“那個(gè)時(shí)候我連跨境電商是什么都不知道，也沒(méi)有在跨境電商平臺(tái)購(gòu)物過(guò)。我哥讓我試試，我就想著做一步算一步，試試看的心態(tài)?！?/p>

帶著想了就干，不對(duì)人生設(shè)限的態(tài)度，她和他的哥哥李強(qiáng)用10萬(wàn)元的啟動(dòng)資金代理了其他頭部咖啡器具品牌，開(kāi)始了在AliExpress上的初步探索。

時(shí)值疫情期間，學(xué)服裝設(shè)計(jì)出身的李婷并沒(méi)有和同行學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)。

作為零基礎(chǔ)的跨境電商小白，她學(xué)習(xí)的方式非常簡(jiǎn)單：對(duì)著速賣(mài)通培訓(xùn)中心的官方課程，在后臺(tái)一步步嘗試操作。

初生牛犢不怕虎，本以為運(yùn)營(yíng)跨境電商只要肯干就能干好，結(jié)果因?yàn)橥耆珱](méi)有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法理解運(yùn)營(yíng)的底層邏輯，訂單并沒(méi)有想象中的暴增。

在這個(gè)過(guò)程中，她不僅要一個(gè)人面對(duì)新手運(yùn)營(yíng)中的難題，還要平衡倆娃家庭和創(chuàng)業(yè)中的天平。

在這樣的至暗時(shí)刻下，她崩潰痛哭過(guò)，也數(shù)次想要放棄。支撐她堅(jiān)持下來(lái)的原因，除了商家群里同行們的鼓勵(lì)，更多的還是她看到了AliExpress的潛力。

“我覺(jué)得速賣(mài)通這個(gè)平臺(tái)，對(duì)新手還是很友好的，不僅可以一店賣(mài)全球，還可以直接翻譯多國(guó)語(yǔ)言，對(duì)比其他跨境電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得在上面的發(fā)展一定會(huì)更好?！?/span>

2022年7月，因?yàn)橐咔樵?，她回到了福建老家，蟄伏良久的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)在新的環(huán)境下生根發(fā)芽。

她看到了品牌效應(yīng)在電商平臺(tái)的重要性，創(chuàng)立了自己的咖啡器具品牌SearchPean，并針對(duì)咖啡秤這一個(gè)細(xì)分品類(lèi)開(kāi)始了“死磕”。

不方便攜帶？那就優(yōu)化設(shè)計(jì)，減少體積和重量，價(jià)格過(guò)高？那就專(zhuān)注于性?xún)r(jià)比，同時(shí)不放棄功能上的更新。

在李婷看來(lái)，好的產(chǎn)品一定是源于對(duì)消費(fèi)者需求的深入了解。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析了解品牌消費(fèi)者的性格喜好后，針對(duì)他們的需求開(kāi)始初步選品上架平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售測(cè)品，在測(cè)試的過(guò)程中，根據(jù)消費(fèi)者反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品。

尋找到屬于產(chǎn)品獨(dú)有的強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，這樣就能避免同質(zhì)化的價(jià)格戰(zhàn)，

抓住了這點(diǎn)，李婷很快就為自己的咖啡秤設(shè)計(jì)了差異化的亮點(diǎn)：意式連續(xù)出杯。

針對(duì)意式濃縮咖啡制作過(guò)程中的測(cè)量環(huán)節(jié)，使用者可以在不重新清零克重的情況下直接連續(xù)精準(zhǔn)測(cè)量，這樣的設(shè)計(jì)可以幫助商業(yè)環(huán)境下的咖啡出品更快，且質(zhì)量更穩(wěn)定。

同時(shí)在平臺(tái)上一批海外“咖啡發(fā)燒友”的建議下，他們把咖啡秤從1.0版本不斷優(yōu)化到4.0版本，按壓?jiǎn)?dòng)、口袋式小體積攜帶等優(yōu)點(diǎn)，幫助他們?cè)谄脚_(tái)上打開(kāi)了更多的銷(xiāo)量。

從去年雙十一開(kāi)始，她的店鋪銷(xiāo)量就開(kāi)始呈現(xiàn)直線式上升，雙十一在速賣(mài)通小二的協(xié)助下GMV破150萬(wàn)，到今年1月份，短短5個(gè)月業(yè)績(jī)就突破了400萬(wàn)。

不僅POP店鋪，自從加入全托管店鋪，李婷的咖啡器具在平臺(tái)上的銷(xiāo)量也呈現(xiàn)翻倍式的上漲：?jiǎn)卧?00臺(tái)以上的銷(xiāo)量，在大促期間還有更好的成績(jī)。

她覺(jué)得全托管對(duì)新品牌的起量幫助是很大的。在打好前期基礎(chǔ)的情況下，做好品牌后期的后續(xù)規(guī)劃和發(fā)展，正在成為她現(xiàn)在新的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)。

從在家待業(yè)的85后寶媽?zhuān)俚娇Х绕骶咂放频倪\(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，李婷還在不斷“死磕”產(chǎn)品的路上，好的產(chǎn)品結(jié)合好的平臺(tái)，對(duì)她來(lái)說(shuō)，品牌出海將不再是一件遙不可及的事情。

（來(lái)源：助力人氣投票的 阿里巴巴全球速賣(mài)通）