相當(dāng)一部分人都會(huì)說掙到了錢，但都在貨上，這里面也包括了曾經(jīng)的自己。現(xiàn)在想想看，這可能是我們亞馬遜小賣家欺騙自己的最大謊言了，因?yàn)檎鎸?shí)情況是很多賣家壓根就沒掙到錢，甚至還一直往里面輸血。但為什么會(huì)造成自己掙的錢其實(shí)都在貨上的錯(cuò)覺呢？

其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兯愕亩际且还P糊涂賬！

我們?cè)谶x品之初，一般計(jì)算的成本主要包括以下幾項(xiàng)：

1、產(chǎn)品采購(gòu)成本；

2、頭程運(yùn)費(fèi)；

3、FBA費(fèi)用；

4、平臺(tái)傭金。

由于不太清楚廣告費(fèi)具體會(huì)是多少，也不知道產(chǎn)品退貨成本如何計(jì)算，所以粗算上面幾項(xiàng)就覺得產(chǎn)品是掙錢的，想著只要把產(chǎn)品賣出去就能掙到錢。如果發(fā)現(xiàn)還沒掙到錢，那就都在貨上，等賣出去就好了！但是如果我們前期產(chǎn)品選得不夠好，我們的廣告費(fèi)可能會(huì)很高；如果退貨比較多，那么退貨成本也不會(huì)低；如果產(chǎn)品滯銷，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用也是一筆不小的支出......但這些我們?cè)谧铋_始是沒有估算到的。

 如果是這樣的情況，只要店鋪還在正常運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品還在賣，我們好像就沒辦法知道有沒有掙到錢，甚至還得不停地往里面投錢，那什么時(shí)候是個(gè)頭呢？

 很多小賣家都是自己一個(gè)人在做，或者是夫妻店，錢的進(jìn)進(jìn)出出都是同一個(gè)賬戶，不管是公司運(yùn)營(yíng)的錢，還是家庭支出的錢，并沒有做一個(gè)區(qū)分。這樣其實(shí)是非常不好的，沒有準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)管理，你永遠(yuǎn)不知道自己有沒有掙錢，掙了多少錢。

 如果你是一個(gè)已經(jīng)開始一段時(shí)間的小賣家，那么就從現(xiàn)在開始去整理自己的財(cái)務(wù)吧，趁數(shù)據(jù)還不多，用簡(jiǎn)單的excel表格去將每一筆收支都記錄在案?，F(xiàn)金流是一部分，貨物成本也是一部分，具體有多少錢，得有據(jù)可查！

 如果你是一個(gè)剛?cè)胄?，或者?jì)劃入行的小白賣家，那么從一開始請(qǐng)將個(gè)人銀行賬戶和店鋪銀行賬戶區(qū)分開來(lái)。比如你計(jì)劃投入10萬(wàn)元在店鋪里面，那就將這筆錢單獨(dú)打入一張銀行卡里面，有關(guān)店鋪的每一筆開銷只能從這張卡里出，亞馬遜的回款也只存入這張卡。如果你除了這10萬(wàn)元之外沒有多少錢周轉(zhuǎn)，那么你也可以每個(gè)月給自己發(fā)工資，作為公司運(yùn)營(yíng)成本，但都要記錄下來(lái)。

 總之，如果我們把運(yùn)營(yíng)亞馬遜當(dāng)做一份生意在做，就一定要把財(cái)務(wù)管理做好，只有這樣我們才能知道辛苦一年之后的成果是怎樣的。掙了錢，我們可以加大投資；如果沒掙錢，我們也能知道具體是什么原因造成的，要不要繼續(xù)投入。