一直以來(lái)，亞馬遜印度站備受印度電商政策的壓制。印度政府規(guī)定，外資電商平臺(tái)不得在平臺(tái)上出售自營(yíng)商品。為了規(guī)避這一規(guī)定，亞馬遜重金注資印度本土零售貿(mào)易公司，包括Cloudtail和Appario等。 然后，讓這些公司以第三方賣家身份入駐平臺(tái)，并享受亞馬遜的流量和政策扶持。

西雅圖給亞馬遜印度站設(shè)立160億美元銷售目標(biāo)

亞馬遜持股的Cloudtail和Appario兩家公司的銷售額，甚至一度占到了亞馬遜印度站銷售總額的50%。

 印度政府洞察了這一繞開(kāi)規(guī)定的做法，繼而又出臺(tái)政策，對(duì)電商平臺(tái)持股公司的進(jìn)行了進(jìn)一步限制，同時(shí)要求單一賣家在一個(gè)平臺(tái)的銷售額不能超過(guò)25%。  

由此，亞馬遜不得不調(diào)整戰(zhàn)略，將支持資源向中小賣家傾斜。目前，這些中小電商賣家的銷售額占到了亞馬遜銷售總額的30-33%，而在此之前，僅為20%-25%左右。

亞馬遜總公司給印度站下達(dá)了目標(biāo)，要求2020年銷售額的實(shí)現(xiàn)150億-160億美元，目前，亞馬遜印度站銷售大約為70億美元。 因此，亞馬遜印度站在總部的壓力下，將希望投降了第三方中小賣家。

50萬(wàn)個(gè)中小賣家將是亞馬遜印度站的未來(lái)

亞馬遜在印度面臨的市場(chǎng)情況跟美國(guó)不同。美國(guó)中小賣家發(fā)揮主導(dǎo)作用的情況，依然可以保持良好的購(gòu)物體驗(yàn)。然而，這一情況在印度短期內(nèi)較難實(shí)現(xiàn)，這就是亞馬遜一直以來(lái)依賴大型貿(mào)易商賣家的原因。

 但在新規(guī)之下，亞馬遜不得不扶持中小賣家。在其扶持下，中小賣家的銷售額增長(zhǎng)了6-10%，與此同時(shí)，亞馬遜背景的大賣家不得不控制其銷售，以符合外商投資法律。

盡管面臨政策變化， 亞馬遜對(duì)印度市場(chǎng)的前景仍然樂(lè)觀。目前，亞馬遜印度站成為了印度最大的電商平臺(tái)，大約有50萬(wàn)個(gè)賣家銷售2億件商品。（藍(lán)海億觀網(wǎng) egainnews）