亞馬遜EBC，即增強(qiáng)品牌內(nèi)容，現(xiàn)在更多是用“亞馬遜A+內(nèi)容”來(lái)稱呼。當(dāng)然，有些賣家仍然喜歡叫它“EBC功能”。

亞馬遜賣家在添加EBC內(nèi)容時(shí)，建議參考下面這幾個(gè)實(shí)踐。

1. “后退一步”，看看內(nèi)容是否自然流暢

不要被單獨(dú)的EBC模塊或版塊所困擾，要看一下整個(gè)EBC內(nèi)容是否上下連接流暢、自然，是否足以鼓勵(lì)消費(fèi)者作出購(gòu)買的決定。

比如，若賣家的產(chǎn)品有一個(gè)獨(dú)特的功能，是其他賣家所沒(méi)有的，那這個(gè)功能一定要放在最前面來(lái)說(shuō)，，著重強(qiáng)調(diào)。

再如，產(chǎn)品有一些重要的技術(shù)參數(shù)，是消費(fèi)者在購(gòu)買之前需要知道和了解的，那就要把這些信息放在詳情頁(yè)突出位置，而且語(yǔ)句描述要簡(jiǎn)潔易懂。

2. 使用看起來(lái)專業(yè)的圖片，展示正確的產(chǎn)品尺寸

現(xiàn)在亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，賣家不能只用手機(jī)隨便拍張照片，直接上傳到EBC模塊就收工了。

真正打算建立亞馬遜業(yè)務(wù)的賣家，都在聘請(qǐng)專業(yè)的產(chǎn)品攝影師、專業(yè)修圖師，來(lái)得到照明良好、顏色和諧的產(chǎn)品圖。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，EBC每個(gè)模塊可能會(huì)有不同的圖像尺寸要求，但通常都會(huì)顯示最小尺寸要求。

比如，“Standard Four Image & Txet（標(biāo)準(zhǔn)四張圖和文本）”模塊，圖片尺寸最小要220×220。

也就是說(shuō)，賣家添加的圖片至少要達(dá)到規(guī)定的最小尺寸，不過(guò)建議還是稍微大一些（也不要過(guò)分大），這樣系統(tǒng)可以自動(dòng)調(diào)整尺寸，從而像消費(fèi)者展示更高質(zhì)量的圖片。

3. 不要用繁雜的信息過(guò)度堆積EBC內(nèi)容

添加EBC內(nèi)容的目的，是通過(guò)更加完善產(chǎn)品信息而提高轉(zhuǎn)化率，不是為了無(wú)原則、無(wú)目的地填充產(chǎn)品信息。

一定要記住的一點(diǎn)是，EBC內(nèi)容（A+內(nèi)容）的優(yōu)勢(shì)在于視覺(jué)吸引力，所以要確保便于消費(fèi)者理解，同時(shí)注意字體格式、字體大小，一切為了方便消費(fèi)者瀏覽閱讀。

4. 不要涉及到促銷和時(shí)間敏感的信息

在EBC內(nèi)容頁(yè)面，避免談?wù)摗岸唐诖黉N”信息，比如“本周降價(jià)20%”，也不要出現(xiàn)夸張的折扣描述，比如“今天市面上最佳、最便宜的產(chǎn)品”，如果出現(xiàn)這些內(nèi)容，可能會(huì)無(wú)法成功上傳EBC頁(yè)面。

像下面這個(gè)，就是一個(gè)包含“短期促銷”的產(chǎn)品，只針對(duì)情人節(jié)的銷售專場(chǎng)，現(xiàn)在看來(lái)這條listing已經(jīng)過(guò)時(shí)了（因?yàn)榍槿斯?jié)已經(jīng)過(guò)去了）。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。