VAT149元1年，利潤從何來? 跨境合規(guī)SaaS平臺的“信號燈生意經(jīng)”

藍海億觀網(wǎng)2022年08月30日 0

““低價卷出”頭部企業(yè)的競爭力”

跨標(biāo)云、跨稅云、賣家成長、跨境知道、麥問，相信廣大賣家對這幾個品牌很熟悉，這些品牌都有一個共同的“締造者”，辰海集團。

這個“誕生”出多維度多品牌的跨境綜合服務(wù)型企業(yè)，近期又受到資本的青睞了。

圖| 辰海集團公眾號矩陣圖源/信息源| 天眼查

近日，辰海集團宣布完成了C1輪融資，融資金額高達數(shù)千萬美元。（文末掃碼加微信，入純賣家交流群，手動篩選，精英人脈）

本輪融資由易達資本（eWTP Arabia Capital）領(lǐng)投，東方富海、金沙江聯(lián)合資本跟投。據(jù)辰海集團介紹，本輪融資將用于加大技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品體系的研發(fā)迭代。

圖| 辰海集團融資情況

辰海集團從2015年種子輪開始，開啟了“漫長”的融資路，至今有披露的已經(jīng)完成了8輪。其中大多數(shù)沒有披露具體金額，但可以想象，8輪融資下來，辰海集團擁有雄厚的資金。

行業(yè)研究機構(gòu)CIC灼識咨詢發(fā)布的《全球與中國出海合規(guī)科技行業(yè)藍皮書》的數(shù)據(jù)顯示，辰海集團目前在出海合規(guī)行業(yè)的市場占有率中位居第一，是中國最大的出海合規(guī)科技平臺及中國出海合規(guī)SaaS行業(yè)開拓者。

該研究顯示，跨稅云是2021年中國VAT SaaS服務(wù)平臺規(guī)模第一，VAT稅號客戶入駐規(guī)模超過25萬。

跨標(biāo)云則是2021年中國跨境美標(biāo)SaaS服務(wù)平臺規(guī)模第一，商標(biāo)注冊規(guī)模超過20萬。

圖源/信息源| CIC灼識咨詢

另據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，賣家成長也是做VAT稅號服務(wù)起家。從目前行業(yè)各方面反饋來看，辰海集團的主要服務(wù)項目，集中在VAT稅號、美標(biāo)等方面。

辰海集團并非近期唯一有融資信息傳出的跨境合規(guī)SaaS平臺。

在今年6月，另一家跨境合規(guī)SaaS平臺歐稅通也宣布完成3億元的A+輪融資，領(lǐng)投方為博裕資本。

巧合的是，歐稅通也表示，此次融資將主要用于技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)迭代以及人才團隊的擴張。

圖| 歐稅通融資情況

截至目前，歐稅通也已完成了4輪融資，除A+輪的3億元以外，其他幾輪也沒有具體數(shù)額。另據(jù)歐稅通官方公眾號顯示，實際上3億元是A輪融資和A+輪融資的總和。

據(jù)悉，跨信通此前也曾公布一輪千萬元級別的融資。

盡管行業(yè)里數(shù)得上名號的幾家以稅務(wù)及合規(guī)服務(wù)為主業(yè)的合規(guī)服務(wù)SaaS平臺都有不錯的“資本緣”，但事實上這個行業(yè)的兩極分化還是比較明顯的。

01“低價卷出”頭部企業(yè)的競爭力

據(jù)深圳歐代服務(wù)商Vivian透露，她們公司此前也曾考慮將稅務(wù)合規(guī)作為一項業(yè)務(wù)，后來基于眼下的市場情況決定放棄。

“目前的稅務(wù)市場，被幾個有融資的大公司用價格戰(zhàn)給打爛了，做這塊業(yè)務(wù)不賺錢還麻煩，擠進去做慈善嗎？與其做稅務(wù)，不如將歐代給做好，讓頭部這幾家大公司自己去拼殺吧！”

據(jù)Vivian介紹，幾家融資成功的合規(guī)SaaS服務(wù)商，在2020年就將VAT相關(guān)稅務(wù)服務(wù)的價格做到149元、299元，這樣的價格跟白送也沒有區(qū)別。

另一家服務(wù)商最近干脆推出英德VAT 0元活動，稅務(wù)這塊業(yè)務(wù)已經(jīng)基本成為這些頭部服務(wù)商的引流業(yè)務(wù)。

但實際上這些引流業(yè)務(wù)的效果或許并不理想。部分賣家就是沖著免費、便宜用的這家服務(wù)，一旦服務(wù)到期，賣家轉(zhuǎn)頭去另一家競爭對手處，他又是一個“新用戶”。

“雖然很想說，真正有價值的服務(wù)，根本不可能‘賤賣’，但不得不承認，這些頭部大公司靠著低價擠壓其他同行的生存空間，確實很成功，也成功將市場做爛了?！盫ivian無奈地表示。

據(jù)Vivian介紹，目前業(yè)內(nèi)做合規(guī)服務(wù)SaaS平臺的大企業(yè)中，獲得融資的并不多，主要就是兩極分化嚴(yán)重。前期做的企業(yè)做大起來的，有些還在堅持有利潤的價格，但被這些已經(jīng)獲得融資的企業(yè)以低價搶奪了許多市場份額，目前情況比較尷尬。

而沒有獲得融資的那些后來者，靠低價根本做不大，資方也沒興趣撈“小蝦米”。故而造成了現(xiàn)在的微妙格局，融資的企業(yè)不多，但能拿到融資的企業(yè)大多融到的輪數(shù)不少，資金也不少。

事實上，這些大公司即便通過低價獲取競爭的勝利，卻也沒辦法通過“壟斷”再漲價來獲利。因為還有一大批“散戶”即便拿著第二手甚至第三手的代理，仍然以極低的價格在搶奪市場份額。