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黑五、網(wǎng)一這幾天，各大賣(mài)家群、賣(mài)家社區(qū)似乎沒(méi)有往年那么熱鬧了，捷報(bào)也少了，抱怨聲倒是絡(luò)繹不絕，很多賣(mài)家剩下了一大波庫(kù)存，以至于清貨成為了黑五后的一大難題。當(dāng)全世界都在清貨，早上見(jiàn)面打招呼都直接變成：你的貨清完了嗎？

于是一些“充滿套路”的清貨商瞄準(zhǔn)了商機(jī)。

最近知無(wú)不言上熱論：有團(tuán)隊(duì)打著幫賣(mài)家清空庫(kù)存的幌子，找上了他們。這些人承諾，不管貨品價(jià)值幾何，哪怕以100倍的價(jià)格清貨，也保證銷(xiāo)售出去。而他們則以銷(xiāo)售額比例來(lái)拿回扣，你售價(jià)越高，他們傭金越多。

可真有這種天上掉餡餅的好事兒?jiǎn)?/span>？

很多賣(mài)家在下方留言，表示是騙子，甚至有不少賣(mài)家已經(jīng)被騙。

他們其實(shí)是利用了亞馬遜的退款機(jī)制。先讓你提價(jià)，承諾幫你清空庫(kù)存，并收取60%-70%的傭金。為了增加信任，這些人會(huì)選擇用黑卡下單，下了單之后，就讓你返款給他們。在返款后的2星期內(nèi)，他們會(huì)取消全部訂單，并申請(qǐng)退款，到時(shí)候落得人財(cái)兩空，嚴(yán)重情況還會(huì)導(dǎo)致店鋪直接掛掉。

其實(shí)仔細(xì)想想，假如清貨能賺錢(qián)，還要運(yùn)營(yíng)做什么？大家千萬(wàn)不要病急亂投醫(yī)。那么，正確的清貨姿勢(shì)是什么呢？

1、當(dāng)作贈(zèng)品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售

如果清貨產(chǎn)品價(jià)格低廉，可以考慮捆綁銷(xiāo)售，當(dāng)消費(fèi)者達(dá)到一定金額或條件后，當(dāng)作贈(zèng)品和其他商品一起發(fā)出去。一方面可以擴(kuò)大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，刺激消費(fèi)；另一方面獲得贈(zèng)品的消費(fèi)者由于購(gòu)物體驗(yàn)良好。

2、亞馬遜outlet deals

其實(shí)亞馬遜有專(zhuān)門(mén)為賣(mài)家們清理滯銷(xiāo)產(chǎn)品的頁(yè)面outlet deals。在這里，滯銷(xiāo)產(chǎn)品將得到集中的展現(xiàn)，當(dāng)然了，需要設(shè)置低價(jià)吸引剁手黨們，但需要注意，目前不能自助參加，需要收到邀請(qǐng)郵件才可以。

3、打折促銷(xiāo)

站內(nèi)有打折促銷(xiāo)的功能，只需要選擇合適的促銷(xiāo)方式即可，價(jià)格低的可以考慮買(mǎi)一送一，價(jià)格高的可以設(shè)置固定的折扣，或者附送價(jià)格低的東西，而且亞馬遜上有多種促銷(xiāo)活動(dòng)。

但即使促銷(xiāo)也要注意確保listing的title， bullets和images準(zhǔn)確無(wú)誤，這樣，你的店鋪才能獲得高質(zhì)量的評(píng)價(jià)。

4、直接申請(qǐng)銷(xiāo)毀

如果產(chǎn)品的價(jià)值不高，即便部銷(xiāo)毀也不會(huì)虧損太多，那為了不影響之后的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，賣(mài)家應(yīng)果斷在賣(mài)家中心后臺(tái)移除訂單，并申請(qǐng)由亞馬遜銷(xiāo)毀即可，這樣還能節(jié)省一些移除費(fèi)用。

5、追根溯源，優(yōu)化listing

需要大量清貨的貨品，很多時(shí)候是因?yàn)樯唐返男阅芑蛸|(zhì)量方面不達(dá)標(biāo)。當(dāng)然還有可能是賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)技巧上出了問(wèn)題，從而影響到了銷(xiāo)量。

其中最主要的一點(diǎn)就是listing的優(yōu)化出了問(wèn)題。我們可以使用EasyYa易芽選品的買(mǎi)家需求功能，通過(guò)買(mǎi)家槽點(diǎn)，解讀顧客對(duì)產(chǎn)品的期許，從而找到精準(zhǔn)引流詞并進(jìn)行替換。

例如：下圖中「顯示器非常脆弱」是買(mǎi)家吐槽最多的點(diǎn)，那么在引流詞上我們可以設(shè)置為「符合人體工程學(xué)，3H硬度」，打消賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)疑慮，再觀察一段時(shí)間，看看銷(xiāo)量能否有所變化。

EasyYa易芽選品

當(dāng)然，僅僅優(yōu)化引流詞治標(biāo)不治本，既然這次已經(jīng)造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)的局面，防范于未然才是關(guān)鍵，通過(guò)易芽選品中的買(mǎi)家關(guān)注功能，了解買(mǎi)家關(guān)注點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和更新，才能從根源解決問(wèn)題 。

EasyYa易芽選品

另外，產(chǎn)品滯銷(xiāo)還可能和當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)，如果產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品或低需求度產(chǎn)品，那么就需要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，更新?lián)Q代了。

打開(kāi)易芽小程序，輸入關(guān)鍵詞，在市場(chǎng)大盤(pán)中通過(guò)需求供給，可以直觀的看到該產(chǎn)品近年來(lái)的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量，輕松了解產(chǎn)品當(dāng)下供需情況。如果你此次滯銷(xiāo)的貨品通過(guò)易芽數(shù)據(jù)分析，屬于長(zhǎng)時(shí)間量大，但需求少的市場(chǎng)現(xiàn)狀，則應(yīng)該考慮更新選品。

最后，有了這次清貨的教訓(xùn)，賣(mài)家們一定要擦亮雙眼，做跨境，安全長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)才是第一位。

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