前面我們講過(guò)引入聯(lián)盟渠道對(duì)于跨境電商獨(dú)立站引流的重大意義，聽(tīng)說(shuō)跨境電商獨(dú)立站布局了這個(gè)渠道，ROI提高到600% 通過(guò)一紙傭金協(xié)議來(lái)吸引互聯(lián)網(wǎng)上大量中長(zhǎng)尾廣告資源為你沒(méi)人沒(méi)夜的推廣，就如同你招聘了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的兼職推廣人員，根據(jù)他們每個(gè)月的實(shí)際業(yè)績(jī)銷售額來(lái)發(fā)放傭金提成，沒(méi)有底薪，看起來(lái)是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的事情，視乎勝過(guò)你養(yǎng)的市場(chǎng)投放團(tuán)隊(duì)，可實(shí)際上并非如此：

我們知道，聯(lián)盟營(yíng)銷（Affiliate Marketing）按效果付費(fèi)是一種比較悠久的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)的誕生。首先是一個(gè)叫William J.Tobin的人在1989年首次提出其概念，用于其在線銷售花卉業(yè)務(wù)，1996年，當(dāng)時(shí)還不是電商巨頭的Amazon啟動(dòng)了會(huì)員計(jì)劃（Associate program）的營(yíng)銷推廣方式，用于銷售其電子書籍，效果出奇得好被廣泛運(yùn)用于各種在線電商業(yè)務(wù)，ebay隨后也跟上，現(xiàn)在成為國(guó)外常見(jiàn)的一種推廣方式，國(guó)內(nèi)的阿里也當(dāng)仁不讓，內(nèi)有淘寶聯(lián)盟和阿里媽媽給淘寶天貓這兩艘火箭源源不斷輸送燃料 ，國(guó)外有速賣通聯(lián)盟系統(tǒng)（Aliexpress Associate）,社交網(wǎng)紅系統(tǒng)（Aliexpress Connect），逐漸成為阿里出海最堅(jiān)固的槳，這也算是中國(guó)運(yùn)用聯(lián)盟營(yíng)銷為電子商務(wù)獲取流量的典范了。

聯(lián)盟營(yíng)銷給在線電子商務(wù)帶來(lái)輝煌成就的同時(shí)，大家也不可忽視這則2013年的舊新聞：Eaby聯(lián)合美國(guó)FBI將其頭部聯(lián)盟客Hogan送進(jìn)監(jiān)獄，理由是：Digital Point Solutions公司的CEO，eBay的頂級(jí)Affiliate，通過(guò)Cookie stuffing的做法把自己的聯(lián)盟鏈接植入到用戶電腦的瀏覽器，當(dāng)用戶在Ebay上下單購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，拿到傭金提成，在四年中從eBay賺了2800萬(wàn)美金的傭金。

這樣說(shuō)明聯(lián)盟營(yíng)銷也不是市面上有些文章鼓吹的零風(fēng)險(xiǎn)一本萬(wàn)利，在給廣告主帶來(lái)較高的投資回報(bào)率的同時(shí)，也存在一些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

本文就重點(diǎn)給大家梳理一下聯(lián)盟客按CPS結(jié)算方式（注意：聯(lián)盟營(yíng)銷范圍其實(shí)比較廣，有按CPA,CPL,CPI,CPC結(jié)算都有，CPS只是其中一種，具體根據(jù)廣告主的要求和業(yè)務(wù)形式）有哪些作弊的形式，具體特征如何，背后的原理究竟是怎么樣的。

在將聯(lián)盟客作弊的形式前我們要問(wèn)一問(wèn) ：為什么聯(lián)盟客要作弊,也就是作弊的動(dòng)機(jī)在哪里？原理究竟是什么？難易度如何？

1.聯(lián)盟客作弊的動(dòng)機(jī)

首先我們看聯(lián)盟營(yíng)銷定義：聯(lián)盟營(yíng)銷（Affiliate Marketing）是一種按效果付費(fèi)（常見(jiàn)為Cost Per Sale)，商家根據(jù)給其帶來(lái)客戶的聯(lián)盟客給予銷售分成推廣方式。大家注意銷售分成這幾個(gè)字，意味著銷售越多，才能分成越多，對(duì)于聯(lián)盟客來(lái)說(shuō)，他們就像銷售員，KPI就是考核銷售額，廣告主很直接，就結(jié)果導(dǎo)向，沒(méi)有任何其他過(guò)程指標(biāo)來(lái)衡量聯(lián)盟客的貢獻(xiàn)，就算你給他網(wǎng)站帶來(lái)了點(diǎn)擊（流量），帶來(lái)了注冊(cè)，帶來(lái)了加購(gòu)未付款，對(duì)不起，我只跟你按照銷售額結(jié)算。

看起來(lái)視乎真的很殘忍，聯(lián)盟客當(dāng)然也不傻，他也有權(quán)利選擇不跟你CPS結(jié)算，把流量賣給一些廣告平臺(tái)比如賣給google，賣給facebook按照CPC,CPM結(jié)算的，這也是流量變現(xiàn)最優(yōu)先選擇的方式，這也是目前互聯(lián)網(wǎng)流量市場(chǎng)有一般以上都被集中到這兩個(gè)平臺(tái)的原因，當(dāng)然了，對(duì)于流量來(lái)說(shuō)就跟資本一樣，都在考慮變現(xiàn)最大化，最大化有兩點(diǎn)：收益最大化和效率最大化。也就是推給誰(shuí)，誰(shuí)帶了的收益最高，我就給誰(shuí)推，流量在不斷測(cè)試各種變現(xiàn)形式發(fā)現(xiàn)有些流量按照CPS變現(xiàn)其實(shí)收益可能比直接賣給google會(huì)比較好，前文有提到CPS流量變現(xiàn)主要是那些你所知道的獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷，可能90%都是錯(cuò)的。

總結(jié)來(lái)講聯(lián)盟客按照銷售額來(lái)結(jié)算業(yè)績(jī)，銷售越多，提成越多，這就是聯(lián)盟客作弊的動(dòng)機(jī)：如何快速低成本獲得更多的銷售額。

思考：如果不按照銷售額多少，通過(guò)固定付費(fèi)包斷的形式，是不是就沒(méi)有了作弊動(dòng)機(jī)？

2.聯(lián)盟客作弊的原理

在講聯(lián)盟客作弊的原理，我們需要給大家普及一下廣告歸因的一些常識(shí)。

廣告歸因簡(jiǎn)單理解就是一個(gè)用戶在進(jìn)入網(wǎng)站前點(diǎn)擊了多個(gè)廣告，最后完成了轉(zhuǎn)化，這個(gè)功勞（轉(zhuǎn)化）應(yīng)該歸給誰(shuí)？

市面上典型的歸因方式：

First Click: 也叫首次點(diǎn)擊歸因，將全部轉(zhuǎn)化效果都?xì)w因給第一次產(chǎn)生點(diǎn)擊的渠道；

Last Click：也叫最后點(diǎn)擊歸因，將全部轉(zhuǎn)化效果歸因給最后一次點(diǎn)擊的渠道；

多觸點(diǎn)歸因：按照各個(gè)參與渠道的不同時(shí)間段遞減都分配功勞，由于比較復(fù)雜，就不多闡述。

其中聯(lián)盟營(yíng)銷中CPS的結(jié)算方式就是按照Last click來(lái)計(jì)算。對(duì)于電商客戶來(lái)說(shuō)，一般按照用戶加購(gòu)或者生單前的最后一個(gè)渠道作為最終業(yè)績(jī)的歸屬者。誰(shuí)能夠成為下單前最后一個(gè)渠道，誰(shuí)就能夠獲得業(yè)績(jī)。但是由于電商消費(fèi)者購(gòu)物決策周期較長(zhǎng)，一般需要看到多個(gè)廣告才能完成購(gòu)買，消費(fèi)者的購(gòu)物路徑點(diǎn)擊廣告是隨機(jī)也無(wú)法控制，因此運(yùn)用各種方法和手段去搶最后點(diǎn)擊歸因成為所有作弊的共同特征。

3.聯(lián)盟客作弊的難易度

理論上來(lái)講，只要存在付費(fèi)廣告，都存在作弊的風(fēng)險(xiǎn)，不然就沒(méi)有著名廣告大師約翰?沃納梅克提出的廣告難題：我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了。如果按照展示結(jié)算，存在刷展示的作弊方式，如果按照點(diǎn)擊結(jié)算，存在刷大量無(wú)效點(diǎn)擊的情況，按照購(gòu)買結(jié)算相比前兩種，應(yīng)該是作弊難度系數(shù)最高的，難度越高，意味著作弊的成本越大，在一定程度上提升了作弊門檻，減少了作弊產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。但是只要作弊收益大于作弊成本，最終還是無(wú)法避免。

聯(lián)盟廣告作弊有哪些？

最簡(jiǎn)單的辦法，去看看頭部廣告主的聯(lián)盟協(xié)議，所有最快賺錢的辦法都寫在反作弊協(xié)議（刑法）里，簡(jiǎn)單截了3張圖的個(gè)別條款，發(fā)現(xiàn)三家對(duì)于brand key word,incentive,cookie stuffing,iframes都有提及，接下來(lái)簡(jiǎn)單聊聊市面上聯(lián)盟客作弊特征的主要形式。

Aliexpress的協(xié)議

Amazon的聯(lián)盟協(xié)議

Ebay的聯(lián)盟協(xié)議

1

PPC關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告主品牌域名詞作弊

1.作弊特征：在搜索引擎包括但是不限于Google,Yahoo,Bing，Yandex上投放關(guān)于廣告主的品牌詞以及相關(guān)關(guān)鍵字的PPC廣告來(lái)獲取流量

2.作弊原理：由于廣告主品牌本身有一定的知名度，品牌詞自帶流量，投放該廣告詞帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，因此也成為很多聯(lián)盟客買量首選的關(guān)鍵詞在，只要(EPC/100)每一個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)的傭金收入》CPC平均單次點(diǎn)擊成本，就會(huì)有聯(lián)盟客敢于冒險(xiǎn)去做投放。危害主要是會(huì)影響廣告投放的競(jìng)價(jià)成本抬升，以及截取一些SEO流量，另外廣告主在整體營(yíng)銷成本可控可以根據(jù)不同時(shí)期需要開(kāi)放TM+Coupon等授權(quán)合法投放來(lái)做大整體體量

3.危害系數(shù)： ★ ★ 

4.反作弊難度： ★  

5.具體案例：rosegal+plus size

2

惡意注冊(cè)廣告主品牌域詞以及變體劫持SEO流量

1.作弊特征：通過(guò)去批量（一般都要提前布局）注冊(cè)廣告主品牌詞相關(guān)詞或者品牌詞變體的網(wǎng)站域名，甚至在應(yīng)用市場(chǎng)上架以廣告主品牌命名的APP馬甲包來(lái)獲得SEO流量，同時(shí)加入對(duì)應(yīng)廣告主的affiliate 系統(tǒng)進(jìn)行變現(xiàn)。

2.作弊原理：由于用戶會(huì)輸入品牌網(wǎng)站錯(cuò)誤的域名，或者國(guó)家站，這種變體的SEO流量隨著廣告主知名度帶來(lái)有很多自然流量，變相截取SEO流量

3.危害系數(shù)： ★ ★ ★ 

4.反作弊難度： ★  ★ 

5.具體案例: Modcloth是一個(gè)國(guó)外的一個(gè)電商站，聯(lián)盟客注冊(cè)modcloth.se，偽裝成SE國(guó)家站，實(shí)際不存在這個(gè)站點(diǎn)，當(dāng)用戶鍵入該域名時(shí)，直接帶上帶聯(lián)盟的affiliate link

3

iframe引用植入cookie stuffing作弊

1.作弊特征：iframe是一個(gè)HTML標(biāo)簽，可以在當(dāng)前頁(yè)面中插入其他頁(yè)面的內(nèi)容，常常被用來(lái)作為承載展示廣告的載體。

基本代碼是：<iframe src=“” width=“1″”1″ scrolling=“auto” frameborder=“0″></iframe>

2.作弊原理：將一個(gè)很小的iframe（0×0或者1×1）放在自己的affiliate網(wǎng)站中。當(dāng)用戶瀏覽自己的affiliate網(wǎng)站時(shí)，看不到該廣告但將cookie存入用戶的電腦，而實(shí)際用戶并沒(méi)有進(jìn)入廣告主的站點(diǎn)，相當(dāng)于沒(méi)有看到廣告，但是實(shí)際上cookie已經(jīng)被植入，由于cookie都有有效期，在有效期內(nèi)客戶下單都會(huì)被記錄。

3.危害系數(shù)： ★ ★ ★  

4.反作弊難度： ★  ★  ★  ★ 

5.具體案例:

4

image引用植入cookie stuffing作弊

1.作弊特征：在網(wǎng)站比如郵箱簽名，電商論壇上面發(fā)布一張圖片標(biāo)簽，圖片是空白或者1*1像素，標(biāo)簽內(nèi)的鏈接直接是帶參數(shù)的推廣鏈接，基本代碼：<img src=”你的聯(lián)盟推廣鏈接” />

2.作弊原理：用戶在訪問(wèn)論壇或者查看郵件的時(shí)候圖片被加載，導(dǎo)致用戶在訪問(wèn)此頁(yè)面的時(shí)候被中上跟蹤的cookie，且用戶是無(wú)感知的。

3.危害系數(shù)： ★ ★ ★ ★ 

4.反作弊難度： ★  ★ ★ ★ ★ 

5.具體案例:

5

落地頁(yè)劫持作弊

1.作弊特征：運(yùn)營(yíng)商，瀏覽器或者插件在用戶鍵入廣告主域名的時(shí)候會(huì)自動(dòng)帶入聯(lián)盟參數(shù)，比如

用戶輸入：www.abc.com

回車出現(xiàn)：www.abc.com?utm_source=affiliate

2.作弊原理：通過(guò)劫持用戶的主動(dòng)點(diǎn)擊或者搜索的落地頁(yè)，將自然流量或者其他渠道的流量替換成帶affiliate參數(shù)的頁(yè)面

3.危害系數(shù)： ★ ★ ★ ★ ★ 

4.反作弊難度： ★  ★ ★ ★ ★ 

5.具體案例:

6

瀏覽器插件或者流氓軟件作弊

1.作弊特征：一些流氓插件或者電腦軟件通過(guò)誘導(dǎo)用戶安裝其插件，獲取最高權(quán)限，在用戶購(gòu)物的時(shí)候彈出小廣告導(dǎo)致歸因被劫持

2.作弊原理：誘導(dǎo)用戶安裝軟件不斷植入后臺(tái)cookie

3.危害系數(shù)： ★ ★ ★  ★  

4.反作弊難度： ★  ★   ★   ★  

5.具體案例:

7

彈窗廣告作弊

1.作弊特征：相信大家在用電腦的時(shí)候，桌面經(jīng)常遇到煩人的小彈窗，特別是電商的大促季節(jié)到來(lái)的時(shí)候，彈窗更加頻繁，彈窗分為pop up和pop under彈在當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)前面和后面。popunder 技術(shù)是用來(lái)在用戶正在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，后臺(tái)偷偷打開(kāi)一個(gè)窗口并加載廣告。

Javascript彈窗代碼特征

<script language=”JavaScript”>

<!– window.focus();

setTimeout(“window.focus()”,900);

//–>

</script>

<script language=”javascript”>

<!–

w=window.open(‘http://www.domain.com/affiliatelink’,'affiliate_description’);w.blur();

//–>

</script>

2.作弊原理：其原因是通過(guò)寫一段Javascript彈窗代碼，這個(gè)獨(dú)特的方法是過(guò)了設(shè)定時(shí)間后,打開(kāi)彈出式窗口(商家的網(wǎng)站,或者是你的推廣鏈接),并移離目前主窗口的視覺(jué)中心,放置于主窗口的后面,對(duì)訪問(wèn)者來(lái)說(shuō),就不那么煩人侵?jǐn)_了.由于訪問(wèn)者其實(shí)已用你的鏈接打開(kāi)了商家的網(wǎng)站,所以他們被植入了cookie.

3.危害系數(shù)： ★ ★ ★ ★  ★  

4.反作弊難度： ★  ★  ★  ★  ★  

5.具體案例:

8

大流量點(diǎn)擊作弊

1.作弊特征：長(zhǎng)期流量居高不下，轉(zhuǎn)化率異常低

2.作弊原理：通過(guò)大點(diǎn)擊來(lái)給用戶電腦植入cookie追蹤參數(shù)，如果有部分用戶會(huì)有購(gòu)買行為就可以獲得傭金收入，由于成人網(wǎng)站的流量CPC很便宜，聯(lián)盟客可以低價(jià)購(gòu)買大量點(diǎn)擊流量來(lái)撞取歸因，通過(guò)不斷的優(yōu)化來(lái)提升收益，一定程度上會(huì)給廣告主網(wǎng)站服務(wù)器造成壓力，浪費(fèi)CDN資源。

3.危害系數(shù)： ★ ★ ★ 

4.反作弊難度： ★  

5.具體案例: 根據(jù)具體報(bào)表

以上是八種常見(jiàn)的聯(lián)盟營(yíng)銷CPS作弊的常見(jiàn)形式，有些甚至是其中各種的組合，并且通過(guò)cloaking的形式來(lái)偽裝成正常的推廣形式，讓廣告主防不勝防，大家是不是想知道如何應(yīng)對(duì)呢？（來(lái)源：根談）