賬期對(duì)工廠(chǎng)、供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是個(gè)嚴(yán)重的負(fù)擔(dān)，深圳許多供應(yīng)商已經(jīng)對(duì)這些大賣(mài)家充滿(mǎn)了忌憚。

玩具供應(yīng)商Amy告訴《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》，她們現(xiàn)在基本不給大賣(mài)家供貨，一來(lái)因?yàn)榇筚u(mài)家貨款拖欠比小賣(mài)家多很多，二來(lái)也因?yàn)榇蟛糠执筚u(mài)家往往不按時(shí)結(jié)賬，明明到了付款期，都依舊能拖就拖。

甚至在一些大賣(mài)家公司里，“拖延賬期”都成為了采購(gòu)人員的KPI標(biāo)準(zhǔn)之一。

據(jù)Amy介紹，她的一個(gè)朋友被某大賣(mài)家拖欠了200多萬(wàn)，追款追了三年，仍有20多萬(wàn)沒(méi)追回來(lái)。最后只能看對(duì)方給多少，一刀切了事。

深圳供應(yīng)商Vivian則坦言，現(xiàn)在只給中小賣(mài)家供貨，主要精力放在自己的亞馬遜店鋪商。目前，Vivian只接受現(xiàn)金供貨，賬期一律不談。

深圳某知名鋪貨型大賣(mài)家，在深圳及周邊找不到供應(yīng)商，所有供應(yīng)商基本都清楚該大賣(mài)家拖欠貨款已經(jīng)到了惡名昭著的地步。無(wú)奈之下，這個(gè)大賣(mài)家只能往江浙地區(qū)采購(gòu)，如今也被江浙地區(qū)的供應(yīng)商上門(mén)拉橫幅討債。

即便如此，仍有許多供應(yīng)商“不知不覺(jué)入了套”，一步一步給大賣(mài)家提供長(zhǎng)賬期。

據(jù)工廠(chǎng)主張力反饋，大賣(mài)家的采購(gòu)人員，非常擅長(zhǎng)“溫水煮青蛙”的功夫。

一開(kāi)始，采購(gòu)人員跟張力反饋，說(shuō)該大賣(mài)家的結(jié)款周期就7天。7天的賬期，對(duì)張力來(lái)說(shuō)完全沒(méi)有壓力，于是張力開(kāi)始了跟該大賣(mài)家的合作。

7天到了，張力找采購(gòu)人員要貨款，采購(gòu)人員就以在忙、出差等理由搪塞，一直拖到2個(gè)月。2個(gè)月后，采購(gòu)人員終于表示要去幫張力催款了。

就在張力以為款項(xiàng)總算要拿到的時(shí)候，采購(gòu)人員給他回復(fù)了，說(shuō)賬期不符合對(duì)賬部門(mén)的要求，需要延長(zhǎng)賬期。

一開(kāi)始，張力不同意，結(jié)果事情就拖著，對(duì)方也不付款，一直拖到張力同意為止。

不僅如此，張力最終拿到的貨款還大打折扣。

“從廠(chǎng)房運(yùn)輸?shù)酱筚u(mài)家的倉(cāng)庫(kù)1000多公里，外包裝稍微變，實(shí)際上產(chǎn)品沒(méi)受到影響。大賣(mài)家就拒收，給的解決方案兩個(gè)，要么退回來(lái)重新打包，要么由他們的倉(cāng)庫(kù)換箱子，一個(gè)箱子多少錢(qián)，直接從貨款中扣。條形碼貼錯(cuò)，一個(gè)扣0.8元等等。就是找各種借口扣錢(qián)?！?/span>

張力的遭遇不是個(gè)例。

另一位工廠(chǎng)主也反饋，大賣(mài)家剛開(kāi)始的采購(gòu)價(jià)格都是正常的價(jià)格。但是隨著采購(gòu)量越來(lái)越大，壓價(jià)就越來(lái)越厲害。

剛開(kāi)始，工廠(chǎng)還覺(jué)得正常，畢竟量大上去，給點(diǎn)優(yōu)惠很正常。但等到工廠(chǎng)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)基本沒(méi)利潤(rùn)的時(shí)候，想抽身就不容易的，同行也基本都在做這類(lèi)產(chǎn)品。

而合作時(shí)間越長(zhǎng)，大賣(mài)家的訂單量就會(huì)顯得越“雞肋”，因?yàn)榇蟛糠止S(chǎng)年初就會(huì)備好原材料，都要將大賣(mài)家的訂單考慮進(jìn)去。一時(shí)間根本找不到能夠吃下這些訂單的其他客戶(hù)。

所以，相較于利潤(rùn)低，很多時(shí)候工廠(chǎng)更怕丟了大賣(mài)家的訂單，也就習(xí)慣性地被壓價(jià)。

而且，賬期也是該工廠(chǎng)主覺(jué)得備受牽絆的一個(gè)因素。

剛開(kāi)始合作，大賣(mài)家也按時(shí)結(jié)算，但隨著交易量大起來(lái)，大賣(mài)家就要求工廠(chǎng)給更長(zhǎng)的賬期。有時(shí)候即便拖延了貨款，采購(gòu)人員也會(huì)繼續(xù)“哄騙”工廠(chǎng)，說(shuō)他們的產(chǎn)品賣(mài)得很好，接下來(lái)要加大采購(gòu)量。

如果工廠(chǎng)不給他們供貨，他們也能輕松找到替代的同行。

在多重因素影響下，工廠(chǎng)主只能又給賬期又給優(yōu)惠，最后合作了三四年，發(fā)現(xiàn)日子過(guò)得越來(lái)越差，還不如沒(méi)跟大賣(mài)家合作的時(shí)候來(lái)得好。

一些被大賣(mài)家拖欠過(guò)貨款的工廠(chǎng)主，也曾寄望于通過(guò)法律途徑來(lái)維權(quán)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)難度不是一般的大。

“這些大賣(mài)家，你上天眼查看看，哪個(gè)沒(méi)有個(gè)十幾二十幾個(gè)訴訟的？開(kāi)庭排期都可以排到明年后年，虱子多了不怕癢了都?！?/span>

一位工廠(chǎng)主反饋，大賣(mài)家可以從容地欠錢(qián)不還，工廠(chǎng)發(fā)律師函，他們的法務(wù)部門(mén)會(huì)告訴你前面還有訴訟，起訴要等排期。

大賣(mài)家可以欠錢(qián)欠個(gè)兩三年三四年，但是工廠(chǎng)耗不起，一拖資金鏈就斷，工廠(chǎng)就要倒閉。

這也是很多工廠(chǎng)、供應(yīng)商一旦被欠錢(qián)，就只能集體抱團(tuán)取暖，到大賣(mài)家辦公地點(diǎn)拉橫幅討債的緣故。通過(guò)正常正規(guī)的法律途徑，工廠(chǎng)根本耗不過(guò)大賣(mài)家。

一位服裝供應(yīng)商曾表示，盡管給SHEIN供貨利潤(rùn)極低，但仍有一大批工廠(chǎng)削尖腦袋往其供應(yīng)鏈里鉆。最大的原因，就是SHEIN不欠供應(yīng)商貨款，不拖延付款，甚至遇到周末會(huì)提前結(jié)算。

由此可見(jiàn)，工廠(chǎng)、供應(yīng)商對(duì)大賣(mài)家的賬期要求已經(jīng)何等低下。

在如今業(yè)內(nèi)普遍探討“價(jià)格內(nèi)卷”問(wèn)題的時(shí)候，也應(yīng)該考慮考慮，拖賬、長(zhǎng)賬期的壓力下，供應(yīng)商是否還會(huì)全心全意提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品？（文/億觀分析報(bào)道組）