亞馬遜視頻廣告推出已經(jīng)有一段時間了，有不少賣家都進行了效果測試，覺得效果不錯，并認為現(xiàn)在大多數(shù)賣家都沒有將廣告推廣運營重心轉(zhuǎn)到視頻廣告上，可以說正處于有個紅利期。

因為視頻廣告的展示位置是在搜索頁第一頁，所以，平臺傾斜的流量還是很大的，如果賣家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、權(quán)重等表現(xiàn)不錯，那么使用視頻廣告是不錯的一個流量補充渠道。

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哪些產(chǎn)品適合使用視頻廣告？

視頻廣告對于產(chǎn)品的要求比較高，通常都使用與老產(chǎn)品，因為老產(chǎn)品的銷量、轉(zhuǎn)化，以及權(quán)重等表現(xiàn)都能達到一定標準，畢竟要是產(chǎn)品表現(xiàn)差的話，賣家早已經(jīng)下架產(chǎn)品了。

對于產(chǎn)品表現(xiàn)要求高是因為，如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化等較差，很難競爭多別人，那么視頻廣告頁達不到預期推廣效果。

而如果新品想要做視頻廣告，建議最好提前測試產(chǎn)品的SP廣告投放效果，當SP廣告效果達到一定標準后，再開視頻廣告，讓整體的推廣數(shù)據(jù)達到平衡，如果連SP廣告投放的效果都不好，那么開視頻廣告也是穩(wěn)不住的。

當然，賣家想要做視頻廣告，也是需要達到一定門檻的，必須要進行品牌備案才行。

視頻廣告效果如何？

經(jīng)過很多賣家的測試，視頻廣告的推廣效果也逐漸被賣家熟悉，與其他CPC、SP廣告等相比，說不上誰好誰壞，只能說各有優(yōu)勢，每個廣告的作用不用，根據(jù)需求選擇廣告推廣方式最佳。

視頻廣告更多的還是重視產(chǎn)品和視頻質(zhì)量，推廣效果不錯，有賣家試著使用了一段時間，達到客單15美金。

也有的賣家表示，視頻廣告點擊率還不錯，而且競價低，搶占首頁展示位也容易，競爭較小，ACOS也能降到很低。

據(jù)悉，有賣家做了視頻廣告后，開了180個廣告活動，但是整體的ACOS能保持在15%上下，遠遠低于其他廣告的ACOS。

也有的賣家，做客單價10美元的產(chǎn)品，也能將ACOS做到10%以下，這在CPC等其他廣告中是很難實現(xiàn)的。

視頻廣告投放，內(nèi)容如何制作更好？

視頻廣告對于視頻內(nèi)容質(zhì)量的要求較高，想要達到最佳的推廣效果，內(nèi)容很重要。有賣家糾結(jié)與內(nèi)容究竟是傾向于產(chǎn)品介紹，還是品牌推廣？

有的賣家認為側(cè)重品牌推廣好，有的認為產(chǎn)品介紹好。

其實如何側(cè)重都不錯，內(nèi)容制作是根據(jù)賣家的實際需求進行的，如果想做品牌推廣，那么視頻內(nèi)容就選擇具有代表性的產(chǎn)品ASIN，做成高大上的內(nèi)容，而不要先得粗糙。

視頻廣告競價策略規(guī)則如何，怎么制定？

視頻廣告競價規(guī)則類似于fixed，投放廣告之后，具體的費用是根據(jù)競價進行計算的，你給的競價是多少，廣告點擊一次的費用就是多少。

現(xiàn)在亞馬遜視頻廣告競爭較小，所以競價相對較低，大部分關(guān)鍵詞的最低競價位0.25，而其他一些競爭力大一點的詞，競價會略微放大一點。

預測等到未來亞馬遜逐漸開發(fā)視頻廣告之一推廣方式之后，競爭會逐漸變得激烈，視頻廣告也會變得和其他廣告一般，競爭力大，競價也高的情況。

視頻廣告投放的廣告活動分的很細，基本上每一個品類都可以一個廣告活動，而每個視頻只能添加一個ASAIN。

據(jù)悉，亞馬遜推出視頻廣告的原因可能有：

1.數(shù)據(jù)顯示，有68%的消費者都喜歡通過視頻獲取產(chǎn)品和品牌信息。

2.亞馬遜的訪客數(shù)據(jù)顯示，每5個訪客中都有一個會觀看產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品信息的視頻。

基于這2個原因，亞馬遜發(fā)現(xiàn)了視頻推廣產(chǎn)品和品牌的市場，推出視頻廣告。

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