到2021年，亞馬遜電商市場份額預計達到50%，吸引更多賣家入駐。保證產品價格具有競爭力很重要，但賣家也要考慮到亞馬遜收取的各項費用，確保能夠盈利。主要包括以下幾項：

1. 亞馬遜訂閱費（subscription fees），即開店月租

賣家入駐亞馬遜，首先要創(chuàng)建賬號，有兩種選擇，一種是專業(yè)賣家賬號，月租39.99美元。賣家所售產品種類和數量不受限制，這類賬號可以獲取各種數據報告、批量上傳listings，還可以使用多種庫存工具，用戶體驗良好。

另一種是個人賣家賬號，無月租費用，但售出的每件商品需支付90美分（下文提到的傭金另算）。個人賣家賬號不提供禮盒包裝，必須手動上傳listings。另外，賣家所售產品種類非常有限，無權銷售珠寶、藝術品、食品、行李箱、鞋子、手包、DVDs等多種產品，也只適用于月銷量40件以下的小賣家或個人賣家。

2. 亞馬遜傭金（referral fees）

亞馬遜傭金根據產品價格的一定百分比計算，按件收取，傭金比例由產品銷售總額（稅費除外，包含產品價格、運費和禮盒包裝費）決定，通常比例為6%-20%。其中：

a. 相機、手機、消費電子產品收取8%傭金

b. 書籍、辦公用品、樂器收取15%傭金

c. 服裝、配飾收取17%傭金

d. 禮品卡收取20%傭金

但是，亞馬遜對大部分產品收取最低30美分的傭金。舉個例子，如果賣家售出一盒1美元的回形針，回形針屬于辦公用品，經計算需交15美分傭金，但亞馬遜會根據最低標準收取30美分。

另外，一些產品的傭金分兩部分收取，包括家具、珠寶、美妝產品等。比如家具產品，200美元以內按15%收取傭金，超出部分傭金比例降到10%，因此，售價100美元的一條凳子，其傭金為15美元（100×15%），而300美元一張桌子的傭金為40美元（200×15%+100×10%）。

3. 亞馬遜交易手續(xù)費（closing fees）

適用于平臺上的媒介產品，每件售出產品固定手續(xù)費為1.8美元，產品類別包括書籍、DVDs、音樂、軟件、視頻游戲、視頻游戲機和配件。

4. 亞馬遜FBA費用

a. 物流費用：包括亞馬遜挑選、包裝、運輸、退貨費用和客服人工費，根據每件產品的尺寸、重量決定；

b. 每月倉儲費用：通過亞馬遜倉庫存放產品的費用，根據庫存所占空間決定；

c. 長期倉儲費用：亞馬遜對存放時間超過一年的產品收取額外費用，每立方英尺6.9美元。

賣家要注意三點：

a. 如果產品型小體重，亞馬遜會根據重量計算物流費用；

b. 每年10月到次年9月為倉儲費用飆升期，一件標準尺碼的產品，存費費用從每立方英尺69美分漲到2.4美元；

c. 別漏掉把貨發(fā)到亞馬遜倉庫的運輸費用。

5. 其他費用

a. 退款管理費用（refund administration fees）：如果退款給消費者，亞馬遜會向賣家收取傭金的20%或5美元固定費用，取金額更小的一項；

b. 運費成本（shipping credit costs）：如果賣家選擇自發(fā)貨，亞馬遜會針對每筆訂單給予運費補貼，但一般都低于實際運費成本。

除了熟知這些費用以外，賣家還要使用亞馬遜的“自動調價（repricer）”工具，在贏得Buy Box的同時，還能保持競爭力，獲得盈利。（文/藍海億觀網egainnews）文末掃碼，入群與大賣家交流。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”。不得擅自轉載，請聯系我們授權。