新產(chǎn)品上架是新一輪銷(xiāo)售的開(kāi)始，要讓新產(chǎn)品帶來(lái)可觀的盈利，需要賣(mài)家花費(fèi)時(shí)間仔細(xì)打磨，要拿出對(duì)待嬰兒的耐心，在銷(xiāo)售初期，銷(xiāo)量不是重點(diǎn)，新品要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)住腳步，就要讓消費(fèi)者接受它。(文末掃碼加入精英賣(mài)家交流群)

新產(chǎn)品如何打開(kāi)市場(chǎng)？

1. 低價(jià)促銷(xiāo)量

新品要得到市場(chǎng)的認(rèn)可，首先需要有顧客愿意購(gòu)買(mǎi)。銷(xiāo)量多少不重要，有銷(xiāo)量就行。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，想要奪得流量，可以使用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式。在核算產(chǎn)品成本和物流成本后，在不賠本的情況下慢慢降價(jià)，擁有穩(wěn)定的銷(xiāo)量、數(shù)量可觀的評(píng)論后，才慢慢提價(jià)，直到和市場(chǎng)價(jià)持平。不過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果被跟賣(mài)，就會(huì)打亂銷(xiāo)售節(jié)奏，新產(chǎn)品可能會(huì)被迫下架。

2. 產(chǎn)品外觀吸引人

包含多個(gè)變體的產(chǎn)品要將顏色最吸引人、銷(xiāo)量最好的那一個(gè)作為推廣主體，可以采取促銷(xiāo)的方式提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率。關(guān)于亞馬遜新品銷(xiāo)售的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜新品上架后，應(yīng)該把握什么樣的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏》

3. 類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)

在大類(lèi)目中，通常競(jìng)爭(zhēng)很激烈，在小類(lèi)目中，雖然競(jìng)爭(zhēng)少，但是銷(xiāo)量也很難提上去，新產(chǎn)品最好放在大類(lèi)目中，因?yàn)榇箢?lèi)目流量大，能提高曝光量，只要讓消費(fèi)者記住推出的新品，之后提高銷(xiāo)量比默默無(wú)聞的產(chǎn)品容易多了。等銷(xiāo)量穩(wěn)定后，可以將產(chǎn)品轉(zhuǎn)至小類(lèi)目中，提高轉(zhuǎn)化率。小類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)弱，在大類(lèi)目中經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪后，很容易就能獲得較為理想的排行。

4. 捆綁銷(xiāo)售

這是賣(mài)家們常用的銷(xiāo)售手段，讓新品和熱銷(xiāo)產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，利用高流量帶動(dòng)新品的銷(xiāo)售。不過(guò)也不是什么產(chǎn)品都能捆綁銷(xiāo)售，一起銷(xiāo)售的產(chǎn)品之間要有關(guān)聯(lián)，例如牙膏和牙刷，玩具和電池、美妝和洗面奶。

5. 增加產(chǎn)品評(píng)論、優(yōu)化差評(píng)

新產(chǎn)品最好不要刷單，可以給消費(fèi)者附贈(zèng)小禮物，讓消費(fèi)者留評(píng)，也可以通過(guò)亞馬遜的Vine計(jì)劃來(lái)獲得綠標(biāo)評(píng)論。關(guān)于亞馬遜新品銷(xiāo)售的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《新品一上線就遇差評(píng)，做亞馬遜不刷單能做得起來(lái)嗎？》

6. 優(yōu)化Q&A

Q&A對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有很大的參考價(jià)值，因此賣(mài)家不能忽略它，對(duì)于消費(fèi)者提出的任何疑問(wèn)都要認(rèn)真回答，如果認(rèn)識(shí)安全可靠的買(mǎi)家，也可以付酬勞讓買(mǎi)家來(lái)提問(wèn)。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。