在亞馬遜英國站銷售的最大好處就是，賣家只需一鍵點(diǎn)擊，就可以同時(shí)在亞馬遜另外5個(gè)歐洲國家站點(diǎn)銷售、獲得訂單、管理訂單，包括西班牙站、德國站、意大利站、法國站、荷蘭站，因?yàn)樗鼈兪褂玫氖恰?/span>歐洲統(tǒng)一賬號(hào)”。

同時(shí)在這些站點(diǎn)銷售，賣家無需額外工作，就能在曝光方面獲得更大的優(yōu)勢(shì)。

新手賣家怎么開啟亞馬遜英國站點(diǎn)銷售業(yè)務(wù)呢？

1. 選擇銷售計(jì)劃

兩種選擇，一種是基礎(chǔ)或個(gè)人賣家計(jì)劃，一種時(shí)專業(yè)賣家計(jì)劃。

個(gè)人賣家計(jì)劃，一個(gè)月可以賣35件及以下產(chǎn)品，每售出一件產(chǎn)品，要支付completion fee（交易完成費(fèi)）和referral fee（傭金），0.75英鎊，再加額外費(fèi)用。

專業(yè)賣家計(jì)劃，每月銷量沒有明確限制，而且可以用批量listing和工具，傭金也和個(gè)人賣家計(jì)劃一樣，另外還需每月支付25英鎊的訂閱費(fèi)用，不包括VAT增值稅，不管賣家刊登或銷售什么產(chǎn)品，每月訂閱費(fèi)用不退還。

2. 發(fā)送和接收國際付款

在亞馬遜英國站銷售額，總體而言成本是比較低的。

一旦業(yè)務(wù)走上正軌，賣家就需要發(fā)送和接收付款，并報(bào)稅。

如果用國內(nèi)賬戶進(jìn)行國際支付，提現(xiàn)時(shí)亞馬遜會(huì)收取貨幣兌換費(fèi)，不過，賣家也可以用其他的，比如TransferWise，類似這種不分國界的貨幣賬戶，可以添加到亞馬遜賣家賬號(hào)，這樣在轉(zhuǎn)賬時(shí)成本更低，同時(shí)保證安全、快速。

3. 物流方式

可以用FBM（賣家自發(fā)貨）物流，也可以用亞馬遜FBA物流。

若賣家選擇自發(fā)貨，接到訂單時(shí)亞馬遜會(huì)發(fā)送郵件通知，然后賣家打包并配送商品，這時(shí)候要求賣家先了解清除第三方配送中心、運(yùn)費(fèi)和倉儲(chǔ)成本。

若選擇FBA，賣家就把庫存發(fā)到亞馬遜物流中心，由亞馬遜倉負(fù)責(zé)管理、打包、發(fā)貨和運(yùn)輸，以及處理消費(fèi)者咨詢和退貨情況。

用FBA物流計(jì)劃沒有注冊(cè)費(fèi)或訂閱費(fèi)，但是有運(yùn)費(fèi)和倉儲(chǔ)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)根據(jù)商品重量、尺寸和種類（是否媒體產(chǎn)品）、運(yùn)輸方式?jīng)Q定，庫存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)從1月到9月是每月每立方英尺0.30英鎊，從10月到12月（節(jié)日購物旺季）是每月每立方英尺0.40英鎊。

4. 自行處理法律事項(xiàng)或找人處理

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，很多情況下，歐洲產(chǎn)品合規(guī)和貼標(biāo)法規(guī)比美國更嚴(yán)格，而且，歐洲不同國家和地區(qū)的產(chǎn)品限制和合規(guī)規(guī)則可能不同，所以需要花很多時(shí)間和精力去研究，以及聯(lián)系相應(yīng)的外國機(jī)構(gòu)。

可以考慮投資“質(zhì)量保險(xiǎn)”，預(yù)防法律相關(guān)的問題。

建議賣家雇傭熟悉國際法的律師，處理有關(guān)法律、規(guī)章、稅務(wù)相關(guān)的事項(xiàng)，確定具體的歐盟貼標(biāo)要求和需要遵循的保修法。

5. 給產(chǎn)品定價(jià)

設(shè)置定價(jià)時(shí)要考慮需求和產(chǎn)品狀態(tài)，以及產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，其他賣家是怎定價(jià)的，還有銷售傭金、運(yùn)輸配送成本等費(fèi)用。

6. 先試水

如果是剛剛開始做亞馬遜，還有很多要學(xué)的，先試水操作，了解亞馬遜不同國家站點(diǎn)的消費(fèi)者、需求情況、支付，以及客戶服務(wù)，做好這些再考慮擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

7. 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者優(yōu)化產(chǎn)品listing

在不同的站點(diǎn)銷售，應(yīng)該要對(duì)產(chǎn)品listing進(jìn)行本地化處理，并使用相關(guān)的關(guān)鍵詞，使得listing在自然搜索結(jié)果中排名靠前。

8. 解決語言障礙

雖然賣家可能不一定要用當(dāng)?shù)卣Z言提供客戶服務(wù)，但這樣做可以提升消費(fèi)者體驗(yàn)，積極促進(jìn)銷售。當(dāng)然，若使用FBA物流，亞馬遜會(huì)處理客戶服務(wù)。

英美兩國都講英語，但有些口語和單詞表達(dá)是不一樣的，比如手電筒，在美國站的產(chǎn)品listing要用“Flashlight”一詞，在英國站要用“torch”一詞。

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