大約在2009年左右，亞馬遜開始推出少數(shù)幾個亞馬遜擁有的Amazon Private-Label品牌，這一舉動在接下來的十年中大大增加了。如今，電商巨頭亞馬遜已經(jīng)推出了大約400個自有品牌。近年來，亞馬遜已多元化其品牌擁有權(quán)戰(zhàn)略，并與很多制造商合作推出了100多個亞馬遜獨家品牌。

亞馬遜的兩個自有品牌“Amazon Private-Label”和“Amazon Exclusive”都有獨特的業(yè)務策略，但都屬于“我們的品牌”范疇。想知道亞馬遜擁有哪些品牌？請看下圖：

Amazon Private-Label品牌是什么？

私人商標是一種商業(yè)模式，由制造商生產(chǎn)，僅由特定零售商以零售商自己的品牌出售的商品。零售商使用其所有自己的品牌，包括logo，標簽，包裝插頁等，而不是制造商。這是一些超市已經(jīng)使用多年的古老模式。

亞馬遜的自有品牌開始于三個類別。服裝，日用品和雜貨，但現(xiàn)在正擴展到許多其他類別。

根據(jù)GartnerL2研究公司的數(shù)據(jù)，盡管亞馬遜已經(jīng)推出了100多個自有品牌，但大多數(shù)公司的表現(xiàn)不佳，加在一起，它們的銷售額不到總銷售額的1％。

最成功的Amazon Private-Labels品牌是Amazon Basics，Amazon Collection和Amazon Essentials。

亞馬遜獨家品牌（Amazon Exclusive）有何不同？

與Private-Label不同，Amazon Exclusive品牌源自與制造商的合作伙伴關(guān)系，以生產(chǎn)特定產(chǎn)品或一系列產(chǎn)品。這些伙伴關(guān)系是通過以下兩種方式之一實現(xiàn)的：亞馬遜招聘（亞馬遜直接通過獨家品牌建議與制造商聯(lián)系）或由制造商申請加入“Amazon’s Accelerator Program”計劃。

亞馬遜尋求排他性聽起來像是一個令人興奮的前景，但也有一些缺點。亞馬遜招聘的品牌通常有嚴格的生產(chǎn)時間表，通常需要賦予亞馬遜一些決策權(quán)，例如包裝，定價，定位以及產(chǎn)品的專有銷售權(quán)。作為回報，他們給予制造商優(yōu)惠的待遇和營銷費用。

第三方賣家是否應該擔心與亞馬遜擁有的品牌競爭？

盡管Amazon 的Private-Label品牌和Exclusive品牌僅占其收入的一小部分，但作為賣家，您可能會擔心與Amazon的直接競爭。但是，在定位自己的品牌時，亞馬遜可能會考慮一些不利因素：

1.亞馬遜的品牌知名度是有限的。與亞馬遜不同，您還可以通過提供卓越的產(chǎn)品和優(yōu)良的客戶服務，在亞馬遜平臺上建立自己的品牌并建立客戶忠誠度。

2.亞馬遜的品牌定位很容易理解。因此，將您的品牌放在一個小池子里，不會與亞馬遜品牌競爭。

3.亞馬遜無法激勵自己的客戶評價。因此，請專注于積累強有力的客戶評論，以幫助您的產(chǎn)品脫穎而出。

希望本文有助于闡明“Amazon Private-Label”和“Amazon Exclusive”所有權(quán)策略之間的區(qū)別，并為您提供一些思考，以幫助您保持競爭力。

如果您想了解與亞馬遜品牌競爭的更多信息，建議您考慮使用像賣家一樣的亞馬遜重新定價（Sellery）應用程序，該應用程序可以為您提供實時智能策略來戰(zhàn)勝競爭對手。（Olivia Lin）