進入冬季，海外消費者對汽配產(chǎn)品的需求會出現(xiàn)鮮明的變化。對于廣大中國賣家來說，如何把握消費者需求變化帶來的商機，順勢而為，提升銷量呢？本期e洞·見便結(jié)合品類經(jīng)理的建議以及eBay平臺數(shù)據(jù)，為大家?guī)?strong style="outline: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">冬季汽配品類的高潛力選品及運營建議。

低溫環(huán)境會使輪胎中的橡膠變硬，導(dǎo)致輪胎摩擦力下降，駕駛危險系數(shù)高于其他季節(jié)，在冬季時，通過更換摩擦力更大、制動性能更佳的冬季輪胎，可以增強輪胎的抓地性能，保證冬季行車安全。

專為汽車冬季行駛安全而設(shè)計使用的輪胎零部件，借助防滑鏈條特制的粗糙表面和鏈條凸出，使其增大與路面的摩擦力，起到保護輪胎，防止輪胎打滑的作用，以保證車輛正常在冰雪路面上行駛。

雪地、雪天環(huán)境下，駕駛員通常會考慮改換一個能見度更高的前車燈（Headlights），或者在汽車上裝備更多的LED燈帶、燈條（LED Strip & LED Light Bar），用以提高汽車在冬季行駛過程中的能見度。需要特別指出的是，現(xiàn)在需要自行配備離網(wǎng)清潔能源的大車燈，也是部分歐美車主的優(yōu)先之選，有對應(yīng)供應(yīng)優(yōu)勢的賣家朋友可以進行拓品。

冬天雪水多，車內(nèi)和后備箱容易被弄臟，所以車主通常會備幾套不同材質(zhì)的墊子以便更換。

低于冰點的溫度會導(dǎo)致?lián)躏L(fēng)玻璃雨刷片上的橡膠凍僵、變脆，這意味著它可能會隨時撕裂或破裂。雖說駕駛員通常會利用車內(nèi)空調(diào)調(diào)節(jié)溫度避免雨刮器被凍壞，但是更換一個防凍的雨刷器也成為了許多歐美車主的“省心”之選。

單就冬天來看，汽車前擋風(fēng)玻璃的雪蓋車衣，其實更為熱銷。不過就適配性和產(chǎn)品多樣性來看，一款適用于遮陽、遮雨、擋雪以及防凍等多功能于一身的車衣，是多數(shù)駕駛員的優(yōu)選。

發(fā)動機冷卻液，也就是防凍液，主要作用是可以為發(fā)動機冷卻帶走多余的熱量，同時防止冬季管路內(nèi)的冷卻水結(jié)冰而脹裂散熱器，以及凍壞發(fā)動機氣缸體。入冬之后，特別建議車主朋友對防凍液做一個檢查，若發(fā)現(xiàn)冷卻液低于的正?？潭戎?冷卻液正常值應(yīng)在MAX和MIN之間)，一定要及時添加。因此，冬季是加注、更換防凍液的高峰期。

低溫會嚴重影響汽車蓄電池的性能，根據(jù)氣溫不同，蓄電池容量會下降30%。因此冬天也是蓄電池更換較多的季節(jié)，蓄電池的銷量有望在冬天出現(xiàn)明顯的增長。

這是冬季必備的配件，在冬季的低溫環(huán)境中，車輛長時間不啟動容易導(dǎo)致電瓶電量不足，車輛常遇到難啟動的情況，這時候應(yīng)急啟動電源就不可缺少了。

冬天氣溫低，熱脹冷縮可能會導(dǎo)致車胎沒氣，常備一個便攜式胎壓檢測儀可以隨時監(jiān)測車胎是否漏氣。

這是用于檢查冷凍液冰點的檢測工具，通常而言，冬季到來前，駕駛員會習(xí)慣使用折光儀檢查冷凍液的冰點情況，再選擇是否進行冷凍液更換。

發(fā)動機缸體一旦受低溫影響，汽車就很難啟動，而加熱器恰好解決了這一隱患；它可以在寒冷的冬季減少發(fā)動機的壓力，使啟動冷發(fā)動機變得更加容易。此外，它還可以幫助汽車提高燃油性能，省油又省錢。

寒冷環(huán)境會導(dǎo)致電池耗電加速，電池加熱器可以保持電池的溫度，減少因低溫帶來的快速耗電，是冬天的熱銷品。

這也是冬天的熱銷產(chǎn)品，攜帶方便，使用場景也多，不僅可以車載使用，也可以在車庫、房車使用。

當(dāng)然，除了特定場景下的維修和保養(yǎng)配件，其實冬季不可抗力的氣候環(huán)境下，汽車“掉鏈子”、“拋錨”情況下所需的工具和配件也是選品的一個分支。例如，可折疊鏟子、手電筒（Flashlights）、千斤頂（Lifting Jack）、刮冰器（Ice Scrapers），以及汽車失效下駕駛員所需的應(yīng)急工具，如毛毯(Blankets)、手套（Gloves）、戶外用卡式爐（Camping Gas Stove）等等，這些應(yīng)急物品都是歐美車主會常備的主要物品。

汽配產(chǎn)品的買家通常都非常專業(yè)，希望能夠精確找到符合自己要求的產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的刊登對于吸引汽配產(chǎn)品買家至關(guān)重要。首先，將產(chǎn)品刊登在最準(zhǔn)確的分類極其重要，因為大部分流量分配都會分配給在準(zhǔn)確分類內(nèi)的刊登，而非錯誤品類的刊登。同時，eBay汽摩配的刊登務(wù)必注意將車型適配性（如有適配車型）做好，因為這是刊登曝光和流量最重要的來源。此外，重要的特征必須包含在刊登標(biāo)題中或Item Specifics里，例如品牌，MPN，尺寸，具體包含哪些產(chǎn)品，是不是套裝，特殊說明等。需要特別注意的是，安裝指導(dǎo)說明書（Fitting instruction）是汽配產(chǎn)品極其重要的組成部分，建議有能力的賣家，務(wù)必將產(chǎn)品的安裝指導(dǎo)說明放在刊登描述的內(nèi)容中，以便買家能更加方便和準(zhǔn)確的安裝產(chǎn)品，減少退貨率和投訴率。

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