亞馬遜官方10月17日消息，亞馬遜在越南正式推出了“全球開(kāi)店”計(jì)劃，目前已成立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助越南賣(mài)家進(jìn)駐亞馬遜平臺(tái)。

據(jù)亞馬遜官方消息表示，越南賣(mài)家目前可以在亞馬遜美國(guó)站和亞馬遜新加坡站銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，早在今年8月底，亞馬遜方面就有透露要在越南開(kāi)啟“全球開(kāi)店”計(jì)劃，成立服務(wù)團(tuán)隊(duì)的消息。因此，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如今只是坐實(shí)了消息，倒也不算意外。真正讓賣(mài)家在意的，恐怕還是越南賣(mài)家的加入，會(huì)對(duì)中國(guó)賣(mài)家產(chǎn)生多大的影響。

從各方面來(lái)看，號(hào)稱(chēng)要在制造業(yè)上取代“中國(guó)制造”的越南工廠，已經(jīng)得到了亞馬遜的認(rèn)可，開(kāi)啟了“制造大國(guó)”的電商之旅。對(duì)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是個(gè)不得不重視的問(wèn)題。

中國(guó)跨境賣(mài)家需要注意的點(diǎn)

越南賣(mài)家進(jìn)入亞馬遜，中國(guó)賣(mài)家需要留意這些動(dòng)向：

1.越南賣(mài)家在低技術(shù)含量產(chǎn)品上有較大競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，尤其是鞋服類(lèi)產(chǎn)品，并不會(huì)落后于中國(guó)賣(mài)家，中國(guó)鞋服賣(mài)家需要高度注意；

2.作為新入賣(mài)家，亞馬遜平臺(tái)方面會(huì)對(duì)越南賣(mài)家給與一定的傾斜，在同等條件下，越南賣(mài)家會(huì)占據(jù)一定程度的優(yōu)勢(shì)；

3.在物流方面和有一定技術(shù)含量的產(chǎn)品質(zhì)量方面，中國(guó)賣(mài)家存在著明顯優(yōu)勢(shì)，在維持好現(xiàn)有水平的前提下不斷優(yōu)化，有助于拉開(kāi)與越南賣(mài)家的差距；

4.部分賣(mài)家將產(chǎn)品發(fā)往越南，重新包裝之后“借殼出售”，以逃避中美貿(mào)易摩擦的關(guān)稅，但此前越南政府曾繳獲一批此類(lèi)商品，該方法存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

賣(mài)家只需要注意以上幾點(diǎn)，不需要對(duì)越南賣(mài)家的加入太過(guò)擔(dān)憂(yōu)。相較于對(duì)越南賣(mài)家的警惕，相信更多賣(mài)家對(duì)越南的跨境電商市場(chǎng)更加感興趣。

進(jìn)軍越南電商市場(chǎng)需要注意什么？

除了在國(guó)際市場(chǎng)與越南賣(mài)家掰手腕，越南電商市場(chǎng)，也是中國(guó)賣(mài)家的重要機(jī)會(huì)。越南電商有以下幾個(gè)特點(diǎn)，需要賣(mài)家特別注意：

1.單價(jià)不宜過(guò)高

受到消費(fèi)水平限制，目前越南消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買(mǎi)太高單價(jià)的產(chǎn)品，如果有進(jìn)軍越南市場(chǎng)的賣(mài)家，建議產(chǎn)品單價(jià)不要高過(guò)50美元；

2.定價(jià)請(qǐng)“多幾個(gè)0”

越南盾的情況我們已經(jīng)了解，因此在定價(jià)方面還請(qǐng)賣(mài)家朋友們要注意，避免像國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的1299，899，79.9等定價(jià)方式，否則結(jié)匯會(huì)出現(xiàn)不小的麻煩；

3.仍舊習(xí)慣貨到付款，使用現(xiàn)金

雖然移動(dòng)支付在越南已經(jīng)慢慢在普及，但目前大部分越南消費(fèi)者還是比較謹(jǐn)慎，習(xí)慣在平臺(tái)上下單，拿到貨物之后再支付現(xiàn)金。因此定價(jià)太“奇葩”，也會(huì)給快遞小哥造成不必要的麻煩；

4.年輕人占據(jù)多的市場(chǎng)，以年輕人喜好為主

由于越南人民平均年齡25歲，70%為勞動(dòng)人口，因此網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)主力還是年輕人。依據(jù)年輕人的喜好來(lái)選品，能夠較好地符合越南市場(chǎng)。

其中3C產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品、美妝、零食等品類(lèi)，依舊能在越南市場(chǎng)熱賣(mài)。

作為還未完全開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，東南亞藏著許多商機(jī)。此番亞馬遜對(duì)越南賣(mài)家開(kāi)放，給中國(guó)賣(mài)家施加壓力的同時(shí)，也讓中國(guó)賣(mài)家有一個(gè)更深入了解越南市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

越南制造，是否真的有優(yōu)勢(shì)？

無(wú)論是外界的呼聲，還是越南近年來(lái)的發(fā)展，對(duì)于越南取代中國(guó)成為“世界工廠”這件事，是受到一定程度上的認(rèn)可的。

1.人口紅利優(yōu)勢(shì)，勞動(dòng)力充足

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，越南有近1億人口，平均年齡25歲，勞動(dòng)人口占據(jù)了70%的比例。充足的勞動(dòng)力帶來(lái)的結(jié)果就是：勞動(dòng)力十分廉價(jià)。

有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，越南勞動(dòng)力平均薪資水平在500萬(wàn)越南盾上下，折合人民幣約1500元。充足而廉價(jià)的勞動(dòng)力，讓許多外資企業(yè)紛紛將工廠設(shè)在越南，其中不乏中國(guó)的工廠。

2.越南GDP增速東南亞第二，制造業(yè)貢獻(xiàn)巨大

越南2018年GDP增長(zhǎng)率高達(dá)7.08%，在東南亞各國(guó)中排名第二，其中，加工業(yè)為其GDP增長(zhǎng)提供了巨大的動(dòng)力。據(jù)金十?dāng)?shù)據(jù)顯示，2017年越南出口的手機(jī)零部件占據(jù)全球總額的10%，鞋服行業(yè)更是早在2010年之前超越中國(guó)，成為世界最大鞋服加工工廠。

這些數(shù)據(jù)都顯示，在加工制造業(yè)上，越南是能夠承擔(dān)一定的市場(chǎng)份額，在簡(jiǎn)單的加工行業(yè)中有一定的成熟度。

3.中美貿(mào)易戰(zhàn)，越南撿漏

自去年以來(lái)，中美貿(mào)易摩擦不斷加深，雙方貿(mào)易壁壘高筑，原本由中國(guó)提供的大量廉價(jià)商品紛紛漲價(jià)，嚴(yán)重影響對(duì)中國(guó)廉價(jià)商品形成以來(lái)的美國(guó)消費(fèi)者正常生活。而在這種情況下，越南廉價(jià)的商品自然而然，成為了美國(guó)消費(fèi)者的首選，用以彌補(bǔ)中國(guó)商品“缺失”的市場(chǎng)需求。

越南制造取代中國(guó)，路還長(zhǎng)著呢

盡管如此，越南制造想要在短期內(nèi)取代中國(guó)制造，對(duì)中國(guó)賣(mài)家形成“毀滅性打擊”，可能性十分小。因?yàn)樵侥现圃煸诟咚侔l(fā)展的同時(shí)，存在著不小的局限性：

1.人口紅利后勁不足

雖然有將近7000萬(wàn)的勞動(dòng)力資源，但越南的人口增長(zhǎng)速度受到極大的局限。地少人多，是最大的問(wèn)題。面積不足中國(guó)的1/30，人口卻達(dá)到億級(jí)，人口壓力巨大。

再加上近年來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，越南人生活水平逐步提高，薪資要求也跟著提高，未來(lái)很難再用很低的薪酬聘請(qǐng)到足夠的勞動(dòng)力。

2.工人生產(chǎn)效率低下

中國(guó)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，工廠工人的生產(chǎn)效率極高。相比之下，越南工人的生產(chǎn)效率就顯得十分低下了。據(jù)國(guó)內(nèi)在越工廠的不完全統(tǒng)計(jì)，越南工人工資大概相當(dāng)于國(guó)內(nèi)工人的一半，然而就工作效率方面來(lái)看，三個(gè)越南工人才能趕得上一個(gè)中國(guó)工人的生產(chǎn)效率。

3.基建落后，投產(chǎn)比被嚴(yán)重拖后腿

越南基建的落后程度，主要是在跟中國(guó)的對(duì)比上。以最繁華的胡志明市為標(biāo)，目前胡志明市的基建水平大概相當(dāng)于中國(guó)三四線(xiàn)城鎮(zhèn)的建設(shè)水平?；浜髱?lái)的直接后果就是生產(chǎn)效率低下，越南工廠投產(chǎn)比嚴(yán)重落后于中國(guó)工廠。

4.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不均衡，政策支持力度傾斜

雖然制造業(yè)為越南貢獻(xiàn)了巨大的GDP收入，但越南的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍然以農(nóng)業(yè)為主，服務(wù)業(yè)次之，輕工業(yè)再次之。出口貿(mào)易方面仍然是農(nóng)產(chǎn)品占大頭，政策方面目前也是傾向于支持農(nóng)業(yè)出口。

5.越盾面值巨大，結(jié)算麻煩

最后這個(gè)問(wèn)題，就是越南盾的面值都十分巨大，對(duì)各種結(jié)算造成了嚴(yán)重阻礙。根據(jù)最新的匯率顯示，1元人民幣可以?xún)稉Q3282越南盾，而對(duì)越南工人來(lái)說(shuō)，“月入500萬(wàn)”真的不是開(kāi)玩笑，而是實(shí)實(shí)在在的生活寫(xiě)照。

再考慮到目前國(guó)際市場(chǎng)大部分對(duì)外貿(mào)易以美元結(jié)匯，越盾的交易金額還會(huì)更加龐大。這對(duì)跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有十分優(yōu)秀的數(shù)學(xué)思維，很可能一不小心就算錯(cuò)賬了。

越南電商市場(chǎng)發(fā)展迅速

目前東南亞各國(guó)中，越南的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)發(fā)展是最迅速的。據(jù)谷歌預(yù)測(cè)，至2025年，越南電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到增長(zhǎng)43%。

1.電商平臺(tái)流量增長(zhǎng)

目前，越南最受歡迎的五個(gè)電商平臺(tái)分別為L(zhǎng)azada、Shopee、Tiki、Sendo、Thegioididong，據(jù) iPrice 報(bào)告，在1年內(nèi)，Tiki的流量增長(zhǎng)達(dá)到了69%，達(dá)到了3370萬(wàn)，今年上半年，越南10大電商平臺(tái)流量則同比增長(zhǎng)了11%。

此前，包括阿里巴巴和京東在內(nèi)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭接連投資越南電商，企圖搶占越南電商市場(chǎng)的蛋糕。

2.移動(dòng)支付慢慢普及

在支付方面，目前移動(dòng)支付已經(jīng)在越南開(kāi)始慢慢普及，據(jù)藍(lán)海億觀網(wǎng)觀察，有不少小商販已經(jīng)開(kāi)始接受移動(dòng)支付，預(yù)計(jì)到2027年，越南將實(shí)現(xiàn)無(wú)現(xiàn)金經(jīng)濟(jì)。

種種跡象表明，越南人民對(duì)網(wǎng)購(gòu)的興趣正在越來(lái)越濃厚。作為東南亞經(jīng)濟(jì)增速第二的國(guó)家，越南的電商市場(chǎng)備受賣(mài)家關(guān)注。

希望跨境電商公司能夠“大膽設(shè)想，小心求證”，在東南亞大市場(chǎng)中分得一塊蛋糕。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末加主編，入群與大賣(mài)家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)” 。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。