曾經(jīng)有不少人說：你做亞馬遜不刷單的嗎？不刷單怎么能出單？

還有人總結(jié)說：做亞馬遜，刷單找死，不刷單等死

刷單，測(cè)評(píng)，儼然成了一個(gè)正規(guī)行業(yè)

什么“自養(yǎng)號(hào)”等等名詞儼然成了行業(yè)熱詞

然而，刷單，刷評(píng)真得是必須的嗎？

推新品不刷單，不刷評(píng)真得就死路一條嗎？

本篇來說一說亞馬遜新品launch

亞馬遜的規(guī)則總是在不斷調(diào)整，launch方法也必然隨著亞馬遜的規(guī)則調(diào)整而改變

“Giveaway”，或者所謂的“刷單”，在2019年以前還非常盛行

Viral launch, Zonjump等等公司都是以提供launch服務(wù)起步的

Launch簡(jiǎn)單說就是：找到你想rank的關(guān)鍵詞，交一筆服務(wù)費(fèi)（一次性幾百美金，或者每單幾美金），設(shè)置高折扣訂單（一般都是90%以上），剩下的就交給這些launch公司搞定就OK了

只要你giveaway足夠多的商品，幾乎是100%可以rank到第一頁甚至TOP1的

每個(gè)launch公司都有自己的客戶池子，有了需要launch的產(chǎn)品就丟到池子里，通過各種2-step URL，把流量引到你的產(chǎn)品購買頁面，從而讓你的產(chǎn)品獲得某個(gè)關(guān)鍵詞的ranking credit

基礎(chǔ)理論在于：想要達(dá)到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)?shù)呐琶?，你的產(chǎn)品銷量需要match目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量，并且持續(xù)一段時(shí)間（一般來說至少7天）

比如，排名前5的對(duì)手平均日銷量20，你為了能拿到Top5的排名，需要giveaway 20單/天*7天=140單

或者有的軟件（比如Helium10）直接給出了任意關(guān)鍵詞的giveaway數(shù)量，供你參考

到了2019年，亞馬遜逐漸開始削弱高折扣訂單在產(chǎn)品排名上的權(quán)重，就是說你再用90% off 的折扣碼刷單，效果相比之前已經(jīng)大打折扣了，或者說幾乎已經(jīng)不起作用了

所以SFB (Search Find Buy) method就產(chǎn)生了

顧名思義，就是讓顧客通過搜索關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品，全價(jià)購買后再返款的方法

當(dāng)然，這種方法早就存在，很多朋友都在刷單群里找人手動(dòng)刷過（paypal 返款）

只是說現(xiàn)在很多軟件/平臺(tái)把這個(gè)過程自動(dòng)化了

SFB固然有效，但是成本是相當(dāng)高的

除了產(chǎn)品本身的成本，你還需要支付FBA費(fèi)用，平臺(tái)傭金，以及SFB的服務(wù)費(fèi)（一般來說3刀/單）

刷單風(fēng)險(xiǎn)人盡皆知

還有一個(gè)不太為人所知的地方就是：買家賬號(hào)也是有權(quán)重高低的

專門做刷單，測(cè)評(píng)等等之類的買家賬號(hào)，權(quán)重一般都很低（包括購買權(quán)重和留評(píng)權(quán)重）

你用權(quán)重很低的買家賬號(hào)去刷單刷評(píng)，效果肯定不好

而且這種賬號(hào)很容易被亞馬遜flag

你的listing和賣家賬號(hào)也會(huì)因此受到牽連

輕的評(píng)論給你擼掉，重的就直接限制評(píng)論甚至封號(hào)了

刷單可以讓你迅速的排名上升，但問題在于排名是否能保持？

這也是刷單的一個(gè)很大的弊端，就是誰也不能100%保證自己挑的關(guān)鍵詞是對(duì)的，不能保證排名刷上去之后你能在這個(gè)關(guān)鍵詞上做到持續(xù)的轉(zhuǎn)化

如果你選了一個(gè)不太合適的關(guān)鍵詞去rank，沒有持續(xù)轉(zhuǎn)化，那么你排名刷上去，也會(huì)很快下滑，直到跌出首頁

你前期所有的刷單投入也都打了水漂

那么，不刷單，如何launch?

看過Project X的朋友，不知道有沒有一個(gè)共同的感受，就是

Find product that does not require a "launch".

這是我看完P(guān)roject X最大的收獲

如果你選的產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)就非常激烈，那么不管你用什么方式，想要做到排名TOP5都是非常困難的

比如你選“iphone case”，你選"keyboard"，你告訴我，你要怎么launch?

相反，很多產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很小，比如Project X選的"coffin shelf"，總共賣家沒幾個(gè)，你進(jìn)去很容易就排名TOP3甚至TOP1了

你說產(chǎn)品需求小？

的確，比"iphone case"小多了

但是也不妨礙人家Project X的這個(gè)產(chǎn)品月銷上千

他們是怎么launch的？無非就是PPC而已啊

新品沒有自然流量，那PPC就是你引流最主要也是最重要的工具

PPC無非就是花錢把你的產(chǎn)品推到顧客能看得到的地方

如果你能在某一個(gè)關(guān)鍵詞上做到持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，那么你在該關(guān)鍵詞上的排名自然就逐漸提升了

PPC launch相對(duì)來說比較省錢，也是最健康的launch方式，也就是所謂的"Organic way"，完全符合亞馬遜TOS

新品launch，最重要的是看轉(zhuǎn)化

我從來不過分關(guān)注ACOS，對(duì)于新品來說，ACOS高是必然的

PPC launch最大的好處在于，你的產(chǎn)品排名只要能上去，就不容易跌下來

因?yàn)榕琶奶嵘紒碜杂谀愕淖匀晦D(zhuǎn)化（而并非強(qiáng)迫式的2-step URL）

當(dāng)然，這要求你的listing必須足夠出色，你的offer必須足夠吸引人

也就是說你的基本功課必須做扎實(shí)

才能在review劣勢(shì)的情況下獲得足夠多的轉(zhuǎn)化

總結(jié)

“刷單找死，不刷單等死” 這就是一個(gè)大笑話

很多店鋪僅憑PPC，一點(diǎn)站外都不做，然而人家能做到年銷售額百萬美金

對(duì)于新手賣家或者只有幾個(gè)SKU的小賣來說

刷單，刷評(píng)當(dāng)然不是必要的

站外也不是必要的

還是我一直說的那句話：Focus on basics.

對(duì)于絕大部分賣家來說，學(xué)好基礎(chǔ)，做好基礎(chǔ)，就完完全全足夠帶來或者超過一份9-5的收入了。（來源：跨境電商充電站）