在東南亞電商平臺(tái)Lazada上，和“清涼一夏”相關(guān)的產(chǎn)品銷量迅速攀升，正是商家乘勢而上的有利時(shí)機(jī)。

東南亞全年高溫，夏季更是炎熱，因此對各種消暑產(chǎn)品的需求長盛不衰，風(fēng)扇作為降溫神器不可或缺。相比國內(nèi)，當(dāng)?shù)仫L(fēng)扇的銷售旺季從3月初一直延續(xù)到9月，長達(dá)7個(gè)月。

JISULIFE專注小風(fēng)扇領(lǐng)域，一改傳統(tǒng)臺(tái)式風(fēng)扇的機(jī)械形象，其在產(chǎn)品中更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意和科技感，風(fēng)扇可以運(yùn)用在手持、掛脖、桌面等各類場景，產(chǎn)品集顏值與實(shí)用于一身。

東南亞商機(jī)顯著，JISULIFE希望在這一市場開拓出風(fēng)扇類輕電器的熱銷品牌。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，Lazada在東南亞的市占率和平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營的調(diào)性很符合自身要求，于是選擇Lazada作為打入東南亞市場的第一站。

目前，JISULIFE在Lazada的店鋪商品數(shù)量已達(dá)40+，并在今年上半年迎來明顯的銷量增長。新的挑戰(zhàn)也隨之而來，例如流量瓶頸和有待進(jìn)一步提高的品牌影響力。

JISULIFE介紹，店鋪起初獲得的自然流量有限，日均單量不夠理想，為了宣傳店鋪產(chǎn)品帶動(dòng)用戶下單，其啟用了Lazada超級推廣工具。

“開通廣告能夠?yàn)榈赇亷頌g覽量，為鏈接帶來權(quán)重以及排名，前期積累一定的人氣，有機(jī)會(huì)打造店鋪‘爆款'。同時(shí)，利用廣告工具加快了JISULIFE的品牌推廣，這種推廣方式往往效率更高，能吸引更多消費(fèi)者的注意力，可以為店鋪后續(xù)運(yùn)營打好基礎(chǔ)?！?/p>

隨著廣告投入增加及精準(zhǔn)選品優(yōu)化，JISULIFE的自然流量及粉絲累積明顯上升，并在年中迎來一場大爆發(fā)。

在6.6大促期間，JISULIFE店鋪廣告投入GMV占比超過42%，大促5天的推廣曝光量高達(dá)770k+，CTR超過3.47%。相較3.3大促同期，該品牌店鋪月訪客增加了286%，店鋪?zhàn)匀皇杖朐露仍黾?92%，ROI環(huán)比日常增加64%；其中店鋪主推的全效寶自動(dòng)選品計(jì)劃，ROI也領(lǐng)先于店鋪的整體廣告表現(xiàn)。

Lazada超級推廣不僅為商家?guī)砹烁叩牧髁浚陂_辟新市場時(shí)，也能很好地助力商家在東南亞實(shí)現(xiàn)從0到1的增長，戶外電源就是一個(gè)很好的例子。

戶外電源內(nèi)置鋰離子電池，是可儲(chǔ)備電能的小型便攜式充電站，具備車充、USB、Type-C、AC、DC等多種接口輸出，可以隨時(shí)為多種設(shè)備供電，例如熱水壺、電風(fēng)扇、筆記本電腦、汽車等。消費(fèi)者對于生活品質(zhì)的追求，精致露營的風(fēng)行，讓一個(gè)安全、耐用的戶外電源更受歡迎。

窺見這一機(jī)遇，國內(nèi)某戶外電源黑馬品牌去年入駐Lazada，致力于打造高端戶外生活品牌。

但戶外電源尚屬新類目，在東南亞的市場滲透率有限。盡管有強(qiáng)大的品牌力背書，該品牌也面臨用戶認(rèn)知度不高的關(guān)鍵問題。哪些消費(fèi)者會(huì)使用戶外電源？其調(diào)研后鎖定了兩類核心客戶：熱衷戶外露營的年輕消費(fèi)者、日常電力不穩(wěn)的手工業(yè)者，之后便開啟了Lazada超級聯(lián)盟，有針對性地吸引潛在客戶。

在大促前一周，該品牌開始放量投放，為店鋪Top20產(chǎn)品開設(shè)獨(dú)立全效寶計(jì)劃投放引流，按類目建立不同的投放計(jì)劃，并開放自動(dòng)充值功能。抓住大促的優(yōu)質(zhì)流量，該品牌用超級推廣工具提升了全店可見度，銷量超越了同類店鋪。另外，搭配專屬折扣、贈(zèng)品、多件多折等玩法工具，也大大提升了流量大轉(zhuǎn)化效率。

這份功夫也用在平時(shí)，其堅(jiān)持長期投放策略，無論大促還是日常都持續(xù)投放全效寶計(jì)劃，以獲取更多流量。日常不斷蓄水、大促謀定而動(dòng)，該品牌終于在此次大促迎來爆單。

從細(xì)分品類戶外電源破冰新市場，到小風(fēng)扇專家JISULIFE突破流量瓶頸，Lazada超級聯(lián)盟正在幫助更多商家深耕東南亞。

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，東南亞對高科技質(zhì)感產(chǎn)品的接受度越來越高，出海國牌應(yīng)聲而來。不同于大眾化商品，細(xì)分賽道對品牌精準(zhǔn)鎖客的能力要求很高，除了較高的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，賣家還需適當(dāng)借力平臺(tái)推廣，綜合發(fā)力才能使出利刃出鞘后的驚艷一擊，在東南亞搏出一片市場。（來源：Lazada東南亞電商）