Amazon Attribution可以追蹤亞馬遜廣告表現(xiàn)，衡量亞馬遜站外流量，這些指標(biāo)幫助亞馬遜賣家了解客戶的購(gòu)物行為。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Amazon Attribution目前在北美（加拿大和美國(guó)）和歐洲（德國(guó)、西班牙、法國(guó)、意大利和英國(guó)）都可以使用。

一、在Amazon Attribution上可追蹤哪些指標(biāo)

在Amazon Attribution上，賣家可以得到以下報(bào)告：

1.Standard traffic metrics（標(biāo)準(zhǔn)流量指標(biāo)）：展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。

2.Amazon conversion metrics（亞馬遜轉(zhuǎn)化指標(biāo)）：詳情頁(yè)面訪問(wèn)量、添加到購(gòu)物車和購(gòu)買。

報(bào)告可通過(guò)下載獲得。

賣家通過(guò)追蹤想要的參數(shù)，可以在整個(gè)conversion funnel（轉(zhuǎn)化漏斗）中準(zhǔn)確地找到“流失”買家的地方。換句話說(shuō)，通過(guò)Amazon Attribution，亞馬遜賣家可以找到哪個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷效果最好。

優(yōu)化渠道是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，所以賣家需要平衡預(yù)算，在不同的社交渠道和平臺(tái)上開(kāi)發(fā)有利可圖的營(yíng)銷策略。如果正確使用了Amazon Attribution，那么ROI就會(huì)有所提高。

二、創(chuàng)建Attribution Tag（標(biāo)簽）

任何賣家想要測(cè)量的指標(biāo)都需要一個(gè)標(biāo)簽。Attribution Tag是一個(gè)URL，跟蹤用戶在Amazon上的活動(dòng)。賣家需要遵循以下步驟：

1.在Attribution儀表板上選擇廣告客戶（the advertiser），然后點(diǎn)擊“New Order新訂單”。

2.在為谷歌、Facebook或Instagram創(chuàng)建標(biāo)簽時(shí)，選擇“Upload file to create order and tags”。然后按照頁(yè)面上的說(shuō)明操作。

3.其他渠道，點(diǎn)擊“Manually create order and tags手動(dòng)創(chuàng)建訂單和標(biāo)簽”。

4.選擇要跟蹤的產(chǎn)品listing。

5.進(jìn)入“Order Settings訂單設(shè)置”，選擇一個(gè)名稱和ID來(lái)識(shí)別流量源。

6.選擇賣家為產(chǎn)品做廣告的流量渠道。

7.添加產(chǎn)品listing URL到“Click-through URL”，然后點(diǎn)擊“Create創(chuàng)建”。

三、Amazon Attribution實(shí)際案例研究

舉個(gè)例子，證明Amazon Attribution為企業(yè)帶來(lái)了積極影響。根據(jù)Sellics的報(bào)道，I and I Love and You是一個(gè)寵物食品品牌，正在亞馬遜上發(fā)展。他們與亞馬遜廣告合作進(jìn)行每一個(gè)活動(dòng)，并獲得了有關(guān)其品牌的相關(guān)洞察，幫助他們優(yōu)化未來(lái)的戰(zhàn)略。

這意味著，他們能夠看到哪些產(chǎn)品賣得更好，買家流量從哪里來(lái)。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，以下是他們所采取的步驟總結(jié)：

1.該品牌創(chuàng)建了自己的網(wǎng)上商店。品牌應(yīng)該通過(guò)他們的商店來(lái)講述故事，通過(guò)了解和熟悉產(chǎn)品故事來(lái)吸引消費(fèi)者。其他客戶評(píng)價(jià)、產(chǎn)品視頻和暢銷產(chǎn)品都是向消費(fèi)者展示品牌的好方法。

2.I and I Love and You啟動(dòng)了“Sponsored Products贊助產(chǎn)品”活動(dòng)策略。他們還使用了品牌關(guān)鍵詞，以及比最初更廣泛的關(guān)鍵詞選擇。

3.他們?cè)?/span>亞馬遜平臺(tái)內(nèi)外激活展示廣告。然后，將洞察與程序化的展示廣告結(jié)合起來(lái)，在亞馬遜、第三方商店和app上，吸引那些對(duì)健康寵物食品感興趣的消費(fèi)者。

4.該品牌嘗試在搜索結(jié)果上投放視頻廣告，以吸引那些有興趣了解更多信息的潛在買家。

在使用了Amazon Advertising和Amazon Attribution之后，該品牌搜索量增加了121%，亞馬遜總銷售額增加了250%，其中41%的銷售額歸功于廣告。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Polly Zhang）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。