亞馬遜第三方賣家在市場上做廣告，必須衡量廣告效果。大多數(shù)亞馬遜賣家希望以負擔得起的價格吸引買家的注意力，若亞馬遜賣家在廣告上花費了很多錢，卻在額外銷售方面看不到太多回報，那么亞馬遜賣家可能要優(yōu)化投資方法，或者停止在廣告上的花費。

Amazon TACoS是什么？

亞馬遜TACoS代表銷售的總廣告成本。它是衡量亞馬遜賣家廣告支出相對于銷售產(chǎn)生的總收入。

TACoS指標在整個跨境電商領域越來越流行，它為亞馬遜賣家提供了Amazon PPC廣告的效果分析，以及直接影響銷售的快照。

TACoS的計算方法是：TACoS =（廣告支出/總收入）×100

如何理解TACoS？

當亞馬遜賣家做廣告時，越低的TACoS意味著產(chǎn)品銷售效果越好。相反，若亞馬遜賣家獲得較高的TACoS，則其產(chǎn)品相關廣告將無法取得良好的排名，即廣告效果不佳。藍海億觀網(wǎng)了解到，在這種情況下，亞馬遜賣家需要查看PPC廣告系列，并使用新的出價、新的產(chǎn)品或者新的關鍵字進行測試。 

如何使用TACoS來衡量盈利能力？

與ACoS一起，TACoS已成為衡量PPC活動成功與否的關鍵指標。以下是一些可以幫助亞馬遜賣家更好地了解TACoS的方案。

TACoS持平或正在下降。這表明亞馬遜賣家的產(chǎn)品廣告系列正在產(chǎn)生大量收入。同時，自然銷售和流量正在增加，有助于亞馬遜賣家提高品牌知名度，并吸引更多潛在客戶。 

TACoS增加。這表明亞馬遜賣家在廣告系列上的支出更多，但是自然銷售并沒有增加。雖然這不是最壞的情況，但對亞馬遜賣家來說也不理想。 

ACoS在減少，而TACoS在增加。盡管這種情況很少發(fā)生，但這種情況頗具誤導性。亞馬遜賣家可能會認為花費在廣告上的錢產(chǎn)生了更多的收入。但是，藍海億觀網(wǎng)獲悉，這種情況下，亞馬遜賣家的自然銷售額正在下降，這是對品牌非常不利的，因此亞馬遜賣家必須立即采取相應措施進行改善。 

TACoS和ACoS都在增加。同樣，這種情況也不是完全理想的。但是，如果亞馬遜賣家要推廣產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品，則可以采用這種方案。時間久了，亞馬遜賣家應該嘗試降低TACoS，因為這時候自然銷售可能會開始增長。 

計算和監(jiān)視TACoS對于成功的亞馬遜賣家至關重要。在跟蹤TACoS亞馬遜廣告指標期間，定下一個目標，將對亞馬遜賣家的品牌產(chǎn)生積極影響，并有可能增加自然銷售，有助于確定亞馬遜賣家的業(yè)務長期戰(zhàn)略。

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