中國，2021年3月25日——近期，領航電商平臺Shopee于杭州成功舉辦2021年首屆品牌賣家招商大會，百余名品牌及合作伙伴出席活動。大會現(xiàn)場，Shopee品牌招商團隊分析了東南亞市場的品牌環(huán)境，歸納并分享了平臺視角下的差異化出海路徑。伴隨著更多影響力品牌的入駐，Shopee Mall也不斷壯大、推陳出新，為品牌成就每一種出?？赡堋?/font>

擺脫“1:1”復刻模式，本土化策略助力品牌出海東南亞

過去數(shù)年間，中國跨境電商高速發(fā)展，從早年以傳統(tǒng)歐美市場為重心，逐步呈現(xiàn)出多點崛起的勢頭。Shopee所在的東南亞市場，也因其地緣相近、文化相似、超6億年輕化人口等特性，成為國牌試水跨境業(yè)務的“新主場”。

而作為東南亞領航電商平臺，深諳當?shù)厥袌鎏匦缘?/font>Shopee發(fā)現(xiàn)：不少中國品牌仍把出海看作是簡單的“1:1”店鋪復刻，將國內策略照搬至新市場，始終“原地踏步”，難以真正打入當?shù)叵M群體。Shopee認為，品牌需從“1:1”轉變?yōu)椤捌放屏?本土化”的“1+1”模式，將自身品牌特色與目標市場特性相融合，在當?shù)叵M群體中建立影響并產生品牌價值。

憑借一直以來的本土化優(yōu)勢，Shopee跨境根據(jù)品牌自身基因，歸納出了差異化的出海路徑，幫助品牌找準立足東南亞的核心優(yōu)勢，有效吸引潛在消費者、提高留存率，并持續(xù)優(yōu)化線上營銷及品宣能力。品牌賣家招商大會上，Shopee品牌團隊分享了兩個案例：

• 滋色：“新消費品牌+新消費人群”，美妝國牌圈粉東南亞

  作為近年來熱度極高的新銳美妝國牌，滋色對年輕群體的新興消費需求十分敏銳，結合東南亞超過50%人口小于30歲、世界范圍內“觸網(wǎng)”最深的市場特點，Shopee將滋色的出海關鍵詞定為“流量”。

  為幫助滋色增加用戶觸點，在當?shù)卮蛟烊骆溄雨P系，Shopee整合站內外渠道進行流量測試與投放：站內部分，通過蝦皮網(wǎng)紅營銷服務（SKS），以當?shù)孛缞yKOL進行產品直播，向消費者精準傳遞品牌價值，提升店鋪聲量；站外部分，基于平臺內部數(shù)據(jù)，幫助滋色建立店鋪產品目錄，以CPAS（Facebook & Instagram聯(lián)盟廣告）及Google Ads進行精準定向投放，實現(xiàn)站外引流、品牌打造同步走，推動滋色完成東南亞市場的線上營銷升級。

  2020年的11.11大促期間，初入東南亞的滋色便摘得臺灣市場熱賣彩妝品牌榜次席，于疫后首輪大促流量紅利中成功圈粉東南亞消費者，收獲首批忠實受眾。

• TOPK：“核心產品力+平臺規(guī)模化”，3C國牌搶位東南亞

  跨境3C國牌TOPK是出海領域的資深玩家，經驗豐富，團隊成熟，經過歐美市場打磨，擁有極強的產品研發(fā)能力。面對東南亞破碎的地形與多樣的地理環(huán)境，Shopee建議TOPK利用好平臺在物流上的規(guī)?；瘍?yōu)勢，通過海外倉提升履約能力，配合其強勢產品，為本地消費者建立優(yōu)質而可靠的線上購買體驗。

  在Shopee全站點開通海外倉后，TOPK實現(xiàn)了入倉產品2天內即可到貨，借助平臺的物流基建，TOPK不僅成功降低運輸費用，也大幅提升了顧客好評率，讓快捷便利的購物體驗深入消費者內心，同時更節(jié)省了團隊資源，使其有足夠精力投入科研，為東南亞市場開發(fā)出了一系列色彩明艷、造型酷炫、符合當?shù)厝嗣裣埠玫男庐a品。依托大促流量，TOPK于2020年的Shopee 9.9超級購物節(jié)中發(fā)售新品，帶動全站點店鋪單量增長18倍，并成功打入六大市場熱賣品牌榜。

   

  Shopee為國貨品牌打造差異化出海路徑

  除上述品牌外，Shopee跨境也為包括小米、康佳在內的眾多國內知名品牌，提供了一系列專屬優(yōu)化與支持服務，以“品牌力+本土化”的“1+1”模式，助力實現(xiàn)聲量、銷量雙爆發(fā)。

  立足品牌“包容性”，全球頂級大牌紛紛入駐東南亞

  2020年全球疫情突發(fā)，跨境電商地緣分化明顯，諸多全球頂級大牌也紛紛轉向更有包容性的市場。在此背景下，Shopee依托東南亞市場的穩(wěn)定性與數(shù)字轉型的積極性，吸引了一批全球頂級大牌入駐，進一步加速了本地消費者對品牌的接受程度。

   

  愛茉莉太平洋集團(Amore pacific)與Shopee簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

• 2020年12月，Shopee與全球知名化妝品品牌旁氏合作，為菲律賓，泰國及越南的     Shopee用戶推出了AI“美妝顧問”Skin Advisor Live(SAL)，搭載了人工智能的SAL能夠針對消費者的皮膚特點提供免費在線定制護膚分析，幫助消費者挑選到更加稱心如意的產品，向東南亞消費者傳達找到專屬美麗之道的理念。

• 2021年2月，愛茉莉太平洋集團(Amore pacific)與Shopee簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，以豐富東南亞美妝品類供給，滿足當?shù)叵M者對不同類型美妝護膚產品的迫切需求，以此擴大集團于東南亞地區(qū)的品牌影響力。

  與此同時，Shopee Mall也成為眾多品牌搶占東南亞消費市場的新陣地：平臺數(shù)據(jù)顯示，自   2017年上線以來，Shopee Mall已擁有2萬多個來自世界各地的品牌入駐，整體單量增長達10倍，僅2020年，Shopee Mall內官方商店數(shù)量就實現(xiàn)了翻倍增長，包括小米、華為、OPPO、vivo、海爾、格力、大疆、寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅、迪士尼等國際品牌均已成功入駐商城。

  未來，Shopee還將針對Shopee Mall 推出包括Shopee Premium、Shopee Mart、品牌會員計劃等一系列升級舉措，為品牌提供更多與消費者溝通的渠道，助其觸達東南亞更多元的消費群體，以領航電商平臺體量帶動區(qū)域內品牌發(fā)展，成就每一種出?？赡?。(來源：Shopee)