作者 億觀資訊組

新年伊始，賣家精靈www.sellersprite.com發(fā)布了《亞馬遜2022年度數(shù)據(jù)報告》。

其中，亞馬遜亞馬遜CPC廣告是最令賣家關(guān)注的熱點之一。

因為它是賣家們獲取高精準(zhǔn)、高轉(zhuǎn)化流量的主要渠道。不過，由于新賣家大量增加，CPC廣告成本水漲船高。

尤其大賣家，裹挾著巨額資本，一燒就好幾個億。比如深圳服裝、家居大賣家賽維，在2021年上半年，光亞馬遜站內(nèi)CPC廣告就燒掉了1.66億，在2020年全年，更是燒掉了2.09億。

圖源/賽維招股說明書

毫無疑問，亞馬遜廣告是個“消金窟”，在上面燒掉巨額資金的大賣家有很多。有些大賣家一年燒掉的廣告費，是許多賣家一兩年甚至幾年的營收。

再比如，小家電大賣家晨北科技（Vesyn）在2021年上半年猛推新品，銷售額暴增，但是廣告費也迅速增長。

2021年上半年，晨北科技僅在營銷及廣告開支上就花了620.8萬美元（合人民幣約3947.54萬）。

它的廣告費基本上花在亞馬遜上，因為，2021年上半年，晨北科技營收約1.99億美元，其中約1.88億美元營收來自于亞馬遜的VC賬號和SC賬號。

圖/晨北在亞馬遜上的爆款產(chǎn)品

此外，已經(jīng)上市的“跨境鞋服第一股”杭州子不語公司，其在2021年用于各個電商平臺的廣告費也高達3.19億元，其中亞馬遜也占了大頭。

因此，亞馬遜CPC廣告費是萬千賣家必須面對的主要成本。

依照正常的邏輯，隨著賣家每年在增加，瓜分亞馬遜CPC廣告流量的賣家也會越來多，其單位點擊費也會增長。

不過，從近幾個月數(shù)據(jù)來看，CPC成本沒有上升，反而降低了。比如，美國站2022年11月的平均每次點擊費用（CPC）為1.06美元，低于一年前的1.24美元。

圖源/賣家精靈www.sellersprite.com年度數(shù)據(jù)報告

雖然下降幅度不大，但是比“不斷攀升”來說，顯然是一個好消息。

其中，平均廣告銷售成本（ACoS）為22%。廣告的平均轉(zhuǎn)化率保持在14%，維持在一個相對穩(wěn)定的水平。

平均銷售成本為7-8美元，低于2021年的9-10美元，但比2020年的6-7美元，還是更高的。

這意味著什么呢？意味著一個廣告需要7次點擊，每次點擊燒掉1.06美元后，才能產(chǎn)生一筆訂單。

亞馬遜只需要提供一個虛擬廣告位置，顧客只要用鼠標(biāo)點一下，賣家們的真金白銀就嘩嘩地流到亞馬遜的腰包了。

因此，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)照常賺得盆盈缽滿，營收377.5億美元，5年增長了10倍。

當(dāng)然，這些錢不是全是亞馬遜收走了，還有一部分是要付費外部的聯(lián)盟網(wǎng)站和社交媒體平臺的。

▊中國賣家最關(guān)注前三甲類目是什么？

中國賣家最喜歡做的站點是哪些？

美國站賣家經(jīng)常通過賣家精靈關(guān)鍵詞反查工具查詢ASIN。

從查詢次數(shù)最多的100個ASIN的所屬類目，得出了中國賣家2022年最關(guān)注的十大類目。在美國站，家居廚房用品、美容和個人護理、庭院草坪和園藝為前三甲。

具體為：家居廚房用品、美容和個人護理、庭院草坪和園藝、工具、手工制品、服裝鞋靴和珠寶、電子、藝術(shù)工藝和縫紉、汽車用品、手機和配件。

用同樣的方法，得出了中國賣家2022年在德國站、日本站和加拿大站最關(guān)注的10個類目。

中國賣家在德國站最關(guān)注的10個類目：

中國賣家在日本站最關(guān)注的10個類目：

中國賣家在加拿大站最關(guān)注的10個類目：

中國賣家最關(guān)注哪些亞馬遜站點呢？

毫無疑問，亞馬遜美國站是最熱門的站點，因為其流量最大，出單也最多。

第二大熱門站點不是英國，而是德國站。 亞馬遜中國賣家最關(guān)注的五大站點依次是：美國、德國、英國、日本、法國。

圖源/賣家精靈www.sellersprite.com隨機取樣2022年下半年站點查詢次數(shù)

我們可以看到，在主要站點中，中國賣家占比幾乎都拿下了“半壁江山”，就是日本站稍微少一系，僅為48%，在美國、德國、西班牙、法國、意大利等站點，中國賣家占比都達到了50%至60%。

其中，占比最高的是西班牙站，為61%。

▊中國賣家觸底反彈，繞了一圈，還是覺得亞馬遜好

2022年，中國賣家經(jīng)歷了一個先跌入波谷然后又反彈的過程。

在2021年的封號潮之后，中國賣家備受打擊，在2022年上半年，部分中國賣家退出亞馬遜，或者說，他們的店鋪被關(guān)掉了一批，以至于使中國賣家作為一個整體，喪失了在亞馬遜最大份額的地位，而歐美本土賣家的份額趁機上升。

在2022年2月，中國賣家在頭部賣家中的市場份額下降至40%。

不過，中國賣家背靠強大的供應(yīng)鏈，生命力很頑強，是“打不死的小強”，在2022年年底，中國賣家又從谷底反彈回來。

在Top賣家的占比中，中國賣家又拿回了45%的份額。

一部分中國曾經(jīng)想過出走亞馬遜，加大對其他電商平臺的布局，但是繞了一圈之后，發(fā)現(xiàn)還是亞馬遜的變現(xiàn)速度最快。

確實，就從深圳的易佰網(wǎng)絡(luò)、賽維、晨北科技等頭部大賣家來看，它們的大部分營收，依然是來自亞馬遜。至少在相當(dāng)長的階段，亞馬遜這一渠道是繞不開的。

中國賣家的歸回，可以反饋到在其listing的評論數(shù)數(shù)量。

從Marketplace Pulse數(shù)據(jù)來看，中國賣家在2022年所“擁有”的評論數(shù)量所占的百分比，已重返“巔峰”，回到2020年11月以來的水平。

由此可見，“中國制造，亞馬遜賣”仍然是常態(tài)。（億觀資訊組）

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