今日，第127屆廣交會正式在“云端”開幕，從上午10點開始，就有很多外貿(mào)企業(yè)開始進行網(wǎng)絡(luò)直播，外貿(mào)業(yè)務(wù)員化身“李佳琪”，開啟強勢帶貨。

據(jù)了解，每個展區(qū)的參展商分布并不均等，服裝紡織類已經(jīng)高達4481家，目前已有6505多場直播正在進行中。

（圖片來源：廣交會網(wǎng)站截圖）

現(xiàn)在整個外貿(mào)圈都在談?wù)撜務(wù)摼€上廣交會事宜，挖掘新客戶，開拓新市場，對很多外貿(mào)企業(yè)而言，這無疑是疫情以來的第一次自救，大家都對此給予很大的期望。

然而，直播首日的現(xiàn)實卻是絕望的，網(wǎng)絡(luò)卡，設(shè)備差，流量也是低到不行，今年的外貿(mào)人真的太不容易了。

“快3個小時了，直播間就來了10幾個游客，目前跟傻子一樣，只有同行來窺視你在干嘛。”

“廣交會直播尬聊，目前播了2小時沒有客戶進來，太尷尬了?！?/p>

“畫面延遲嚴(yán)重，客戶反饋直播后臺信息全沒了，直播不了了?！?/p>

“國內(nèi)采購商是不是還不適應(yīng)這種模式？熱度比想象中低很多。”

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根據(jù)不少外貿(mào)業(yè)務(wù)員的反饋，對于中小外貿(mào)企業(yè)來說，整體流量更多是不盡人意的，一方面是由于缺乏前期的宣傳，另一方面是網(wǎng)站直播展商數(shù)量較多，直播的廠家、公司、產(chǎn)品五花八門，令人眼花繚亂，客戶無從選擇入手，競爭力較大。

對此，義烏某外貿(mào)公司負責(zé)人說道：“整個外貿(mào)行業(yè)都是第一次在嘗試線上直播賣貨，但又沒有流量撐不起來，而且業(yè)務(wù)員也沒有接受培訓(xùn)，直播困難重重，B端與C端不同，像李佳琦、薇婭這類的C端直播，客戶看到喜歡的產(chǎn)品多數(shù)會直接下單，但是B端直播的下單幾率相對較小。商家可以提供一些免費樣品拉近與意向客戶的距離，引導(dǎo)買家進入一對一會客廳進行詳細的溝通。“

“第一天人流量往往會比較少，后面可以繼續(xù)觀察，大家不要灰心。”

（圖片來源：廣交會直播截圖）

不過也有外貿(mào)企業(yè)表示這次全新的線上廣交會給他們帶來了滿滿的收獲，獲得了與新客戶洽談的機會，彌補老客戶的訂單損失，成交量也是在自己的預(yù)料之外。

大量外貿(mào)人被英語直播逼到噩夢驚醒

有經(jīng)濟基礎(chǔ)的外貿(mào)企業(yè)能夠購買直播器材和燈光設(shè)備等，配置電腦和推流軟件，并邀請專業(yè)人士給業(yè)務(wù)員開展直播培訓(xùn)，但大部分中小外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員都是硬著頭皮上的，英語寫稿、口語練習(xí)、三班輪值、設(shè)備試調(diào)還要克服第一次直播的緊張。

“深夜12點半還在準(zhǔn)備廣交會準(zhǔn)備的東西，早上5點半就被嚇醒了，一個人用英語講2小時，太擔(dān)心了。”

（圖片來源：聊天截圖）

據(jù)了解，本次線上直播，大部分外貿(mào)企業(yè)都是在公司或廠房樣品間進行直播，業(yè)務(wù)員進行直播講解，工作人員配合展示產(chǎn)品，但由于有時差，很多企業(yè)進行三班倒直播。

深圳某業(yè)務(wù)員說道：“廣交會受到疫情影響，第一次以網(wǎng)上直播形式進行，我們提前一個月就做開市準(zhǔn)備，從設(shè)備，拍攝、剪輯、資料上傳，到熟背產(chǎn)品介紹表，旁邊還有助理配合解答采購商關(guān)于價格、貨期等問題，再加上直播的緊張，很多人都已經(jīng)覺得心力交瘁了?！?/p>

（圖片來源：微博截圖）

外貿(mào)直播帶貨會成為新的發(fā)展趨勢嗎？

廣交會直播首日確實聽到不少吐槽和抱怨，但萬事開頭難，希望這次的廣交會能給所有線上展會帶來好頭，讓更多線下外貿(mào)企業(yè)重視線上展會。

當(dāng)前新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，全球范圍的旅游警示、交通限制和出入境限制極大地增加了舉辦廣交會實體展的難度，客戶躲在家中，不用走出國門、還能節(jié)省成本的前提下看直播去采購，這仿佛是一個最方便不過的途徑。

有亞馬遜賣家說道：“時代正在催人進步，國內(nèi)外各大電商平臺也已紛紛推出直播帶貨模式，直播帶貨或許在未來會成為最主要的流量口之一。”

但廣交會直播是否會取代傳統(tǒng)廣交會形式成為國際貿(mào)易市場上新的潮流發(fā)展趨勢、同時也會在西方掀起一股中國直播風(fēng)？這個還很難去下定論，先不說是否會啟發(fā)國際一同走進直播風(fēng)，首先新的東西確實值得學(xué)習(xí)，而且直播必將進一步助推廣交會線上線下深度融合和一體化發(fā)展，為中外企業(yè)合作創(chuàng)造越來越多的商機。

由于疫情的影響，用戶足不出戶，短視頻+直播也因此迎來了爆發(fā)式增長，截至今年4月，TikTok下載量已經(jīng)突破了20億次，是今年一季度全球最受歡迎的App，新增用戶讓Facebook、YouTube、Instagram、Snapchat、Twitter等各大平臺望塵莫及。（來源： 跨境犀牛）