過600件。在眾多關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，更是屢次取得創(chuàng)新突破。

例如，神馳的新品——靜音變頻發(fā)電機(jī)，其重量相對市場同功率段變頻機(jī)輕20%左右，還具有噪音小、體積小、雙燃料燃?xì)庾詣忧袚Q等優(yōu)點，完美契合了歐美市場對高品質(zhì)、高性能發(fā)電機(jī)的需求，贏得了廣泛好評。

在謝總看來，盡管B端與C端市場存在著顯著的差異，但在對產(chǎn)品耐用性、可靠性的追求上卻殊途同歸。例如，在地震、颶風(fēng)、海嘯等極端天氣情況下，客戶對于電力保障的需求尤為迫切，他們渴望擁有一款能在斷電之際，依然能夠穩(wěn)定供電，確保關(guān)鍵設(shè)備持續(xù)運轉(zhuǎn)的產(chǎn)品。

這種情況下，神馳產(chǎn)品的卓越性能就顯得尤為突出，以使用壽命這一關(guān)鍵指標(biāo)為例，當(dāng)前市面上的發(fā)電機(jī)的使用壽命一般是150個小時，而神馳卻以更高的標(biāo)準(zhǔn)自我要求，將最低門檻設(shè)定為250小時，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了行業(yè)的普遍標(biāo)準(zhǔn)。

如何吸引更多曝光和流量，讓更多B端客戶關(guān)注到神馳的產(chǎn)品呢？謝總有一套自己的引流組合拳。

拓展市場需要知己知彼，謝總一般會在后臺通過品牌分析（ABA）找到熱門關(guān)鍵詞，并查看目標(biāo)類目的頭部競品情況，來精準(zhǔn)捕捉熱銷產(chǎn)品特點。同時，謝總不忘傾聽市場的聲音，通過細(xì)致研究消費者調(diào)研報告以及用戶使用視頻分享，從中提煉出消費者的真實需求與偏好，從而做針對性的研發(fā)設(shè)計。

例如，謝總有一次在瀏覽YouTube時，看到有用戶反饋，發(fā)電機(jī)在戶外夜晚使用時照明不足，嚴(yán)重影響了使用體驗。于是，她迅速和技術(shù)部門溝通，在發(fā)電機(jī)的面板上添加了一個LED燈。不僅解決了用戶的實際需求，更在細(xì)微之處彰顯了神馳產(chǎn)品的人性化關(guān)懷。

由于通用機(jī)械的復(fù)雜性，導(dǎo)致其有一定使用門檻，因此優(yōu)化Listing呈現(xiàn)成為了提升用戶體驗與購買轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵一環(huán)，為了確保用戶能夠輕松上手，謝總采取了一系列措施來優(yōu)化產(chǎn)品信息的展示方式。

例如，謝總團(tuán)隊制作了詳細(xì)的教學(xué)視頻，從開箱驗貨到初步安裝，再到每一步的功能演示與操作指南，都力求做到清晰、直觀、易于理解。此外，在視頻展示的基礎(chǔ)上，還結(jié)合圖文說明與產(chǎn)品參數(shù)表，對產(chǎn)品的性能特點、使用場景、注意事項等進(jìn)行了全面而詳盡的介紹。

在廣告方面，神馳采取多渠道、多層次廣告投放策略，無論是商品推廣（SP）、品牌推廣（SB）還是展示型推廣（SD），都實現(xiàn)了覆蓋。其中，謝總更為看重SP，會親自篩選并定向投放關(guān)鍵詞廣告，確保每一分廣告投入都能精準(zhǔn)觸達(dá)潛在目標(biāo)客戶群體，有效提升了廣告的點擊率與轉(zhuǎn)化率。

同時，神馳積極參加亞馬遜Prime會員日、黑五以及企業(yè)購B端專屬促銷活動，并通過給核心選品設(shè)置企業(yè)價格與數(shù)量折扣，吸引更多的B端訂單。目前，神馳設(shè)置了靈活的價格優(yōu)惠政策，折扣力度會根據(jù)采購量的增加階梯式遞增，最高折扣可達(dá)15%，為企業(yè)買家提供了多樣化的選擇空間。

23年秋促期間，神馳一款客單價為110美金的產(chǎn)品，憑借卓越的性能與誘人的折扣設(shè)置，迅速成為焦點，數(shù)百件庫存在一天之內(nèi)被一掃而空。

對于通用機(jī)械以及重慶企業(yè)的未來發(fā)展前景，謝總闡述了自己的看法。

最后，針對產(chǎn)業(yè)帶賣家，謝總也分享了自己的寶貴出海經(jīng)驗：賣家在開啟B端流量入口時，尤其應(yīng)重視亞馬遜企業(yè)購的價值，它能夠幫你觸達(dá)并服務(wù)于更廣泛的海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶。同時，賣家需緊密圍繞市場需求，聚焦于核心的技術(shù)能力，確保在行業(yè)競爭中保持領(lǐng)先地位，如此才能最大化釋放跨境商機(jī)。