泰國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)，越來(lái)越多的外國(guó)品牌想要進(jìn)入泰國(guó)。

根據(jù)企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)、進(jìn)入壁壘、承諾水平和競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入泰國(guó)銷(xiāo)售產(chǎn)品可能會(huì)有很大的不同。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，一些企業(yè)只是想嘗試新市場(chǎng)，而另一些企業(yè)則看到了巨大的擴(kuò)張空間。

簡(jiǎn)而言之，進(jìn)入泰國(guó)銷(xiāo)售產(chǎn)品通常有三種不同的方式，包括初步營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、電商平臺(tái)跨境銷(xiāo)售以及泰國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)。

一、初步營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

初步營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是為了品牌測(cè)試或預(yù)熱新市場(chǎng)。Decathlon就是一個(gè)很好的例子，2021年他們計(jì)劃進(jìn)入越南市場(chǎng)；在商店開(kāi)門(mén)之前，學(xué)生們舉著Decathlon的旗幟，騎著自行車(chē)排著長(zhǎng)隊(duì)進(jìn)行宣傳。Decathlon還在自動(dòng)扶梯、商店所在的大樓上打廣告。Decathlon不只是想測(cè)試市場(chǎng)，他們的目標(biāo)是在進(jìn)入之前預(yù)熱市場(chǎng)。

近年來(lái)，品牌與當(dāng)?shù)?a href="http://www.yhcacm.cn/article/7738">KOL、視頻博主和名人合作營(yíng)銷(xiāo)的情況，也愈加普遍。如果企業(yè)計(jì)劃進(jìn)行初步營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但在泰國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)有限，那么可用考慮與當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合作。

二、跨境電子商務(wù)

與中國(guó)相比，泰國(guó)的跨境市場(chǎng)沒(méi)有中國(guó)那么大，但泰國(guó)市場(chǎng)有很大的擴(kuò)張空間。

Lazada和Shopee是泰國(guó)非常受歡迎的兩個(gè)電商平臺(tái)，其中第一個(gè)更側(cè)重于跨境銷(xiāo)售。買(mǎi)家通常更喜歡從本地賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)，但賣(mài)家可以通過(guò)跨境銷(xiāo)售進(jìn)入更多的市場(chǎng)。

Lazada的配送中心位于中國(guó)香港，允許賣(mài)家在所有東南亞國(guó)家銷(xiāo)售。Export2asia報(bào)道，該地區(qū)有6億人口，未來(lái)幾十年人口將急劇增長(zhǎng)。

三、泰國(guó)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)

第三種選擇是將產(chǎn)品進(jìn)口到泰國(guó)，通過(guò)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)渠道銷(xiāo)售。這將減少運(yùn)輸時(shí)間和成本，但賣(mài)家必須先進(jìn)口產(chǎn)品。

因此，跨境賣(mài)家必須注冊(cè)一個(gè)本地實(shí)體，充當(dāng)進(jìn)口商，或與本地進(jìn)口代理合作。

這對(duì)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和注冊(cè)的要求更嚴(yán)格。如果獨(dú)立站賣(mài)家想通過(guò)線(xiàn)下和在線(xiàn)銷(xiāo)售來(lái)最大化銷(xiāo)售，這個(gè)選擇是較合適的。賣(mài)家也可以同時(shí)在跨境電商平臺(tái)上銷(xiāo)售，進(jìn)一步增加銷(xiāo)售額。

在東南亞國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的一個(gè)缺點(diǎn)是，賣(mài)家必須與許多國(guó)家打交道，在幾個(gè)國(guó)家管理注冊(cè)和翻譯。這也是很多賣(mài)家決定從跨境電商運(yùn)營(yíng)起步的原因之一。

四、進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)的“障礙”

進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)伴隨著挑戰(zhàn)和障礙，以下是一些值得注意的“障礙”。

1.關(guān)稅

賣(mài)方必須支付進(jìn)口稅，不同的稅取決于產(chǎn)品和生產(chǎn)制造國(guó)。根據(jù)Export2asia的數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售的商品將被征收10%的VAT增值稅，到2021年9月暫時(shí)降低到7%。

MFN（Most-favored-nations最惠國(guó)）還可以享受三分之一的產(chǎn)品稅率低于5%，30%產(chǎn)品免稅。進(jìn)口關(guān)稅具有競(jìng)爭(zhēng)力，但汽車(chē)、摩托車(chē)和蒸餾酒等產(chǎn)品除外。

2.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)簽要求

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，許多產(chǎn)品需要泰語(yǔ)標(biāo)簽。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)識(shí)要求與歐美標(biāo)準(zhǔn)有一定的相似之處，但也有不同之處。例如，歐盟使用CE標(biāo)志，而泰國(guó)使用TISI Mark標(biāo)志。

Thailand Industrial Standards Institute（泰國(guó)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)）負(fù)責(zé)產(chǎn)品法規(guī)和TISI Mark的發(fā)布。它有強(qiáng)制形式（紅色）和自愿形式（藍(lán)色）。標(biāo)簽要求的例子如下：

例1：食品標(biāo)簽

泰國(guó)食品和藥物管理局（Thai Food and Drug Administration）負(fù)責(zé)食品標(biāo)簽的審批。該機(jī)構(gòu)還負(fù)責(zé)發(fā)布新規(guī)定。食物標(biāo)簽上必須包含的資料例子如下：

（1）產(chǎn)品名稱(chēng)；

（2）凈重/體積；

（3）生產(chǎn)及有效期；

（4）產(chǎn)品注冊(cè)號(hào)碼；

（5）生產(chǎn)廠家的名稱(chēng)和地址；

（6）除酒精外，所有產(chǎn)品都需要有泰語(yǔ)標(biāo)簽。

例2：Eco Labeling

Green Label（綠色標(biāo)簽）用于證明該產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比，對(duì)環(huán)境的有害影響最小。該標(biāo)簽用于食品、飲料和藥品以外的產(chǎn)品。

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