今天小編在論壇沖浪時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)熱帖：“老板要求定好每個(gè)月的廣告預(yù)算，超出部分自己承擔(dān)！”

這個(gè)預(yù)算具體是多少呢？

• 銷售額1w的店鋪每天5美金；
• 銷售額（超過）1w的店鋪每天10美金；
• 銷售額（超過）2w的店鋪每天15美金；

PS. 括號(hào)里的字是小編根據(jù)邏輯添上去的，即使是這樣看，這個(gè)廣告預(yù)算未免也太低了！畢竟咱們蓋哥建議的新品的單個(gè)廣告預(yù)算都是20美金！

雖然運(yùn)營預(yù)算要控制，但是不談ACoS就限制預(yù)算的老板，簡直是耍流氓！話說回來，要降低廣告預(yù)算，做好優(yōu)化是必不可少的工作，今天，我們就看看喜課商學(xué)院院長—Fanny老師是如何化PPC廣告的~

目 錄

• 投放廣告的目的
• 數(shù)據(jù)分析
• 廣告優(yōu)化的項(xiàng)目

投放廣告的目的

很多賣家認(rèn)為自己投廣告的目的只是買流量、出單，其實(shí)廣告的作用遠(yuǎn)不止如此，總結(jié)下來有這三個(gè)：

1. 測(cè)試數(shù)據(jù)；
2. 推新品，提高自然搜索；
3. 輔助日常銷售

首先要明確一點(diǎn)，任何排名都是基于關(guān)鍵詞的。

廣告核心公式

• 關(guān)鍵詞的廣告排名=CPC出價(jià)*關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分
• 實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格=你的廣告排名下低一級(jí)的分值/關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分+0.01

這兩個(gè)公式，我們?cè)赑PC廣告投放的文章里也提到過，復(fù)習(xí)請(qǐng)戳《大詞、精準(zhǔn)詞、長尾詞，你不知道的PPC選詞技巧和流量入口！》

優(yōu)化廣告的關(guān)鍵點(diǎn)就是關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分，當(dāng)我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分越來越高，出價(jià)低一點(diǎn)，排名也能靠前。我們分析廣告的目的也就是找到高質(zhì)量評(píng)分的關(guān)鍵詞！

1. 測(cè)試數(shù)據(jù)

產(chǎn)品如果很差廣告數(shù)據(jù)相應(yīng)地也會(huì)很差，我們投放廣告應(yīng)該是為好的產(chǎn)品，獲得更多的流量， 從而獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

• 通過廣告數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)品是否是好的產(chǎn)品
• 推新：選詞—獲得數(shù)據(jù)—能夠在首頁盈利—推詞

2. 推新品

• 關(guān)鍵詞的質(zhì)量分做高，忌諱低分詞猛投；
• 仍然關(guān)注免費(fèi)流量的遞增和是否達(dá)到了預(yù)期效果；
• 銷量達(dá)不到一定基礎(chǔ)，流量進(jìn)不來

推新品階段注意事項(xiàng)：

• 產(chǎn)品端—CTR
• PPC—CR

3. 輔助日常銷售

• 看重推廣費(fèi)用占比，整體ACoS；
• 不斷提高關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分，降低單次點(diǎn)擊價(jià)格；
• 通過高銷量，穩(wěn)住Listing的現(xiàn)有權(quán)重和排名

Q：Listing運(yùn)營到一定階段，廣告要不要關(guān)？

A：以美國站來說，大部分品類不建議關(guān)，因?yàn)閺V告能帶來銷量，穩(wěn)住Listing的現(xiàn)有排名。

數(shù)據(jù)分析

首先，請(qǐng)大家問自己一個(gè)問題：亞馬遜后臺(tái)的每個(gè)報(bào)表都熟讀了嗎？

賣家后臺(tái)廣告一共有6個(gè)報(bào)表，其中最核心的是搜索詞報(bào)表，其他的報(bào)表都有各自的信息，建議賣家每周下載一次賣家后臺(tái)的廣告報(bào)表。

廣告投放策略和優(yōu)化策略是否已經(jīng)定好？

最基本的廣告投放策略是：

通過寬泛匹配大量的買流量、測(cè)試數(shù)據(jù)→不斷篩選、增加短語匹配的關(guān)鍵詞→增加完全匹配的關(guān)鍵詞。

廣告分析的原理如下：

數(shù)據(jù)分析主要就是兩點(diǎn)：

• 降低ACoS
• 提煉長尾詞

降低ACoS

當(dāng)所有關(guān)鍵詞普遍不盈利時(shí)，ACoS會(huì)普遍過高，產(chǎn)品競爭力也相對(duì)弱。這種情況下，我們的推廣策略要進(jìn)行調(diào)整，選詞需要非常謹(jǐn)慎，選一些 競爭力相對(duì)小一些的詞進(jìn)行投放，而非行業(yè)的核心出單詞。

如果廣告是有一半在盈利的，說明產(chǎn)品還不錯(cuò)，適當(dāng)優(yōu)化就可以了。

針對(duì)上面的ACoS過高的情況，我們需要打開對(duì)應(yīng)的搜索詞報(bào)表，跟后臺(tái)數(shù)據(jù)結(jié)合來看。

• 找到0出單的關(guān)鍵詞，把點(diǎn)擊量降序排列；
• 將高點(diǎn)擊、卻沒有出單的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)否定（高點(diǎn)擊是指高于Listing的自然轉(zhuǎn)化率，最高為10%）

提煉長尾詞

通過自動(dòng)廣告跑出數(shù)據(jù)后，提煉詞添加到短語或者完全匹配，這是賣家都知道的一個(gè)動(dòng)作；但是有的賣家反饋，提煉出來的詞在短語或者完全匹配的廣告組表現(xiàn)得并不好，這就需要我們?cè)谔釤捲~上做一些工作。

提煉詞的標(biāo)準(zhǔn)：

• 參考Listing的自然轉(zhuǎn)化率 ：CR＞10%；
• CTR＞行業(yè)CTR（參考亞馬遜的數(shù)據(jù)：2~3%）
• 曝光量＞500

滿足這些條件的詞，在完全匹配的情況下有較大概率盈利。

優(yōu)化思路

通過上面的思維導(dǎo)圖，我們可以知道PPC的優(yōu)化項(xiàng)目主要是以下兩點(diǎn)：

• 關(guān)鍵詞
• 產(chǎn)品詳情頁（ 來源：漿歌Joungle Scout）