華凱易佰“爆改”通拓半年后，真正的挑戰(zhàn)來了

藍(lán)海億觀網(wǎng)2025年04月25日 0

“華凱易佰與通拓，都是“鋪貨模式”的頭部玩家。”

華凱易佰與通拓，都是“鋪貨模式”的頭部玩家。

然而，通拓流年不利，連遭挫折，最終，通拓在2024年7月，以7億元的超低價，賣給了華凱易佰。

華凱易佰對通拓進行了一番“爆改”，如今，半年多過去了，通拓的表現(xiàn)如何了？在特朗普關(guān)稅新政下，鋪貨模式遭到了巨大的沖擊，華凱易佰與通拓的SKU，超過了130萬款，它們的業(yè)務(wù)將遇到什么挑戰(zhàn)？

01.

被收購半年后，通拓表現(xiàn)如何？

華凱易佰能夠看上通拓，是原因的。

通拓跟華凱易佰一樣，曾經(jīng)都是手持?jǐn)?shù)十萬SKU的大鋪貨能手，因此，華凱易佰很明白通拓的核心資產(chǎn)是什么，并且知道如何使用這些核心資產(chǎn)。

通拓的核心資產(chǎn)在于其多年苦心經(jīng)營的供應(yīng)鏈體系，以及大量的店鋪資源（亞馬遜、eBay店鋪）、常年沉淀下來的商標(biāo)（品牌）、專利。

華凱易佰收購?fù)ㄍ刂螅?/span>對其供應(yīng)鏈、系統(tǒng)、店鋪、團隊等進行了一些的整合與改造，如今半年多過去了，通拓怎么樣了？

華凱易佰的財報披露了結(jié)果：2024年7月-12月，通拓實現(xiàn)營收約為13.128億元，歸母凈利潤為-1111.18 萬元。雖然還虧損，但相比去年同期有較大的改善。

這說明，華凱易佰對其的改造，起到了一定的成效。

在店鋪方面，華凱易佰依然讓通拓維持著較大數(shù)量的亞馬遜店鋪。在2024年7月-12月，通拓的店鋪數(shù)量為286個，新增了13個，但關(guān)掉了60個店鋪，目前尚不知是因為業(yè)績問題被華凱易佰關(guān)掉的，還是被亞馬遜關(guān)掉的。這多少反映出，在鋪貨模式下，哪怕像華凱易佰這樣的店群老手，也要隨時準(zhǔn)備店鋪“陣亡”，并隨時準(zhǔn)備開新店。

亞馬遜依然是通拓的主要收入來源渠道。在2024年7月-12月，通拓在Amazon平臺的營收約為5.7113.64億元，訂單總數(shù)229.61萬個。

與此同時，通拓的獨立電商網(wǎng)站TOMTOP繼續(xù)發(fā)揮作用，在近半年的時間里銷售收入達到了2.004.06萬元。

值得注意的是，TOMTOP的平均訂單金額為798.43元，遠(yuǎn)高于其在亞馬遜上248.74元。這主要通拓在亞馬遜走的是“低價+白牌”的路線，在亞馬遜平臺上集中競爭的場景下，只能維持較低單價。

圖/通拓的獨立網(wǎng)站TOMTOP

在經(jīng)歷過幾輪封店之后，通拓的在售產(chǎn)品SKU依然達到了14.8萬款左右。

在從產(chǎn)品類別來看，戶外運動類產(chǎn)品為通拓貢獻了最大量的訂單，達到了162萬單，儀表儀器及工具的單量，雖然訂單量不如戶外運動，但貢獻了最大的銷售額（2.538億元）。

這些成績，比通拓巔峰時間來說，確實小了很多，但鑒于通拓接連遭遇2021年亞馬遜封號事件、平臺代扣代繳VAT政策影響，同時疊加Paypal事件、創(chuàng)始團隊內(nèi)斗的影響，通拓陷入了巨大困境，華凱易佰需要時間來改造。

在特朗普關(guān)稅政策的沖擊下，帶著通拓往前沖的華凱易佰，將面臨巨大的挑戰(zhàn)。

02 .

通拓與易佰網(wǎng)絡(luò)的挑戰(zhàn)

華凱易佰收購?fù)ㄍ夭⒄陌肽甓嘀?，至少還面臨著三個挑戰(zhàn)，包括美國取消T86清關(guān)模式對鋪貨的沖擊、通拓旗下品牌的運營和龐大店群的管理。

一、美國取消T86清關(guān)模式之后，強烈沖擊重鋪貨模式：

美國總統(tǒng)特朗普已經(jīng)取消T86清關(guān)模式，即價值為800美元以下小額包裹，不再享受關(guān)稅豁免待遇。這對于華凱易佰旗下子公司易佰網(wǎng)絡(luò)和通拓，都形成了巨大影響。

華凱易佰是一個大殼子，其主要收入自于子公司易佰網(wǎng)絡(luò)和通拓。2024年，兩者分別為母公司貢獻了77.05億元和13.13億元的收入。

兩者的大量的訂單，是從國內(nèi)倉發(fā)貨，通過郵政小包、國際專線發(fā)給海外消費者。在2024年全年，這類訂單的銷售額（22.38億元），約占母公司總營收額24.83%。

國內(nèi)倉發(fā)貨的訂單，占了易佰網(wǎng)絡(luò)和通拓的很大比重。

如今，特朗普政府要取消T86清關(guān)模式，即將在5月2日生效，那么，易佰網(wǎng)絡(luò)和通拓近130萬款的SKU（易佰網(wǎng)絡(luò)的116萬+通拓的14.8萬），將無法通過小包清關(guān)模式獲得關(guān)稅豁免，如果要繼續(xù)發(fā)送小包，則要承受高額成本——白宮官網(wǎng)曾發(fā)布行政令，宣布來自中國的跨境產(chǎn)品（小包），需繳納其價值90%的關(guān)稅或每件75美元的關(guān)稅（2025年6月1日后增加到每件150美元）。

在這種情況下，易佰網(wǎng)絡(luò)和通拓不得大幅度提高海外倉發(fā)貨模式的比重，然后以T11和T01等清關(guān)模式出口，然而，這將導(dǎo)致大大提高關(guān)稅成本，其“低價+白牌”的泛品鋪貨模式的利潤，根本無法支撐。

當(dāng)然，易佰網(wǎng)絡(luò)和通拓也可能像許多中小賣家那樣，選擇“雙清包稅+低申報”的模式，即讓物流商將貨物拆散，與其他賣家的貨物混在一起，將不同種類的貨物，不同海關(guān)編碼，拼成一個柜，以低申報的方式，少交關(guān)稅。

然而，易佰網(wǎng)絡(luò)和通拓的母公司華凱易佰已經(jīng)上市了，如果使用（尤其是規(guī)?；褂茫?/span>“雙清包稅+低申報”的模式出口，將產(chǎn)生巨大的合規(guī)性問題，勢必給上市公司造成負(fù)面影響。

因此，易佰網(wǎng)絡(luò)和通拓不得不提高“第三方海外倉”和“平臺倉”發(fā)貨的比重，接下來，130款SKU中的許多商品，可能要面臨重新選款、定價，乃至淘汰、放棄的局面。

4月24日，華凱易佰公布的2025年第一季度財報，多少可以反映出一些問題。今年1-3月，華凱易佰營收22.91億元，實現(xiàn)了超35%的同比增長，但凈利潤卻大跌超118%，虧損超1500萬元。

圖/華凱易佰財報

這一虧損，很大程度上是因為華凱易佰進行了大規(guī)模的庫存清理，而要清理庫存，只能降價，而降價則導(dǎo)致了虧損。

毫無疑問，特朗普政府的關(guān)稅新政，將持續(xù)沖擊華凱易佰的鋪貨經(jīng)營模式。華凱易佰在2024年財報中承認(rèn)，如果美國政府持續(xù)提高關(guān)稅稅率，公司無法及時通過供應(yīng)鏈優(yōu)化和價格調(diào)整等方式完全對沖影響，可能對公司在美國市場的銷售情況和經(jīng)營利潤造成不利影響。

二、對通拓品牌管理的挑戰(zhàn)：通拓雖然是一個鋪貨大賣家，但多年來，也注重品牌的打造，已經(jīng)培育了一些具有一定聲量的品牌，包括GOOLSKY（無人機及周邊）、ANSELF（美妝工具）、TOOARTS（泛品類）、TOMTOP（泛品類）、KOOGEEK（插頭，插板）、DODOCOOL（藍(lán)牙周邊，多孔USB接口）等。

相比之下，華凱易佰（易佰網(wǎng)絡(luò)）是“技術(shù)+財務(wù)驅(qū)動型”的跨境電商公司，依托龐大的IT系統(tǒng)和嚴(yán)密的財務(wù)系統(tǒng)，海量鋪貨，讓財務(wù)人員深入到業(yè)務(wù)的具體環(huán)節(jié)中，決定具體SKU的上架、廣告投放、清倉等業(yè)務(wù)操作。在這一運作機制之下，華凱易佰（易佰網(wǎng)絡(luò)）在SKU眾多，利潤極低的情況下，依然可以殺出一條血路來。

然而，這種海量鋪貨的模式下，單個商品出單量很低，很難培養(yǎng)固定的客群，更難在客戶心智中留下品牌心智，因此，華凱易佰運作多年，沒能培養(yǎng)出自己的品牌來。

如今，通拓將一系列品牌交給了華凱易佰，要將這些品牌運作好，對于華凱易佰來說，是一個挑戰(zhàn)。

為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，華凱易佰在泛品模式之外，開拓了精品業(yè)務(wù)板塊，并由專門的團隊獨立運作，推動品牌化產(chǎn)品和精細(xì)化運營深度結(jié)合，希望在Amazon、Tik Tok、WalMart 等構(gòu)建更為穩(wěn)固的品牌矩陣。

在2024年，華凱易佰重點打造了寵物用品、家電、戶外、家居以及母嬰等多個品類品牌，精品業(yè)務(wù)在售產(chǎn)品SKU約6685款，銷售客單價約314元。

三、更多店鋪和SKU管理的挑戰(zhàn)：這一挑戰(zhàn)，對于華凱易佰來說，應(yīng)該壓力不會太大，其旗下易佰網(wǎng)絡(luò)原本在售SKU超過了100萬款，增加通過的14.8萬款SKU，不算是一個大事。

多年來，易佰網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)構(gòu)建了一個龐大的IT系統(tǒng)，對各個環(huán)節(jié)進行數(shù)字化處理，讓計劃部門、開發(fā)部門、倉儲部門、物流部門與供應(yīng)商緊密配合，實現(xiàn)少量多批、快速響應(yīng)的模式。

比如，在SKU管理方面，易佰網(wǎng)絡(luò)大量采用AI工具，比如商品刊登方面，實現(xiàn)智能化的刊登、文案翻譯、標(biāo)題取用、敏感詞檢測、單價計算等，實現(xiàn)了一個業(yè)務(wù)員可以管理上百個賬號；在廣告投放方面，可以用AI輔助，生成優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞、品牌廣告創(chuàng)意文案、創(chuàng)意圖片等，同時可以根據(jù)大促活動、新品上市等，靈活切換投放策略，確保流量優(yōu)先、銷量優(yōu)先、利潤優(yōu)先等。

早在2023年，易佰網(wǎng)絡(luò)通過 AIGC 引擎，在各大電商平臺文案生成400萬次，類目匹配度評估1000萬條，生成廣告關(guān)鍵詞 300 萬條，郵件分類優(yōu)化30萬條，以及采購價格優(yōu)化和找貨信息分析60萬條。

從這些角度來看，在華凱易佰的龐大的數(shù)字化系統(tǒng)支撐下，增加通拓的14萬多的SKU，不算是一個挑戰(zhàn)。

在2024年，華凱易佰帶著通拓，除了亞馬遜、eBay等老渠道上銷售，同時在Temu、TikTok等商有了新突破。

其中，在Temu的收入達到了3.52億元，TikTok上的收入也達到了1.88億元。