距離世界杯還有不到2個(gè)月，足球的狂歡氛圍還未拉開，義烏的旗幟商家們卻早已是一片忙碌。

在義烏路邊的一家店鋪中，墻上、地上，到處放滿了世界杯32強(qiáng)的國(guó)旗。店主詹德亮正一邊打包英國(guó)國(guó)旗，一邊聯(lián)系快遞收貨。趕在世界杯比賽開始之前，他想把訂單都發(fā)到買家的手中。

詹德亮說(shuō)，就在這個(gè)不足40平的工作室，每年都有40萬(wàn)面旗幟發(fā)往世界各地，年銷售額近300萬(wàn)，員工就是他和他朋友兩個(gè)人。

近期，他已經(jīng)在速賣通上陸陸續(xù)續(xù)接到一些國(guó)家國(guó)旗的訂單，從目前店鋪銷量看，今年世界杯英格蘭、巴西以及阿根廷將會(huì)是大熱門。

2014年，詹德亮辭掉在上海的工作，決定定居小城義烏，創(chuàng)業(yè)做自己的生意。彼時(shí)恰逢跨境電商剛剛興起，他發(fā)現(xiàn)，雖然小商品生意在國(guó)內(nèi)已趨于飽和，但在速賣通上卻是一片藍(lán)海，“那時(shí)候，無(wú)論什么小商品，只要掛上速賣通基本都能賣掉?！?/p>

那一年，詹德亮成立蘇承貿(mào)易，并入駐速賣通，成為了當(dāng)時(shí)第一批吃跨境電商“螃蟹”的人。在嘗試了多個(gè)類目之后，他最終把目標(biāo)鎖定在了一件小商品上：旗幟。

從單一的國(guó)家旗幟開始，詹德亮慢慢發(fā)現(xiàn)小小旗子中的別有洞天：國(guó)有國(guó)旗，州有州旗，警察、消防、執(zhí)法……每個(gè)部門都有每個(gè)部門的旗幟；除了普通的掛旗，還有手搖旗、串旗，披在身上的披風(fēng)旗等等……各種旗幟加起來(lái)，種類足有好幾百種。

于是，從2016年開始，詹德亮放棄了其他所有的小商品，專注做旗幟生意。2017年朋友加盟后，兩人便組建起了一個(gè)工作室，一人負(fù)責(zé)網(wǎng)站美工，一人負(fù)責(zé)打包發(fā)貨。

盡管sku眾多，但背靠義烏小商品供應(yīng)鏈，詹德亮能輕松地完成各種旗幟的定制。因?yàn)槠鞄貌怀钯u，他的每次備貨都非常大膽。他表示，“服裝會(huì)過(guò)時(shí)，食品會(huì)過(guò)期，但旗幟不會(huì)，只要時(shí)間足夠長(zhǎng)，所有的庫(kù)存都可以慢慢消化掉。”

如今8年過(guò)去，在詹德亮不足40平米的工作室中，每年都有超過(guò)40萬(wàn)面旗幟被發(fā)往全球各地，年銷售接近300萬(wàn)。而他的公司，卻依舊只有他和朋友2個(gè)人。

這幾年，各種跨境電商平臺(tái)快速興起，但詹德亮卻依舊堅(jiān)持把自己的生意全部放在速賣通上。“只需要速賣通一個(gè)平臺(tái)，我就能把我的旗幟賣到世界上幾乎所有國(guó)家?！闭驳铝帘硎?，“而且速賣通有很多專為國(guó)人設(shè)計(jì)的功能，操作上也更加得心應(yīng)手?！?/p>

從2020年開始，旗幟市場(chǎng)玩家變多，詹德亮也明顯感覺(jué)到了競(jìng)爭(zhēng)變得激烈了。但他卻顯得自信滿滿，“產(chǎn)品有性價(jià)比，發(fā)貨又快，客戶評(píng)價(jià)又好，銷量沒(méi)理由上不去的”。

為了進(jìn)一步擴(kuò)張市場(chǎng)，詹德亮開始專注小B客戶的生意，他的價(jià)格策略是：?jiǎn)钨u一面旗幟，只保本不賺錢，主要從批發(fā)客戶身上賺取利潤(rùn)。他表示，“外國(guó)人不會(huì)因?yàn)椴少?gòu)量大而跟你要折扣，一面5歐元，10面就是50歐元?！?/p>

從16年開始，詹德亮每年都會(huì)十幾個(gè)大批量訂單，其中好些訂單都是客戶需求還沒(méi)發(fā)起，他就把貨品早早地備好了。

在互聯(lián)網(wǎng)的報(bào)道中，義烏的小商品除了物美質(zhì)優(yōu)外，還有一種神秘力量——能預(yù)測(cè)國(guó)外大事。2016年美國(guó)大選，通過(guò)統(tǒng)計(jì)川普和希拉里的選舉旗幟訂單數(shù)，義烏商家在1個(gè)月前就成功預(yù)測(cè)了川普勝選的結(jié)果。

詹德亮說(shuō)，這種預(yù)測(cè)大部分時(shí)候都準(zhǔn)，但有時(shí)也會(huì)失靈，比如2020年美國(guó)大選，川普旗賣得遠(yuǎn)比拜登多，但最后川普還是輸了，“這里面的影響因素很多，跟選舉的制度也有關(guān)”。

雖然地處三線城市，詹德亮卻比一線城市的人更關(guān)心國(guó)際局勢(shì)。他表示，“旗子是跟著國(guó)際局勢(shì)走的生意，今天國(guó)際上一個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，明天可能就是海量的訂單。”除了定時(shí)刷新聞，他還會(huì)定期和同行互換信息，了解近期的熱門趨勢(shì)以及未來(lái)可能發(fā)生的商機(jī)。

除此以外，每年的國(guó)際節(jié)日，也是詹德亮旗幟生意的旺季?！氨热缑磕甑亩?zhàn)周年勝利日，俄羅斯的國(guó)旗就會(huì)大賣；又比如西方國(guó)家的圣誕節(jié)，紅色的串旗就會(huì)成為大熱單品……”針對(duì)不同國(guó)家的固定節(jié)日，詹德亮?xí)崆?-2個(gè)月備貨，并在相應(yīng)的國(guó)家市場(chǎng)做流量投放。

這兩年，國(guó)際局勢(shì)波動(dòng)巨大，但詹德亮的旗幟生意卻絲毫沒(méi)有受到影響?！耙粊?lái)商品足夠小，價(jià)格也不高，二來(lái)旗幟作為一個(gè)群體的標(biāo)識(shí)，也是一種剛需?！?詹德亮分析道。

距離世界杯還有1個(gè)多月，詹德亮已經(jīng)提前進(jìn)入了備貨節(jié)奏，小小的工作室中掛滿了32強(qiáng)球隊(duì)的國(guó)旗。他表示，從目前的銷售來(lái)看，英格蘭、巴西以及阿根廷很可能是今年的大熱門。

對(duì)詹德亮來(lái)說(shuō)，世界杯是四年一遇的大商機(jī)，也是一場(chǎng)時(shí)效的大比拼。

首先，是備貨。詹德亮表示，世界杯32強(qiáng)早已確定，很多旗幟已經(jīng)進(jìn)入了熱賣期。但隨著比賽的進(jìn)行、球隊(duì)的淘汰，熱賣的旗幟會(huì)實(shí)時(shí)變化，店鋪除了需要對(duì)比賽的走勢(shì)有預(yù)判之外，還需要有快速的備貨響應(yīng)以及物流投送能力?！氨热纾弦粚檬澜绫钡桨霙Q賽，法國(guó)國(guó)旗才開始熱賣，如果你無(wú)法在10天內(nèi)把旗幟送到買家手中，那么你就沒(méi)有訂單了?！?/p>

其次，是物流。為了保證時(shí)效，詹德亮把所有物流都交給菜鳥，全程線上發(fā)貨。他的目標(biāo)是要讓買家在世界杯開始前，就能拿到想要的旗幟，來(lái)達(dá)成最佳的購(gòu)物體驗(yàn)?！懊刻焱砩?，同行都休息了，我都還一直在發(fā)貨?！?詹德亮說(shuō)。

當(dāng)下，世界杯還沒(méi)開始，店鋪的很多訂單就已經(jīng)送到了買家的手中，其中不少買家還主動(dòng)留言好評(píng)。在詹德亮看來(lái)，這些好評(píng)是店鋪在世界杯進(jìn)一步熱賣的基礎(chǔ)。

對(duì)于即將到來(lái)的世界杯，他表示，“足球是圓的，一切皆有可能。無(wú)論是比賽的結(jié)果，還是店鋪的大促銷量，都是這樣?！保▉?lái)源：阿里巴巴全球速賣通）