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接上篇講過(guò)的關(guān)于亞馬遜SEO和google SEO的第一個(gè)區(qū)別：關(guān)鍵字（查看原文點(diǎn)擊：亞馬遜SEO vs Google SEO，2020年最新變動(dòng)指導(dǎo)）

區(qū)別2：外部鏈接

谷歌SEO的驅(qū)動(dòng)力之一就是鏈接；簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)你的網(wǎng)站擁有的高質(zhì)量鏈接越多時(shí)，該賬號(hào)的權(quán)威性得分就越高，從而增加了在SERP中排名前列的可能性。

但亞馬遜的搜索引擎并不包含鏈接；決定你的產(chǎn)品在亞馬遜SERP中是否排名靠前的主要因素是銷(xiāo)售量。

那么如何彌補(bǔ)這種SEO工具的不足呢？

解決辦法：

利用谷歌SEO為亞馬遜帶來(lái)流量

隨著亞馬遜算法A10更新的出臺(tái)，外部流量突然成為影響排名的最大因素之一，而且還可以通過(guò)多種方式來(lái)影響產(chǎn)品的排名，改善店鋪業(yè)績(jī)。

首先，你可以創(chuàng)建一個(gè)博客，這是提升谷歌SEO的萬(wàn)無(wú)一失的方法之一，你可以利用這種方式，引導(dǎo)你的受眾去亞馬遜上找到你。

除了在文章列表中添加直接鏈接（稍后會(huì)有更多的說(shuō)明），你還可以撰寫(xiě)信息量大的文章，讓精準(zhǔn)的受眾群體更了解你的產(chǎn)品。

以床墊制造商Zoma Sleep為例：他們選擇的路線(xiàn)，是利用博客在亞馬遜上引導(dǎo)流量的一個(gè)很好的例子。

他們的《箱中床最佳床墊 ( Best Bed in a Box Mattress post) 》一文信息量很大，提供了關(guān)于箱中床的床墊到底是什么，以及它比普通記憶海綿或內(nèi)彈簧類(lèi)型有什么優(yōu)勢(shì)的深入信息；

為此他們還推出了一個(gè)比較新穎的關(guān)鍵詞，那就是 "箱式床墊的床（bed in a box mattress) "。

一旦讀者確定他們有興趣購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品，10個(gè)購(gòu)物者中有9個(gè)決定在亞馬遜上進(jìn)行價(jià)格檢查，他們就有可能使用這個(gè)搜索量較低的關(guān)鍵詞去進(jìn)行搜索，這也是公司的目標(biāo)，最終轉(zhuǎn)化成亞馬遜上的產(chǎn)品銷(xiāo)量。

而讓博客或網(wǎng)站能產(chǎn)生更有效的方法是在亞馬遜產(chǎn)品列表中加入相關(guān)鏈接，當(dāng)然，這一點(diǎn)要慎重。

直接向產(chǎn)品列表發(fā)送流量可能會(huì)有隱性問(wèn)題，因?yàn)楦邽g覽量與低銷(xiāo)售量會(huì)導(dǎo)致排名降低；但是，你可以通過(guò)引入登陸頁(yè)面輕松控制的事情。

基于這個(gè)解決方案，不僅可以在訪客成為亞馬遜的客戶(hù)之前捕捉到他們的數(shù)據(jù)，還可以確保只有那些有可能購(gòu)買(mǎi)的訪客最終被計(jì)入到你的產(chǎn)品瀏覽量中去。

區(qū)別3：銷(xiāo)售和PPC廣告活動(dòng)

如果使用得當(dāng)，PPC活動(dòng)是快速提升網(wǎng)站流量的最佳方式之一。它們是任何試圖提高品牌知名度的理想選擇，也是電子商務(wù)網(wǎng)站持續(xù)促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的理想選擇；

但PPC在谷歌搜索&亞馬遜搜索中扮演的角色完全不同。

如果谷歌的Adwords或Facebook的廣告中并沒(méi)有為你的電商產(chǎn)生任何銷(xiāo)量，那那些廣告對(duì)你的谷歌排名并不會(huì)產(chǎn)生過(guò)多積極的影響。

然而，如果你的亞馬遜店鋪從Adwords或Facebook廣告中獲得銷(xiāo)售，這將對(duì)你的亞馬遜排名產(chǎn)生積極的影響，使用亞馬遜的站內(nèi)廣告所產(chǎn)生的銷(xiāo)售也會(huì)對(duì)亞馬遜關(guān)鍵詞排名產(chǎn)生積極影響，即使這不如站內(nèi)直接的銷(xiāo)售或站外流量產(chǎn)生的銷(xiāo)售。

解決辦法：

勇于創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

不想把自己辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)投入到廣告中嗎？想要獲得實(shí)際的利潤(rùn)，而不是盲目的競(jìng)爭(zhēng)最低價(jià)？

這里有幾個(gè)解決辦法：

1. 使用市場(chǎng)籃子分析（Market Basket Analysis）：如果你能弄清楚人們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品類(lèi)型與哪些產(chǎn)品相關(guān)，并創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品活動(dòng)，對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)價(jià)活動(dòng)，那么就可以開(kāi)始利用這些信息進(jìn)行交叉銷(xiāo)售或是追加銷(xiāo)售。

它比普通的PPC更便宜，但卻能提供相同類(lèi)型的效果。

2. 購(gòu)買(mǎi)意愿（Buy Box）：亞馬遜是一個(gè)以客戶(hù)為導(dǎo)向的平臺(tái)，這意味著他們永遠(yuǎn)會(huì)青睞價(jià)格最低的賣(mài)家，但有時(shí)候，用低利潤(rùn)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)顯然不是長(zhǎng)久之計(jì)。

這就是為什么使用 ‘出海通TecRetail’ 的解決方案是個(gè)很好的選擇，它能幫你擴(kuò)大利潤(rùn)空間及提醒其中可能出現(xiàn)的任何bug。

3. 獲取評(píng)論（Get Reviews）：很多賣(mài)家往往會(huì)忘記一件事，那就是發(fā)貨并不意味著銷(xiāo)售過(guò)程已經(jīng)結(jié)束；說(shuō)到底，誰(shuí)不想建立一個(gè)忠實(shí)的私欲流量池？

讓過(guò)去產(chǎn)生的銷(xiāo)售為未來(lái)的銷(xiāo)售進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)，其中最好的一個(gè)辦法就是鼓勵(lì)買(mǎi)家對(duì)你的商品留下反饋；它將提供社會(huì)證明，較高的評(píng)論數(shù)量也將提高你的SERP排名。

4. 優(yōu)化產(chǎn)品列表（Optimized Product Listings）：即使你已經(jīng)設(shè)置好了你的產(chǎn)品頁(yè)面，也要記住，總是有改進(jìn)的空間，偶爾優(yōu)化一下你的產(chǎn)品列表。

每個(gè)時(shí)期都有更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖，不斷優(yōu)化的產(chǎn)品詳情頁(yè)能讓消費(fèi)者產(chǎn)生眼前一亮的感覺(jué)；在優(yōu)化的過(guò)程中，也可以通過(guò)產(chǎn)品描述來(lái)檢查是否有關(guān)鍵詞的缺失，或是多了一些不必要的關(guān)鍵詞；從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些操作對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及排名都會(huì)產(chǎn)生很大的影響。

亞馬遜SEO vs 谷歌SEO

這兩種方法同樣有效，但要如何使用它們將取決于你對(duì)于SEO的需求，以及你現(xiàn)有且可使用的資源有哪些。

但為了達(dá)到最好的效果，且有匹配的人力物力，兩種方法同步進(jìn)行可以最大限度地提高你在亞馬遜上的排名，確保在谷歌上的可見(jiàn)性，最重要的是，以提高轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額的方式將流量引入你的產(chǎn)品頁(yè)面中。（來(lái)源： 出海通 TecRetail）